直銷人的八大誤區(qū)

直銷人（尤其是新人）在接觸直銷的時(shí)候，由于各種原因難免會掉到各種各樣的誤區(qū)里，不能自拔。這時(shí)候富有責(zé)任心的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)，應(yīng)該及時(shí)給予幫助。然而現(xiàn)實(shí)是，不少上級因?yàn)樽约哼@樣或那樣的原因很少能給下級以正確的引導(dǎo)，或者連他自己也在這個(gè)誤區(qū)里。本文的目的就在于希望能夠幫助人們了解誤區(qū)并盡量避免它所帶來的損失。

誤區(qū)一 ：銷是21世紀(jì)發(fā)財(cái)?shù)哪┌嘬?/p>

這是在多年直銷研究和實(shí)踐中常常聽到的一句話。調(diào)侃地講，這個(gè)“車”是高速磁懸浮列車還是自行車，誰也不知道。其實(shí)，這是某種溝通時(shí)的即興之作，沒想到變成行業(yè)中一直流傳的理念。

其實(shí)，直銷在50年前，只是營銷方式的一種創(chuàng)新，是對傳統(tǒng)的利潤分配進(jìn)行的一次變革而已。直銷借助于幾何倍增學(xué)的原理，將大量的商業(yè)廣告費(fèi)省下，加之減少中間批發(fā)環(huán)節(jié)的費(fèi)用，合理地返還給直銷商的一種營銷方式。直銷的騰飛還仰仗了計(jì)算機(jī)技術(shù)的日新月異才有了今天一年全球上千億美元營業(yè)額的佳績。

但是，我們不難發(fā)現(xiàn)，在今天的知識爆炸和經(jīng)濟(jì)過熱的社會中，各種經(jīng)濟(jì)形態(tài)都有長足的發(fā)展，計(jì)算機(jī)不僅僅影響著直銷業(yè)，也同時(shí)影響了其它經(jīng)濟(jì)模式和營銷方式，比如在世界企業(yè)500強(qiáng)中直銷企業(yè)并不是主流。而傳統(tǒng)的零售業(yè)大型倉儲式的超市卻引領(lǐng)了新一輪消費(fèi)走勢。所以我認(rèn)為，將來過于強(qiáng)調(diào)這樣的概念是一種落伍的表現(xiàn)。

誤區(qū)二：金錢=成功

每到一家公司參觀，或在公司的內(nèi)刊上都可以看到這家公司成功人士的巨幅照片。……