成功只需要理由 不需要借口

編者按：對于直銷展業來說，遇到反對意見是司空見慣，再正常不過的了。然而，許多直銷商在反對意見面前還是顯得有些手足無措。此文通過作者親身經歷，概括地總結了一般人容易提到的九大反對意見；并針對這九大意見，相應地提出了化解之道。

我覺得我哥哥真是一個處理反對意見的專家，在他推薦我加入直銷系統的過程中，我提出了許多反對意見，都被他一一化解掉了。這讓我驚訝，我哥哥以前絕對沒有這么上進，沒有這么優秀，為何有這么大的改變？原因只有一個，那就是直銷系統。他在這個系統里獲得巨大的成長。下面是我提出的反對意見：

我的第一個反對意見是：這個生意已經飽和

我哥哥是這樣來解除的：“在馬來西亞有一個有趣的說法，就是說，你拿一塊石頭，隨便往人堆里扔，扔住一個人，這個人肯定就是一個網絡直銷員。這就是飽和的概念。事實上，市場是不可能飽和的，只是存在著空間大小的問題。什么才叫做飽和，飽和的意思是所有的人都加入了，再也沒有什么人加入了。但這是不可能的。六年前有人對我說，這個生意行不通，現在已經飽和，再做無非是浪費時間。如果我相信了他們，那么，就不會有今天的我了。”

我的第二個反對意見是：這個生意行不通，有太多的人失敗了

哥哥說：“在這個世界上，有哪一個行業是沒有人失敗的。在電腦行業里，有沒有失敗呢？在保險行業里呢？在服務行業里呢？這些行業都出現過失敗者，難道可以說這些行業不好嗎？……