如何靠近價值鏈上端

李晉凱認為，OEM和自有品牌只能是互補的關系，雄厚的科研實力與憑借代工所特有的高效成本控制能力讓MSI微星科技的自有品牌之路走得更為順暢。

對不少OEM企業而言都有過--將自己的產品貼上知名公司的商標，僅僅賺取加工費的經歷，待這些企業發展到一定規模，大多會躍躍欲試發展自有品牌。但是看到很多前車之鑒后，一些企業則選擇了退回OEM。更多中小OEM企業更是在產業鏈的最低端發愁。MSI微星科技走過了20年的歷程，從原有的板卡領域擴展到終端消費產品領域，從單一的制造企業到多種業務并重發展的經營模式，現在已是集研發、制造、代工、銷售于一體的國際知名企業。而歷經了轉型與革新的MSI微星科技，仍在自己品牌之路上有條不紊地健康發展。

柯特·科夫曼前幾年推出了一本著名的暢銷書叫《首先，打破一切常規》，告訴我們凡事不必循規蹈矩，獲得成功往往需要打破常規的束縛。OEM發展自有品牌的問題使人們往往容易局限在常規思維中，對于跳出這個狹隘的圈子考慮，MSI微星科技發展的思維恰恰體現了這一道理。

成功扭轉代工形象

多年來，在制造業利潤的驅使下，眾多臺資IT企業選擇了代工。于是越來越多的PC、手機內部裝載起臺灣制造的內核。在臺資企業的努力下，臺資企業的產品開始貼上各種品牌銷往世界各地。

然而現在這種情況正在發生著變化。在制造領域常談的一個例子是，整個產業鏈30美元的利潤，中國制造商就只賺了1美元。因此，在制造業人們提倡要從“中國制造”走向“中國創造”。此外，這種產業鏈最低端的被動地位更讓OEM企業沒有安全感，時刻準備面對那些可能發生的不確定因素：行業的變化，上游企業的變化，甚至是合作伙伴的喜怒無常。

如何從原來的生產制造企業順利完成轉型，走自有品牌路線？MSI微星科技中國區總經理李晉凱接受本刊記者采訪時提出：以技術為核心到推出自有品牌是一個品牌持久良性發展的過程，為研發、生產、制造提供了高效保障。舉例來說，MSI微星科技之所以將mp3和筆記本作為龍頭產品線，其內因在于，MSI微星科技早在四年前就開始憑借自身板卡研發實力和先進的生產設備，在OEM對外制造業務方面，與國際、國內廠商都有相應的合作，積累了寶貴的經驗。

據介紹，MSI微星科技于1995年進入了中國市場，走品牌化經營的路線始于1999年。這個過程分為兩個階段，第一階段是1999年到2002年，這一期間MSI微星科技通過擴充產品線走多元化路線，但是所擴充的產品線仍然集中在IT配件領域，當時的定位是做IT配件領域最好的供應商。2003年以后重新確定路線做綜合類品牌，推出了直接面向終端消費者的產品， 其在保持傳統經營產品優勢的前提下，逐步發展成一條自主品牌多元化發展的路線。其產品目前涵括：板卡、外設、服務器、通訊、筆記本、數碼MP3、MP4等領域。

待時間成熟后果斷地推出自由品牌，李晉凱認為，OEM和自有品牌只能是互補的關系，雄厚的科研實力與憑借代工所持有的高效成本控制能力讓MSI微星科技的自有品牌之路走得更為順暢。

品牌來自核心競爭力

“MSI微星科技走過的這20年的道路，有坎坷也有歡樂，1986年成立，其實在1987年年底的時候就差點面臨公司解體的命運，1993年、2001年MSI微星科技又面臨幾大考驗，甚至去年MSI微星科技也面臨企業成長速度放緩，因走多元化路線初期投入過大，導致整體贏利下降，股票下挫嚴重等問題，但是可喜的是，不管經歷了怎樣的考驗，MSI微星科技今天依然以一個強者的身份屹立在激烈競爭的IT市場”，李晉凱坦言，就這一切來說，靠的是MSI微星科技的核心競爭力。

是什么力量能讓微星在這20年的時間里一直維持著成長速度？這還得從MSI微星科技創立之初說起，1985年，微星的五位創始人：徐祥、盧琪隆、黃金請、游賢能、林文通五人均在臺灣索尼，徐祥、游賢能、黃金請在PC部門，林文通在生產部門，盧琪隆在顯示器部門。一個偶然的機會，由于PC部門有個顯示器方案，需要顯示器部門派人配合，盧琪隆被請了過去，而他們一起設計完的東西最后都要轉移到林文通手上，于是，一條流水線最終把這5個人結合在了一起。1985年，臺灣索尼決定放棄計算機組裝的生意，開始裁員，這5個年輕人先后分批被裁撤出來，也成就了日后的全球三大主機板廠商之一的MSI微星科技。也許MSI微星科技的成功和最初的五人創業核心都是技術出身不無關系，他們無一例外的都是做研發出身的人，在他們的觀念里，一直認為產品的好壞是決定一個企業命運的關鍵，因此無論在任何時候，MSI微星科技的都是踏踏實實的做好每一件產品。所以MSI微星科技非常重視研發的同時也也是腳踏實地做事，MSI微星科技最初的努力造就了今天MSI微星科技的成功。

MSI微星科技每年在研發上面投入的資金，大概占到整體營業額的2％-3%，這一筆費用甚至比其每年投入的市場宣傳費用還要高很多，曾多次獲得臺灣頒發的鼓勵研發投入獎金。

先有好的產品，再有好的品牌，這樣的企業一定會獲得成功，二者是缺一不可的，相比國內很多企業，單純的認為品牌比產品重要的多，認為通過貼牌的方式引進一款產品，然后通過強有力的市場炒作達到成功，結果往往是曇花一現，這樣的例子屢見不鮮。李晉凱總經理認為，MSI微星科技的核心競爭力就是“踏踏實實的做好每一件產品”。

專業基礎上的多元化

據國外調查機構資料顯示，全球所有的公司中成立10年還能生存和健康發展的只占到1%，而發展20年還能成長得非常好的企業就更少了。MSI微星科技無疑是這不到百分之一比例中的佼佼者。李晉凱指出，從做OEM到自我品牌的成功轉型，MSI微星科技不僅積累了很多成熟的技術，而且擁有了一定的品牌影響力和廣泛的用戶基礎。

在大多數人眼中，OEM企業與消費者之間距離太過遙遠，他們市場感知能力并不敏感。李晉凱提到，公司的產品大多以市場上的相對熱銷產品為主導。大多數品牌具有龐大的產品線，產品系列多而雜。然而，市場銷售數據給我們提示，真正意義上的熱銷產品無非占到大多數產品線的20%左右。由此看出，巨大的消費群體具有一定的購買準則，無論是產品配置還是價格，消費群體都會根據技術發展的不同階段形成在一段時期內的產品購買熱點。因此MSI微星科技不求過長的產品線，把主要精力投入到跟進技術發展以及消費群體熱點中，制定產品系列。準確地把握市場動向，這樣不僅我們的產品熱銷了，同時我們又避免資源在過多產品線上的浪費，從另一個角度降低了各種成本。

擁有自主品牌的MSI微星科技，發展終端產品的策略應市場而改變。從傳統強項主板占業務量的比例來看，據悉，去年已經下降到45%左右，比起兩年前90%以上來說，低了很多，但是主板本身的出貨是在成長的，說明MSI微星科技其他產品線正在逐步發展壯大。

MSI微星科技正在逐步完成從傳統板卡大廠品牌到綜合類品牌的蛻變。其產品目前涵括：板卡、外設、服務器、通訊、筆記本、數碼MP3、MP4等領域。在2005年還會有新的通信產品面世，這類新產品的市場空間很大。今年MSI微星科技將對中國市場加大支持力度，全面走好多元化的發展路線。可以看出目前MSI微星科技正在旗幟鮮明地走一條品牌化經營的路線，力求能突破原來的板卡制造大廠的身份，改變成為綜合類品牌中的強者，力求擴大品牌的外延。