“并蒂蓮”品牌策劃創意的啟示

植漢坤

近年來，廣東省佛山市三水區通過一系列品牌策劃與創意，成功地開發出了并蒂蓮文化產業品牌。一組開花幾率僅為十萬分之一的并蒂蓮照片，一個石破天驚的創意，一系列關于并蒂蓮的品牌策劃，在一個地區、幾個省市、乃至全國，引出了一個嶄新的文化創意及品牌策劃的熱門話題，帶來了一系列并蒂蓮品牌諸多產業的崛起。

一、關鍵在文化

三水位于西、北、綏三江匯流處，珠江三角洲的起點，正是這三江匯流之地孕育了深厚的文化底蘊和豐富的物種資源，其中又以荷花最為著名。荷花中的極品——那象征百年好合、永結同心、人與自然和諧相益的并蒂蓮，是植物中的“雙胞胎”，世間罕見。“三水荷花世界生態公園”是世界上規模最大的荷花公園，每年開出十多萬朵荷花。為了拍攝到并蒂蓮，我每天早晚苦守在荷塘邊，終于拍攝到了一組從含苞到盛放，從結蓬到成熟的并蒂蓮照片。這組罕見的并蒂蓮照片，通過國內外媒體的宣傳，掀起了社會上的“并蒂蓮”熱。中央電視臺、廣東電視臺拍攝播放了三水并蒂蓮專題片。時任全國政協副主席的葉選平、馬萬祺，澳門特首何厚鏵等多位知名人士欣然為并蒂蓮照片題詞。2001年5月，在北京天安門廣場舉行了由中國革命博物館、中國社會報社、中國民俗攝影協會、廣東省集郵總公司聯合主辦的世界首部《并蒂蓮》郵冊首發式。同年9月，國家郵政局發行了1000萬套《并蒂蓮》郵資明信片，在11月11日第九屆全國運動會開幕式上發行了《九運會與并蒂蓮》小版張郵票。2002年12月，應澳門特區政府邀請，我赴澳門舉辦了《并蒂蓮攝影作品展》。并蒂蓮文化產業遂由一組并蒂蓮照片而起步。

二、打造并蒂蓮品牌

從一株并蒂蓮的綻放，到一組并蒂蓮攝影作品的發表，引起那么大的社會反響。這極大地啟發和觸動了我的創新思維，進行了更深層次和多元化的思考。

“越是民族的，越是世界的。”并蒂蓮在傳統文化中具有象征意義，又蘊含豐富的經濟因素。如果能以“并蒂蓮”作為品牌，通過精心策劃和獨具魅力的設計創意，把并蒂蓮攝影作品變成文化產品，再以市場運作的方式推出去，逐漸形成品牌，產生品牌效應，開發出具有個性特色的并蒂蓮文化產業，可能會產生較好的市場效應。于是，我們以并蒂蓮系列郵品為突破口，積極探索從并蒂蓮“小照片”創造“大品牌、大產業”的路子。

以并蒂蓮食品為例，2002年，三水恒益大酒店使用并蒂蓮品牌生產的月餅，制作的材料、技術、工藝、程序等沒有變，銷路卻發生了翻天覆地的變化。新品牌、新包裝、新花樣、新工藝，迎合了人們的消費心理，產品也就有了市場。這就是文化的魅力，這就是品牌的穿透力和撼動人們心靈的影響力。

三、走產業化之路

為了將并蒂蓮打造成廣東、中國乃至世界的品牌，我們著力實施“品牌旗艦”戰略，依托產業規模、產業群體，憑借產品優勢走產業化經營之路。我們成立了并蒂蓮產業品牌開發中心，專門從事產業開發、品牌打造和質量控制，跨行業、跨地區延伸并蒂蓮品牌，從而開拓了并蒂蓮文化產業廣闊的發展前景。

目前并蒂蓮已形成了數十個系列，延伸出數百款產品。如廣東碧玉豐珠寶有限公司積極開發并蒂蓮系列玉雕、金飾產品。“翡翠并蒂蓮”玉雕珍品被三水區政府作為慶祝澳門回歸三周年禮品贈送給澳門特區政府。此外，廣州皮具行業商會推出了并蒂蓮系列皮具產品，清華大學工美集團推出了并蒂蓮景泰藍工藝珍品。2002年，廣東某民營企業家在無償獲得“并蒂蓮”品牌使用權后，成立了廣東并蒂蓮實業發展有限公司，并在國家工商行政管理總局商標局注冊了并蒂蓮18個系列、數百款產品的商標。之后，還策劃與香港兩家公司聯合組建廣東并蒂蓮集團，在廣東三水、北京、上海、四川成都等地設立了連鎖店，在全國各地設立代理商。并蒂蓮文化產業鏈正在一環扣一環，不斷延伸。

現在，三水有10多家企業生產并蒂蓮系列產品，全國有10多個省市上百家企業以并蒂蓮為品牌生產系列產品。哪里有行業生產優勢，就把并蒂蓮品牌打到哪里去。正是嚴格的產業選擇和品牌質量控制，在短短4年多時間內，使得并蒂蓮系列產品暢銷許多國家及地區，并蒂蓮品牌的總產值已經突破5億元。以三水并蒂蓮經貿有限公司為主體的三水多家企業也加盟并蒂蓮文化產業。由三水出品牌、出理念，公司、企業出錢、出力，以并蒂蓮為品牌，開發出系列產業及產品。并蒂蓮文化產業邁上了策劃、設計、產銷一條龍的產業化、多元化、跨行業、跨地區的發展之路。

四、延伸并蒂蓮產業

并蒂蓮品牌，以其獨具的風格與美的競爭力，正逐漸成為人們生活中不可或缺的要素。例如，許多國內外游客慕名來到三水游覽荷花世界，到并蒂蓮商場選購并蒂蓮系列產品，成為推動旅游業發展的一大景觀；三水的多家星級酒店，將檔次最高的餐飲客房定名為“并蒂蓮”，用上并蒂蓮品牌系列產品，于是因商業洽談、婚慶喜宴、生日祝福、招待貴客等為由的賓客紛至沓來，出現了要提前預訂“并蒂蓮”餐房的局面；人們以家庭擺設并蒂蓮品牌的工藝品、佩帶并蒂蓮品牌的裝飾物為時尚；推出了蘊含文化內涵的并蒂蓮喜酒、補酒、生態酒系列，受到消費者廣泛歡迎。

廣東并蒂蓮實業發展有限公司與三水政府洽商，擬將并蒂蓮的發源地——三水荷花世界轉制租賃15年，作為并蒂蓮品牌科研和觀光基地。三水有一座33層爛尾樓，因為并蒂蓮品牌的吸引，有位企業家投資4億元，擬建富含并蒂蓮文化的三水首家五星級酒店——“并蒂蓮國際大酒店”。更令人欣喜的是，今年6月5日，荷花被指定為2008年北京奧運會志愿者項目啟動儀式背景雕塑和禮儀用花。為此，并蒂蓮品牌策劃的新目標，是為奧運會提供系列產品。今年6月11日，在湖南省岳陽市舉行的全國企業文化論壇上，三水并蒂蓮經貿有限公司與國內13家企業簽訂近兩千萬元的購貨合同。

五、并蒂蓮品牌生機無限

三水準備通過并蒂蓮帶動品牌效應，擬在三水廣場投資200萬元，建設一個有大型并蒂蓮標志性雕塑的文化廣場，荷花世界也將建大型并蒂蓮標志性雕塑，并蒂蓮國際大酒店將把我國傳統的玉文化運用到大型并蒂蓮雕塑之中，以形成香港金紫荊花、澳門金蓮花、三水金并蒂蓮的三足鼎立的文化景觀。同時，三水還將計劃舉辦并蒂蓮文化產業論壇、并蒂蓮藝術節、并蒂蓮文化產業全國巡回展；在荷花世界與中央電視臺舉辦《同一首歌》大型文藝晚會，演唱《并蒂蓮》主題曲；中國電影集團將在荷花世界拍攝20集電視連續劇《并蒂蓮》，并把拍攝基地留下來作為參觀游覽的景點。社會上出現了并蒂蓮創意設計室，民間正在醞釀成立并蒂蓮藝術團，建立了并蒂蓮品牌網絡信息平臺等。我也策劃出版了并蒂蓮系列叢書。這一切進一步擴大了并蒂蓮品牌的輻射力、感染力、吸引力和競爭力。

一個城市和一個國家一樣，也可以文化來塑造其整體形象，以品牌策劃創意輸出其文化價值。在新興的中國文化產業發展大潮中，三水并蒂蓮文化產業獨辟蹊徑，首開先河，為品牌產業化提供了可行性例證，具有非常重要的示范意義。

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并 蒂 蓮

并蒂蓮乃荷花中之極品，只能天然生成。即使在科學技術如此發達的今天，荷花專家采用轉基因方法來移植、克隆并蒂蓮，至今尚無成功之先例。

并蒂蓮是怎樣形成的呢？荷花在生長過程中，一般只形成一個花芽，開一朵花，如果受到某種特殊環境、條件的刺激和影響，或因內部發生特殊變異，著生在一支藕上的花芽，就有可能分化、發育為兩個像雙胞胎一樣的花蕾，從而在一支花柄上形成兩個花蒂，最終開出兩朵蓮花，結出一對蓮蓬。