大象真的能跳舞

對IBM而言這次收購意味著什么？

全球電腦500強榜首企業美國國際商用機器公司（IBM）在2004年12月30日提交的財務狀況報告顯示，該公司個人電腦部門2001年虧損狀況為3.97億美元，2002年為1.71億美元，2003年為2.58億美元，2004年上半年虧損1.39億美元。

合算的交易

IBM通常并不對外公布個人電腦部門的財務狀況。無疑，繼12月8日出售PC業務給中國聯想之后，IBM此舉旨在安撫他的股東們：我們前幾天進行的交易是合算的，大家不必為此擔心受損。IBM在與聯想交易的第二天股價就有所上揚，可以從某種程度上表明股東們對這次并購的認可。

據報道，此前IBM的個人電腦業務約占其總銷售額的10％，但利潤卻非常有限。按IBM前總裁郭士納的話說，“PC部門對于IBM來說是痛苦的，成本太高。”這筆交易對IBM來說沒有什么負面影響，剝離了運營不良的業務之后，IBM仍然持有自己的品牌并參與業務。近期的挑戰就是要安撫客戶，提防HP和DELL這些競爭對手挖客戶。

IBM的一貫戰略

這筆交易與IBM以往的經營戰略一脈相傳。從前IBM就曾將非核心業務的鍵盤和打印機業務出售，以集中精力于核心業務。如今的IBM已經不是一家以生產高科技硬件著稱的機器公司，而是軟件咨詢服務公司。IBM公司的系統和技術業務部門仍然作為硬件業務，它只占新公司總銷售額的20%多。

PC業務畢竟對中興IBM居功至偉，賣出去實在可惜。然而正是如此才更讓人佩服IBM的魄力，敢于自我否定，自我超越。它時刻向世人昭示著一家老牌公司的青春活力，相信它會繼續作為案例寫入再版的《基業常青》。

牽制自己的本土同行

借著這次與IBM的合作，IBM的新合作伙伴聯想一舉成為世界第三大PC廠商。聯想將利用全球的供應鏈，進行全球大規模采購降低成本，再加上IBM遍布全球的銷售網絡，聯想就有可能給對手造成沖擊甚至戰勝對手。一方面，IBM能通過在新聯想的股份直接獲利；另一方面如果聯想全球化進展順利，勢必會遏制DELL的迅猛勢頭。

IBM副總裁兼個人計算機事業群總經理Stephen Ward則將實際掌權接管新聯想的首席執行官，IBM的PC分部營銷副總裁Deepak Advani將成為聯想的首席營銷官。聯想的海外業務將主要由原IBM的人員掌控。IBM必能更有效地牽制和打擊它在IT服務領域的競爭對手。

叩開中國市場的大門

由于擁有IBM品牌和持有新聯想18.9%的股份，IBM實際上并不是徹底放棄在PC領域的影響力和利益。尤其值得一提的是，IBM通過這次并購將極大地改善它在中國的業務狀況。

IBM專注于IT服務的戰略已明確，它對中國市場有強大的需求。但中國政府在這個領域對跨國公司還有很大的顧慮和限制。這場交易對IBM來說，更重要的層面是，這是它與聯想在交易本身之外進行戰略合作的重要籌碼。IBM寄望于聯想在中國市場上的渠道優勢和強大的在政府、行業中吸納訂單的能力，能將自己的高端服務器和IT服務業務全面輻射到中國市場上。

有得必有失

有人認為，IBM失去PC之后會削弱他的品牌影響力。事實上，的確會有一些不利的影響，但是情況卻不會很糟糕。因為PC業務轉給聯想之后IBM的目標客戶，無論是軟件還是硬件和服務都不再包括個人用戶了，所以IBM并不會因此受損。五年之后，如果將來的協議規定停止在PC上使用IBM商標，IBM的用戶數量就會大大降低，因為硬件只剩下了服務器上保留著IBM三個字母。但是至于會不會因為IBM商標使用者的減少而使其品牌價值有所貶損，要看五年后的市場狀況而定。

IBM和聯想都希望通過這起并購，以放棄非核心業務為代價，使自己專注于優勢領域，加強核心競爭力，為自己在全球競爭中加添籌碼。資產雄厚、部門龐雜的跨國巨頭常被擔心缺少必要的靈活性。IBM用自己的行動表明，看似笨重臃腫的大象也會跳舞，尤其是在它瘦身之后。