因為熱愛，所以顛覆

本刊編輯部

斷臂的維納斯有一種橫穿歷史時空的不朽的性感，微笑的蒙娜麗莎則讓性感變得更神秘。而在男性藝術王國里，大衛的臉龐俊美得無瑕可擊，“擲鐵餅者”身材健美得讓人嫉妒，但若論最性感的男性形象，我們堅定地認為，羅丹手下的“思想者”才應排在首位！他在思考一個也許亙古以來就存在但又也許永遠沒有答案的問題，他在思考中表現了優秀男人猢的氣質：迷惘，孤獨，沉靜，專注，無暇他顧。他的氣質呈現出一種重金屬的冷色調。然而最可貴的是，每一個現實生活中的男人如果愿意，都可以從他身上找到自己的影子！是的，還有什么能比思想更讓一個男人凸現強者的力量呢？

今天，我們要向讀者朋友鄭重推薦的菲利普·科特勒——如果不算全球界營銷界最性感的男人，至少也能成為最性感的老男人他的營銷思想對世界各國以及中國營銷人的影響，特別是對中國8000萬營銷人的影響，目前尚不可明確估量。而且這種影響力伴隨著中國經濟不可遏制的騰飛欲望，還將強有力地、直接或間接地作用于中國企業以及數不勝數的營銷人。

菲利普·科特勒，以他的思想和著述，把“銷售”這種長期以來屬于企業操作技巧層面的東西變成了全球營銷人士共同探討、學習、發揚光大的一門策略性顯學。1967年，他的《營銷管理》一書問世，在其后的40年里，他不斷捕捉始終處于變化之中的商業世界的規律，以實踐為準繩，修訂、充實這本書──明年，他將推出第12版。他倡導了幾十年的“消費者導向”營銷思想，在古稀之年，他又自行揚棄，強調“產品創新”意識的回歸。

然而，不要說是一個科特勒，就是全世界所有研究營銷的學者歸攏到一起，也不可能窮盡營銷理論與營銷實踐所面臨的問題。尤其是對中國市場、中國讀者和營銷實踐者而言，科特勒的學問甚至從來就未能免去那股“夾生”氣。原因在于，中國企業的競爭有太多市場以外的因素，良幣未必驅除劣幣；中國消費者有著逆來順受的好脾氣，高高在上的企業特別是國有壟斷企業沒有壓力自然缺乏上進心;中國人口眾多、市場巨大，給企業的“機會主義”提供了樂土，以至于企業永續發展的動力只能寄希望于企業家的良心發現；中國人信仰的缺失，導致企業無法約束自己的財富狂想，反法律和反道德的行為反而成了一些企業“正義的主張”。

科特勒理論在中國的“夾生”，有其必然性。這不是科特勒的錯，也不是中國企業的錯。但是，在世界經濟一體化的進程中，普世的準則終將取代某些地域的“約定俗成”。改革開放20多年來，中國企業發生了很多變化，而且仍將發生很多變化。8年間，科特勒5進中國，他和他的著作影響著中國的營銷進程，甚至已經成為中國營銷進程的一部分。從這一角度講，科特勒“夾生”與否并不重要，重要的是“我思故我在”。

科特勒是一個思想者，他從來不企望以理論框架限定營銷實踐，而是基于營銷實踐修訂營銷工具。《新營銷》采訪這個因為熱愛所以顛覆的學者，這位孜孜不倦、總是渴望自我突破的學者真誠地告訴我們說：“我的熱情來自于我相信好的營銷可以給每個國家帶來繁榮和幸福。”有好的營銷，必然有壞的或者至少是不那么好的營銷──這大概就是菲利普·科特勒思想、顛覆、積極布道的理由。除了營銷，他還給我們帶來了前行的勇氣和探求真理的積極信念。

怎一個“謝”字了得!

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