直銷，心態解讀

直銷新人或欲從事直銷的朋友請切記：你在從事這門生意時，千萬要擺正自己的心態，不要盲從或聽信他人煽動，盲目從事。應認真思考，免得最后賠了夫人又折兵。

直銷是一項極具挑戰性的工作，并非大家想像的那樣簡單。這里沒有“一夜致富、一舉成功”的神話。有些直銷新人在進入這個行業后發現，做直銷時會遇到許多困難和問題，很多事情并非想像的那樣簡單。記者就剛加入直銷行業最容易出現的心態問題，整理了以下幾個典型：

自以為是型

邱某是一家著名直銷公司的新人，做直銷之前，他是一位個體老板。由于傳統生意上沒有賺到錢，幾個月前，他聽說中國要重新開放直銷業，就進來了，希望能在這個行業賺到他的“第一桶金”。在進入直銷行業后，他并不像其他人那樣按“學、做、教”的步驟進行，平時也不主動參加直銷知識技巧學習。后來，邱某不論是銷售產品還是推薦新人幾乎都沒有進步。在一次產品銷售中，顧客問的一些簡單問題他也回答不上來，最后銷售沒有達成，反而被顧客狠狠地奚落了一頓。

這類人犯了自以為是的錯誤，不肯學習，也不愿認真吸取教訓。總是以過去的經驗來對待直銷，殊不知直銷的本質就是需要不斷學習。

夸大功效型

秦某所在的公司是以保健品為主打的企業，他為了增加銷售額獲取利潤，常常不顧產品的真實屬性妄自夸大產品功效。殊不知，這種做法往往適得其反。他的做法很簡單，到處打聽哪里有危重病人，然后就想方設法地接近病人家屬，推薦他的產品，吹噓產品功效，自稱是“救人于水深火熱之中”的使者。……