金蝶的底氣

鄒宇玲

"中國經(jīng)濟(jì)靠能源推動的增長能持續(xù)多少年？我們與國外最大的差距是知識差距"徐少春說

徐少春，金蝶集團(tuán)董事會主席、行政總裁。一個激情不斷、進(jìn)取不斷的軟件企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人。徐少春生于湖南沅江山區(qū)，屬兔，平日里不茍言笑，大部分時間雙眉緊鎖，雙唇緊閉。如果遇到感興趣的事，就豎起耳朵雙眼在眼鏡片后亂轉(zhuǎn)，還不時摘記并發(fā)表見解，像機(jī)警的兔子。在金蝶，同事們都叫他“老徐”。

老徐不老，40歲早生華發(fā)，偶爾來了興致會指著腦袋說：做企業(yè)必然冒風(fēng)險(xiǎn)前行，個人風(fēng)險(xiǎn)的標(biāo)志就是頭發(fā)白。作為1990年代初在深圳創(chuàng)業(yè)的眾多軟件企業(yè)的代表人物，樂于冒險(xiǎn)的老徐在40多歲這年又有驚人之舉，提出著手構(gòu)建國內(nèi)首個由軟件廠商、渠道合作伙伴以及客戶構(gòu)成的軟件產(chǎn)業(yè)價值鏈，首創(chuàng)了業(yè)內(nèi)"開放性、成長性"的新型渠道合作模式，聯(lián)合伙伴重拳出擊小企業(yè)管理軟件市場。

老徐說：“這里有一場千億好局，非常精彩，我請伙伴們一起來打！”

很多人認(rèn)為"低價"就是小企業(yè)管理軟件的代名詞。徐少春反駁說：“不是低價就可以，良好的'性價比'以及持續(xù)的'投資回報(bào)率'才是這個市場的命門！”

2005年6月15日，金蝶在京推出針對小企業(yè)管理市場的KIS專業(yè)版，秉承KIS產(chǎn)品家族一貫的DNA——簡單、專業(yè)，價格適中。

特別之處在于，此次金蝶在業(yè)內(nèi)首次采用了產(chǎn)品、服務(wù)分開報(bào)價的模式，第一次將伙伴在實(shí)際軟件銷售過程中無償付出的基礎(chǔ)服務(wù)重新確定其應(yīng)有的價值，這一點(diǎn)為日后伙伴向客戶提供的服務(wù)產(chǎn)品首次做了明確劃分。

“在此之前，老徐每天給我打的電話，比過去N年時間里打的電話都要多。他像發(fā)現(xiàn)了珍寶一樣給我們不厭其煩地講新伙伴戰(zhàn)略?！币幻鸬麊T工說。

金蝶當(dāng)天還隆重發(fā)布了合作伙伴招募計(jì)劃，加盟商只需要1000元啟動資金，就能成為金蝶的分銷商。

其實(shí)自2004年初，金蝶的渠道暗戰(zhàn)已經(jīng)全面啟動。但是秘而不宣，在相當(dāng)長的時間里，該公司的渠道拓展工作表面上偃旗息鼓，實(shí)則銜枚疾進(jìn)，背道間行。今天，KIS專業(yè)版新產(chǎn)品策略的出臺，意味著建立軟件渠道價值鏈聯(lián)盟，重拓小企業(yè)市場，將成為金蝶競爭策略的重要組成部分。

“中國軟件業(yè)這10幾年的發(fā)展，本土廠商有了自己的產(chǎn)品，不依賴于任何國外廠商，我們完全擁有自己的技術(shù)，這是了不起的進(jìn)步?！毙焐俅赫f，“彩電業(yè)幾番整合到今天，又面臨新一輪的技術(shù)革命。中國經(jīng)濟(jì)靠能源推動的增長能持續(xù)多少年？所以，我們與國外最大的差距是知識差距?！?/p>

說這些話時，老徐中氣十足，他還拿PC作例子，似乎想說明中國PC業(yè)仍然是個組裝生產(chǎn)線，并沒有掌控整條價值鏈。如果從這個角度來說，金蝶的確有理由驕傲。