為孩子導(dǎo)航人生 打造潛能測試第一品牌

2001年5月，國內(nèi)知名媒體《北京青年報》刊發(fā)一則報道，在社會上引起不小的轟動。報道指出，在高考來臨之際，有專家到北京市各中學(xué)推廣所謂的最新研究成果，宣稱學(xué)生只要回答他們設(shè)計的一些問題就可以預(yù)知自己適合的職業(yè)，應(yīng)該報考什么樣的大學(xué)和專業(yè)，此舉與街邊“算命先生”無異。數(shù)日后，就在人們對此事漸漸遺忘時，《北京青年報》又對先前的報道作出更正，承認有失實之處。如此專業(yè)的媒體，如此“出爾反爾”，立時引起更多更大的轟動與關(guān)注。

一份轟動北京的問卷

據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)統(tǒng)計，在美國，所有公民都有接受心理測試的習(xí)慣，包括上學(xué)、就業(yè)、其他人生選擇及在生活中遇到各種問題時，平均一生達70次之多。而在中國，人們對于心理測試的應(yīng)用至少要比國外晚100年。許多時候，人們寧可求助于“江湖術(shù)士”，也不愿相信真正的科學(xué)。

1993年，國內(nèi)著名心理學(xué)家張貴良教授申請成立“高考生專業(yè)選擇潛能測試”專項研究小組，在他的申請報告中有這樣一些闡述：“從某種意義上來說，選擇大學(xué)專業(yè)就是在選擇職業(yè)，就是在選擇未來。雖然專業(yè)并不能決定某個人將來從事某項特定的具體職業(yè)，卻基本上確定了未來職業(yè)的范圍。因此填報高考志愿對于高考生來說是一件非常重要的大事。然而，如今的高三學(xué)生在面臨報考高考志愿時，存在著很大的盲目性和誤區(qū)，有的完全聽從家長和老師的，有的只憑一時的興趣，有的是看哪個專業(yè)賺錢多就報哪個，由于在報考志愿時缺乏對自身特點及專業(yè)的客觀認識及科學(xué)指導(dǎo)，一部分學(xué)生在進入大學(xué)后，開始對自己所學(xué)的專業(yè)不喜歡、厭學(xué)，甚至有的退學(xué)；也有一部分人工作后根本不從事自己所學(xué)的專業(yè)，而是重新選擇其他的專業(yè)繼續(xù)學(xué)習(xí)。這不僅影響個人發(fā)展，造成了個人成才時間的浪費和國家教育資源的浪費。潛能測試可以為學(xué)生認識自己、了解專業(yè)信息提供專業(yè)、科學(xué)的指導(dǎo)，在國外已普及多年，在國內(nèi)勢在必行……”張教授的報告字字中肯，很快引起國家有關(guān)部門的高度重視，很快批準立項，并將其列入“國家863計劃項目”。隨后，一大批來自中科院、北京教科院、北師大的教育學(xué)、心理學(xué)、人才學(xué)專家投身其中……

2001年，經(jīng)歷了八年漫長而艱辛的研究，“IMAP高考生專業(yè)選擇潛能測試”系統(tǒng)終于通過各項檢測，正式投入應(yīng)用。該系統(tǒng)以一份問卷的形式體現(xiàn)，涵蓋500道選擇題，分別測試學(xué)生的27大學(xué)科興趣、7大生涯動機、9大能力優(yōu)勢、16種個性特點，通過將學(xué)生的答案輸入特定電腦程序進行綜合評析，最終給出最適合學(xué)生自身的10大專業(yè)及各專業(yè)未來就業(yè)前景分析等，并提供30—50頁左右的專家分析報告，深入細致、科學(xué)全面地指導(dǎo)學(xué)生進行高考專業(yè)的選擇。據(jù)各階段實驗結(jié)果顯示，系統(tǒng)的測試準確率可達90％以上，從而成為國內(nèi)專業(yè)選擇潛能測試領(lǐng)域最早和最權(quán)威的研究成果。

出成果了，研究小組的專家、教授都非常激動，迫不及待地奔走于市內(nèi)各重點中學(xué)，將其介紹給正為“擇業(yè)”苦惱的考生。沒想到，竟遭到學(xué)校、老師和學(xué)生的一致質(zhì)疑和誤解，更有甚者將其與封建迷信相提并論。于是，引發(fā)了《北京青年報》第一次失實的報道。對于媒體如此不負責任的行為，專家們都異常氣憤，決定訴諸法律。研究小組的周亞樓研究員卻不贊同大家的做法：“訴諸法律只是不得已的做法，不如因勢利導(dǎo)，借助媒體的力量來一次大規(guī)模的宣傳，正式將‘IMAP高考生專業(yè)選擇潛能測試’介紹給社會。”他的提議讓大家眼前一亮。

今年47歲的周亞樓是國內(nèi)人力資源資深專家，曾擔任過國內(nèi)外多家大型企業(yè)集團人力資源總監(jiān)及其他高級職位。參與過許多企業(yè)、項目戰(zhàn)略規(guī)劃設(shè)計和運作執(zhí)行，對職業(yè)生涯設(shè)計、人才測評、甄別、定位，具備豐富的實踐經(jīng)驗和理論造詣，并有著對大學(xué)生及成人學(xué)習(xí)、培訓(xùn)、專業(yè)選擇及職業(yè)生涯規(guī)劃的成功案例。談到將研究成果產(chǎn)品化及市場運作，周亞樓無論從以往業(yè)績還是個人能力，都是不二人選。

一項贊譽廣泛的科研成果

2001年5月，《北京青年報》負面報道出來的第三天，周亞樓就代表研究小組找到《北京青年報》社，出具了“IMAP高考生專業(yè)選擇潛能測試”隸屬“國家863計劃項目”，是國內(nèi)最早獲得中國教育學(xué)會科研成果技術(shù)鑒定認證、唯一獲得中國教育學(xué)會教育統(tǒng)計與測量分會的應(yīng)用測定認證、最先申請商標注冊和知識產(chǎn)權(quán)保護的潛能測試成果的相關(guān)書面證明。果然引起報社負責人的高度重視，當即表示一經(jīng)核實，定當妥善處理。與此同時，《北京日報》、《北京晚報》等媒體都爭先與院方取得了聯(lián)系，就此事予以報道，只不過，這一次都是肯定的聲音。

幾天后，《北京青年報》經(jīng)多方面調(diào)查，正式在報紙上對自己之前的報道作出更正。沒想到，這一舉動竟然引爆了更大規(guī)模的媒體宣傳熱潮。《人民日報》、《光明日報》、《中國教育報》、《中國青年報》等30多家國家主流媒體紛紛對“IMAP高考生專業(yè)選擇潛能測試”進行報道，并給予高度評價；中央電視臺2套節(jié)目及北京電視臺對研究組首席專家張貴良教授作了專題采訪；新浪網(wǎng)青少年頻道邀請潛能測試專家雪穎老師作為嘉賓主持，為新浪教育潛能測試專欄提供技術(shù)支持；基于科技創(chuàng)新的貢獻和廣泛的影響力，該成果還被載入2000年《北京年鑒》和《北京史志》，被國家稅務(wù)局批準為免征所得稅項目。

由于媒體爭議聚焦引發(fā)了北京市空前的“高考生專業(yè)選擇潛能測試風潮”，許多家長帶著孩子前來參加測試，希望為孩子指點迷津。僅2002年測試人數(shù)就超過1萬人，占北京市當年參加高考總數(shù)8萬人的10％—20％。經(jīng)過五年的發(fā)展，IMAP專業(yè)測試范圍覆蓋了全市含北京四中、101中學(xué)、清華附中、北師大附中等在內(nèi)的120余所中學(xué)。一位接受過測試的學(xué)生家長拉著周亞樓的手動情地說：“在孩子專業(yè)選擇問題上，我們一家人都很迷茫，不知什么樣的專業(yè)才真正適合孩子以后的發(fā)展。一旦選得不對，大學(xué)就白考了，這么多年的書也白念了。你們的測試真的很科學(xué)，一下子解開了我和兒子心中的疑團。”周亞樓說：“我們現(xiàn)在的家長愛孩子，把孩子當成自己的私有財產(chǎn)，把所有的希望和壓力都壓在孩子身上，相對于家長來說，孩子的感受才是最重要的。”據(jù)統(tǒng)計，在參加測試的學(xué)生中有90%都覺得IMAP潛能測試真正幫助他們找到了屬于自己的專業(yè)。楊帆是中央財經(jīng)大學(xué)人力資源專業(yè)大四的學(xué)生，2001年做了“IMAP高考生專業(yè)選擇潛能測試”，當時的分析報告表明她非常適合學(xué)習(xí)人力資源管理。但是出于學(xué)校名氣的因素，她在填報志愿時，第一志愿選擇了清華大學(xué)中文系。由于高考發(fā)揮不理想，她與清華失之交臂，考上了第二志愿的中央財經(jīng)大學(xué)人力資源管理專業(yè)。在四年后對她進行回訪時，楊帆表示IMAP專業(yè)測試的結(jié)果非常準確，她入學(xué)后不久就發(fā)覺這個專業(yè)真的非常適合自己，她不但很快學(xué)完了所修課程，而且成績非常優(yōu)秀。再加上她性格開朗、善于言談，又參加過許多社會活動，現(xiàn)在被選中到諾基亞公司人力資源部進行實習(xí)。她感嘆道，如果當初學(xué)了中文專業(yè)，雖然學(xué)校的名氣大一些，但是并不一定會比現(xiàn)在學(xué)得出色，干得開心。

一份振奮人心的創(chuàng)業(yè)計劃

周亞樓和其他研究組成員深深體會到要想推動這一科技成果的迅速普及，為更多的學(xué)生指明人生的方向，必須借助正規(guī)的市場運作。2004年，中國第一家專門從事學(xué)生潛能測試科學(xué)研究及產(chǎn)業(yè)推廣的專門機構(gòu)——北京易邁步教育研究院正式成立。一本匯集了易邁步多年研究成果的理論專著——《高考生專業(yè)選擇潛能測試》，也由科學(xué)出版社正式出版發(fā)行。正如周亞樓所預(yù)料的，這一年，又有1萬多名來自北京市100多所中學(xué)的考生接受了IMAP專業(yè)測試；家長們表示：“十幾萬元的教育費都花了，這個測試能給孩子做正確引導(dǎo)，讓他們得到最需要的專業(yè)、最準確的指導(dǎo)，花二三百元算什么！”周亞樓說：“這種準確率高，科學(xué)性強的測試，目前在國內(nèi)只有我們能做到。”

隨著時間的推移易邁步贏得了更多的認可和贊譽。看到易邁步五年來在北京的成功推廣和數(shù)萬個成功案例，一個又一個家長的電話從全國各地打來，有的甚至把孩子帶到北京來測試。周亞樓感覺到社會太需要我們了，可我們的精力有限，怎樣才能方便全國各地的需求呢？IMAP高考生專業(yè)選擇潛能測試產(chǎn)品的直接切入對象為全國應(yīng)屆高中畢業(yè)生，2004年全國參加高考人數(shù)723萬，按年增長10％的正常比例，2008年中國高考人數(shù)將呈持續(xù)高增長期，高考適齡人數(shù)將達上億人。年市場的潛在利潤就達幾百億，如此廣闊的市場，如何才能全面鋪開呢？既然肯德基、麥當勞能通過加盟連鎖的形式將快餐店開遍世界各地，我們?yōu)槭裁床荒芙柚@一形式讓專業(yè)的潛能測試服務(wù)中心扎根中國的每一個角落呢？為此，周亞樓和研究院商定，專門成立了北京市易邁步教育咨詢有限公司，負責招商工作。與傳統(tǒng)教育咨詢指導(dǎo)服務(wù)不同的是，易邁步測試系統(tǒng)從測量題量，內(nèi)容的準確可靠率、合理性到系統(tǒng)分析報告設(shè)計之科學(xué)性、規(guī)范性以及全程計算機模塊作業(yè)編制及測后咨詢指導(dǎo)，將軟科學(xué)知識服務(wù)演繹成了實在成熟的計算機軟件這一有形產(chǎn)品。因此可以不受時空影響，高效規(guī)模批量復(fù)制，完全符合連鎖加盟的基本條件，成為一種操作簡單、利潤可觀的投資項目，為每一位普通投資者提供創(chuàng)業(yè)良機。

上海一位孫先生面臨自己的孩子今年高考畢業(yè)，苦于無法指導(dǎo)孩子正確選擇學(xué)科，春節(jié)前幾經(jīng)周折，才找到了易邁步教育咨詢公司，經(jīng)過考察和與院方的溝通，感覺孩子的測試結(jié)果非常準確，而更重要的是得到了孩子的高度認可，過完春節(jié)孫先生又飛到了北京，表示要把這個項目引到上海，讓更多的家長和孩子面對人生重大的選擇時走進科學(xué)，可是又擔心自己對教育潛能測試一竅不通不知能否做起來。周亞樓告訴孫先生，總部運作北京市場多年，積累了豐富的經(jīng)驗，為加盟商準備好了成熟可行的市場運作方案，同時提供權(quán)威機構(gòu)及專家文章推薦、權(quán)威媒體廣告發(fā)布、高層次轟動效應(yīng)的科普教育專題演講會支持和不斷更新的校長家長聯(lián)誼會、學(xué)生會員俱樂部等形式多樣的促銷活動方案。加盟商只需按步執(zhí)行，即可輕松啟動市場。此外，總部還有國內(nèi)一流的心理學(xué)、教育學(xué)研發(fā)咨詢專家顧問團隊作為加盟商的專業(yè)技術(shù)后盾，有高水平的市場顧問團隊和資深經(jīng)營管理人才團隊為加盟商提供營銷支持，隨時幫助加盟商解決工作中遇到的各種問題，降低加盟商的投資風險。孫先生表示等院方招商工作一開始就第一個做代理。

打市場的同時，易邁步的科研創(chuàng)新也在有條不紊地進行，相繼推出了“IMAP學(xué)習(xí)潛能測試”系統(tǒng)、“IMAP成人職業(yè)潛能測試”系統(tǒng)等產(chǎn)品，能為大學(xué)生及成人提供報考專業(yè)和選擇職業(yè)的指導(dǎo)、中小學(xué)生學(xué)習(xí)潛能開發(fā)及心理疑難問題咨詢等多方面的服務(wù)。為了加大市場推廣力度，研究院和易邁步公司決定于近期在北京召開隆重的新聞發(fā)布會和招商懇談會，周亞樓說：“易邁步的目標是與教育界及社會相關(guān)資源共生共榮，促進個人成長的個性化、教育界育人的針對化、企業(yè)界用人的適配化，為每一個人都打開一扇通向成功的大門。”

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