徐靜：慎重整合直銷商

編者按：整合——當今直銷行業里的一個熱門話題。有公司與公司間的整合，為的是強強攜手；也有公司與直銷商之間的整合，為的是發展，為的是壯大自己。從目前市場的發展情況來看，公司在整合直銷商的過程中，存在不少問題。對于公司而言，需要慎重，不能隨便談“整合”；對于直銷商而言，更需要慎重，別輕易地就被“整合”。

在直銷開放之際，很多直銷企業提出整合的思路，甚至出臺種種優惠政策。很多直銷人開始思考，選擇怎樣的企業才能快速進行一次整合，迅速完成財富的積累？整合的策略也就成了直銷開放前夜最為熱門的話題。

1998年“禁傳”，對部分外資轉型企業來說是塞翁失馬，安利（中國）等外資轉型企業不費吹灰之力就獲得了一次人員整合的大好機會，一些酷愛直銷，但因公司被禁后無處施展才智的直銷人，紛紛投入這些外資身份的合法轉型企業懷抱，為這些外資轉型企業的迅速崛起起到推波助瀾的作用。一次禁止為一些企業提供了發展的機會，重新開放必將迎來中國直銷的第二次整合之機。

直銷法還在襁褓中，但喊出整合其他公司直銷商隊伍的直銷企業卻不在少數，他們各出奇招，為開放之際的人員整合創造平臺。筆者先后了解到不少直銷公司的人員整合策略，在此將進行相應列舉，并做一些淺表的分析：

整改制度是良策？

2004年7月底，一家采用雙軌制的天津某直銷企業突然宣布，將獎金撥出比例從原來的58％提高到70％。……