創業俱樂部

我上了次政績工程的“賊”船

我是浙江人，從2000年起，一直在四川W縣做香菇生意，這項生意每年能給我帶來30萬元的毛利潤。我到W縣時定下的目標是：先打基礎，廣交朋友；3年不虧本，3年后做大牧強。這方面我自認為做得很不錯，與政府官員的合作十分融洽。我認定只要在政府支持下開展生意，包賺不賠。結果我就栽在這上面。

2003年當地政府換屆，新縣委書記上任后，將天麻人工種植列為了當地的“農業一號工程”，規劃種植面積要達到20萬平方米。這項工程預計總投資高達600萬元，政府沒有那么多資金，于是想到了找我合作。

那幾年天麻價格很好，2001年干貨價格每公斤高達100～150元，即使歪到了2003年9月，每公斤也是60～70元，種植天麻仍有豐厚的利潤。而且縣委書記的一番話打消了我的顧慮：“老吳，技術方面我們負責找專家。資金方面你出一部分；種植戶出一部分；政府也出一部分，每平方米給15元的專項補貼。整個項目由你來具體運作。”

這不正是我做大做強的機會嗎?一番考察之后，我答應接手這個項目。然而這個時候，我犯了一個生意人絕對不應該的犯的錯誤——我沒有和當地政府簽訂支付專項補貼的書面合同。

我們浙江人做生意是很精明的，平常普通生意伙伴之間的生意往來，都要簽訂合同。這次天麻合作種植項目，由于是縣政府將任務分解到具體鄉鎮，我和下面的農民都簽訂了種植合同，而且還加蓋了縣農業局、縣科技局的鮮紅大印。但惟獨沒和政府部門簽訂合同。在我這樣的生意人看來，政府就是天，政府領導講的話就是“圣旨”。縣委書記承諾每平方米給15元的專項補貼，肯定會給。當然也就用不著簽合同。沒和政府簽合同最后的結果是，我陷入了“啞巴吃黃連，有苦說不出”的境地。后來我算看清了，有的官員可是“有麻煩就往外邊推，有政績就往身上攬”。

2003年底，就在我支付了60多萬元種，子和材料費訂金之后，天麻的市場價格陡降，新鮮天麻價格由每公斤15～30元降到每公斤10元。老百姓不愿種了。而此時實際的種植面積也不過發展到1．7萬平方米，我從實際種植戶那里收上來的種子和材料費也不過每平方米5元，至于政府承諾的每平方米15元的專項補貼，沒有人再提起

此時的我進退兩難：繼續向農民推廣種植，農民說：“種子、材料費欠賬我就種，不欠賬我就不種。”老天!如果他們欠賬種植的話，以后千家萬戶我找誰去要?這種情況只有政府出面協調，而且落實兌現專項補貼的承諾。然而，平日里與我把酒言歡的官員們見了我就躲……種子和材料也是個大問題，購貨合同已經簽了，訂金也付了，不去拉，人家也不退錢，相當于沒收；去拉回來，也發不下去。

局面就這樣僵持著，農民不種，政府也不兌現補貼，種子材料費我墊著。

轉眼就要過年了，我想到找縣委書記尋求解決辦法。等了一個星期，終于等到了他。一進辦公室，他連看都不看我一眼。我說；“書記，這個工程還是需要您出面協調一下!”他說：“你這個人怎么是這樣，沒事的時候不來找我，有事的時候就找我來啦……”結果大家不歡而散。

正月初十，我從浙江回到W縣，繼續尋求解決辦法，這時有當地朋友勸我：“老吳，你放棄算啦!我們這里窮，不可能賠償你什么的，何況你一個外地人在這里……”

我不甘心，繼續等。當時我實在無法想通：政府領導的承諾怎么能不兌現呢?但是沒有合同，我不可能尋求法律途徑，我只是徒勞地希望自己的努力能喚起當事人的良心發現。然而面對幾十萬元的經濟損失和失敗的政治名聲，誰又會站出來呢?現在想來，如果我當時像現在一樣承認自己的失敗，也還不至于像現在這樣慘。

就這樣我等到了去年4月27日，家里有急事，我匆匆往浙江趕。路上由于手機信號的原因，我換了一張手機卡。4月30日我到老家，就接到W縣朋友的電話，說在4月29日下午，來了五六十個人，把我在W縣租用的香菇廠房洗劫一空，廠里的香菇干、天麻、烘干機、滅菌灶、冷庫等，要么被哄搶，要么被破壞，甚至連辦公桌也被抬走。

我當時快要氣瘋了，這些人怎么能這樣對我?我想趕回去，但被家人死死攔住：“既然他們敢在大白天哄搶，還有什么做不出來的呢?”

整個去年下半年，我什么事情都沒有做，在家養病。我直接經濟損失有100多萬元，讓我欠了一大筆債。我想過報復，為什么我說前3年是毛利潤30萬元呢?實際上我根本沒賺錢，每年30萬元都花了，我想在當地發展，方方面面都需要打點。這些費用我一筆一筆是記了賬的，如果我把這個賬本拿到有關部門，我相信有些人是要丟烏紗帽的。但我沒有這么做，我妻子勸我說：“他們混了那么多年才到現在的位置，也不容易。”

就在哄搶事件發生后，我在W縣的一位浙江朋友也曾出面找過當地一位官員，告訴他說：“這種事情弄得人家傾家蕩產，肯定會要找人拼命的。”結果這位官員指示由農業局出面補償我七八萬元。我也不可能回W縣要這筆錢了，因為離開后我和種植戶簽訂的合同也沒法完成。只能說這個政績工程對3方來說都是失敗。

這件事情給我留下了非常深刻的教訓：與地方政府部門合作搞項目，一定要提前把合同簽好，不管是什么級別的官員，無論他們怎么承諾，只有黑紙白字的合同才能保障你自身的合法權益。

如何篩選項目

吳勝營

那林林總總、的致富項目，令人眼花繚亂，有的也太容易干了!稍加努力，就能成為百萬富翁，唾手可得當個10萬富戶，足不出門也艙弄個萬元戶當當。

當今商品經濟社會，個個削尖了腦袋找致富門路。“一部電話，一個皮包”就掙錢的時代早巳成為過去，干什么都得動真的，玩實的；從實際出發，是篩選一切項目的根本。

一、“投資過少的項目”是哄人的兒戲。當今社會，隨便一個家庭，拿個三五千元也不是難事。這樣的項目，是真的，也沒法操作，你今天干上，明天就有人學，根本在市場上站不住。所以，我勸聰明的你，千萬別為5000元以下的項目動感情。

二、別動不動就去考察，即使考察也不要預約。親自考察是需要費用的，時間也賠不起。對感興趣的項目，可以通過電話或上網聯系，看每次的答復是否一致，稍有破綻，即有可能失真，應主動放棄。多次聯系，談得差不多了，才考慮考察的事情。考察時，最好搞突然襲擊，這樣才能看到項目的真面目。

三、郵寄兩份樣品，驗證項目。項目離不開產品，產品能郵寄的，為節省費用，就不必親自去考察。從樣品上認真分析，就應該能吃透投資規模、市場潛力等問題，不懂的，再電話詢問一下。要樣品時，如果是不大的投資，最好要兩份。一份預備合作時比照產品，一份永遠留存，以備將來驗證質量。永遠留存的，最好能讓對方簽字保證質量。一般項目人，為拉生意，都把最好質量的產品作為樣品。你留了樣品，對方就不敢在質量上以次充好，一旦有了質量問題，你也就有了最可靠的物證。

四、把成本加大30％。一般展播的項目，都把很明顯的成本核算在內，比較隱蔽的都不計算。你準備接項目時，對成本估不透不要緊，加大30％，看還有沒有賺頭。如果還不賠本，就有比較實際的操作性，賠本則說明有風險。

五、搞市場調研，多在本地市場逛逛。項目好壞，市場是關鍵，要了樣品，就拿到街上，和市場上同類產品多作比較，看價格、質量等方面，有沒有優勢，優勢不明顯的項目就不能干。

六、不能回避項目的保護手段。市場經濟，獨家蜂營是效益的根本保證，新興項目，有專利保護最好，沒有專利的，也最好從項目發明人手中接項目，別輕信中介公司有多家公司轉讓的相同項目，再好也不能做，按乎的，往往是一群人，相互殘殺，會拼盡利潤。

七、事在人為，結合自已的實際情況看項目。創業者選擇自己熟悉門類的項目，比較容易成功。應揚長避短，別人能干成功的項目、自己不一定干成功，反之亦然。接項目前，要事先謀劃好自己的干法，把資金、場地、生產、銷售、人員等諸多因素考慮進去，有七成以。上的把握才能接項目。

八、正確看待風險，當機立斷，切忌光看不干。按項目要慎重，認真考察并非唯唯喏喏，應當斷則斷。干任何事情都有風險，零風險的項目，壓根就沒有，有顧慮的項目趁早放棄。看準項目，立即動乎，才能抓住機會，成就一番事業。

媒體展播的項目良莠不齊，掌握了以上幾條，相信你能辨別真偽，有合適的，也不會錯過。

邊打工邊創業的條件

大多數人都適合打工，但適合創業當老板的人卻不多，尤其是在打工基礎上進行同步創業的準老板。

具體需要哪些條件才適合去進行邊打工邊創業呢?

第一，是否具備商業心態。商業的根本目的是贏利，所謂的市場選擇、戶品、項目、運營方式等都是過程和工具而已，一切都應該是以實現贏利為最終目作為指導思想的。而不是依據準老板自己對某項產品的喜好，或是單方面對某塊市場的看好，或是堅持認定自己的某種市場操作思路非常具備先進性，而作為項目的發展運行指導思想。許多準老板就栽在這個上面。所以說，具備商業心態，是從純粹打工者提升到準老板最為關鍵的前提因素。

第二，有沒人脈資源。有句俗話說：“錢不是自己賺的，而是朋友送的”。邊打工邊創業多為小成本起步，各方面的啟動費用預算都比較有限，而在起步階段又是開支最大時期，就必須考慮借助各方面的人脈力量，來減低成本，提高工作推進效率。這樣才能最大限度的保證創業的成功率和穩定性。

第三，要能在上班時間走出來。在邊打工邊創業的初級階段，出于成本及業務量的考慮，沒法也沒有必要直接招聘員工，許多具體的工作都得準老板親自出馬。問題是在工作時間以內，準老板們能出來嗎?別小看這個小細節，這將決定了創業項目中許多具體工作的推進進度和市場反應速度。

第四，能攤銷掉多少費用開支。除去基本的進貨資金及必備固定費用外，商業運行還要涉及到各式各樣的維護性開支成本，而準老板就得考慮清楚，如何將這些費用開支攤銷，不然的話，所有的費用開之都得自己承擔，那估計賺的錢在初期很可能連支付這些費用成本都成問題。

第五，接觸人的條件。做生意就是和各式各樣的人打交道，這些人包括零售商，渠道商，消費者等。當然了，與這些人打交道是要有前提條件和成本的，這些前捉要求大多得通過本職工作來解決，所以，準老板們得想好，面對這些你將要接觸的人，相關的輔助條件是否都具備了。

進行獨立商業項目運作，必定是有門檻和條件的。在決定進入之前，一些基本的前提因素首先得考慮清楚。如果想不清楚必然做不起來。