欒偉，轉(zhuǎn)移德國生產(chǎn)線

他最得意的行動是把德國凱澤斯圖爾焦化廠轉(zhuǎn)移到中國兗州兗礦集團。德國廢棄這個生產(chǎn)線只是由于失去相配套的鋼鐵企業(yè)。他動用了上千萬歐元的資金把這個生產(chǎn)線買下來出售給兗礦。專業(yè)人士說，中國的煉焦業(yè)發(fā)展因這個行動而超前了15年

在德國西部魯爾工業(yè)區(qū)，有一個十分聞名的中國人，他是德國飛馬工業(yè)集團公司的董事長——今年45歲的欒偉。他的事業(yè)已經(jīng)縱橫中德兩國，涉及投資、旅游、咨詢、房地產(chǎn)等廣泛領(lǐng)域，并且在中國還擁有一家獨資企業(yè)和幾家合資企業(yè)的股份。

欒偉祖籍膠東半島，個子不大，總是神采奕奕，言談中顯出山東人的豪放性格。

“三贏”行動

德國的一些高科技的生產(chǎn)線因需求降低等各種原因而需要廢棄，欒偉要把它們轉(zhuǎn)移到國內(nèi)，因為中國對這些生產(chǎn)線還十分需要。

1995年到1997年，他先后將兩個先進的制造精煤的選煤生產(chǎn)線轉(zhuǎn)移到安徽淮南。1998年，他將一個塑鋼門窗生產(chǎn)線轉(zhuǎn)移到國內(nèi)。后來，他又向中國東北出口了一條汽車板簧以及穩(wěn)定桿的生產(chǎn)線，今年6月份就會投產(chǎn)。這個生產(chǎn)線將會給奔馳、大眾等汽車公司供貨。目前，他還進行另一個重要行動，把一個“汽車懸空式穩(wěn)定桿”生產(chǎn)線轉(zhuǎn)移到國內(nèi)。

他最得意的行動是把德國凱澤斯圖爾焦化廠轉(zhuǎn)移到中國兗州兗礦集團。德國廢棄這個生產(chǎn)線只是由于失去相配套的鋼鐵企業(yè)。他動用了上千萬歐元的資金，先把這個生產(chǎn)線買了下來，最后出售給兗礦的價格只是比他購進的價格略高一點。這是世界上技術(shù)最先進的焦化廠，年生產(chǎn)能力為200萬噸，生產(chǎn)過程中產(chǎn)生的煤氣、粗苯以及焦油等幾乎全部得到回收利用。專業(yè)人士說，中國的煉焦業(yè)發(fā)展因這個行動而超前了15年。

這是一個“三贏”的生意：德國賣掉了無用的設(shè)備；但它對中國兗礦來說是一個“寶貝”；欒偉的公司雖然只有小小賺頭，但是他因這個行動而在德國最大工業(yè)區(qū)魯爾區(qū)乃至在德國聲名鵲起，從而給他帶來了更大的商機。

魯爾區(qū)有大量棄置的二手設(shè)備需要轉(zhuǎn)手，這些設(shè)備經(jīng)營者盯上了欒偉，期待他不斷化腐朽為神奇，變廢為寶。欒偉向筆者展示了一個希望他幫助尋找中國伙伴的德國企業(yè)或設(shè)備經(jīng)營者的清單，上面有數(shù)十個這樣的單位。對于越來越多的需求，他乘勢在集團旗下成立了“產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移公司”，負責設(shè)備轉(zhuǎn)移業(yè)務。

建立自己的標準

只做別人設(shè)備的轉(zhuǎn)移并不過癮，自信的欒偉要自己建立先進的生產(chǎn)線和生產(chǎn)標準。2002年，他的公司經(jīng)過競標，獲得了一個涪陵榨菜生產(chǎn)線的制造合同。他以德國設(shè)計公司和制造企業(yè)為依托，讓著名的涪陵榨菜的生產(chǎn)方式發(fā)生了根本轉(zhuǎn)變。這是第一條純機器生產(chǎn)線，2004年12月已經(jīng)投入生產(chǎn)。對于即將在四川成都建立的肉類加工廠，欒偉說：“我要從這里建立中國的肉類加工標準。”

越來越多的德國中小企業(yè)希望到中國發(fā)展，而資金日益壯大的中國企業(yè)也開始走進德國，這些企業(yè)都需要有專業(yè)的服務機構(gòu)為它們在異國發(fā)展提供協(xié)助。2002年，欒偉在波鴻成立了“德國中國工商會”，宗旨是加強中德兩國中小企業(yè)之間的聯(lián)系，協(xié)助它們在對方國家開展業(yè)務。

他的工商會主要成員是企業(yè)家，另外他還聘請德國的銀行業(yè)以及科學界等各界人士作為智囊。目前，工商會已經(jīng)為300多個中德企業(yè)提供過服務。就在今年4月份，欒偉要帶一個德國企業(yè)家代表團到中國尋找投資機會，行程有北京、威海、蘇州、上海等地。

欒偉頗為獨特的商業(yè)實踐經(jīng)歷被德國一些大學看中，多特蒙德、不萊梅等大學相繼邀請他去為經(jīng)濟學相關(guān)專業(yè)的學生們做報告，講述諸如拆遷轉(zhuǎn)移凱澤斯圖爾焦化廠這樣有獨特意義的案例。

天生的生意頭腦

20世紀80年代，畢業(yè)于四川外語學院德語專業(yè)的欒偉在中國機械進出口公司四川分公司工作。公司里論資排輩的保守氣氛讓聰明能干的欒偉感到壓抑，不久他便辭掉了公司的工作，僅僅帶了1千馬克，毅然來到德國留學。

和許多留學生一樣，欒偉在國外的生活從打工開始。但他不滿足于只通過簡單勞動掙得生活資本，他是天生有生意頭腦的人。打的工種也與眾不同——為那些想跟中國做生意的德國人做咨詢。

欒偉獨立的事業(yè)開始于20世紀90年代。德國在之前一直從東歐國家進口一些相對廉價的產(chǎn)品，其中包括量具。1989年東歐解體，東歐出現(xiàn)了暫時的無序狀態(tài)，德國從這一地區(qū)進口產(chǎn)品不那么順暢了。敏感的欒偉發(fā)現(xiàn)了商機。1991年，他借了5萬馬克，成立了飛馬公司，從國內(nèi)進口精密量具等商品，到德國和歐洲銷售。

由于以前在機械行業(yè)工作多年，他熟悉國內(nèi)這一行業(yè)的情況，他與當時的中國航天工業(yè)部等單位合作，根據(jù)德國客戶對產(chǎn)品的要求，生產(chǎn)精密量具。

事情并不那么順利。1996年，飛馬公司與國內(nèi)一家國有企業(yè)合作生產(chǎn)量具，這家國有企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量后來被發(fā)現(xiàn)不符合德國標準，高額賠償讓飛馬差點倒閉，只是因為公司投保了產(chǎn)品質(zhì)量險而得以起死回生。

談起這件事，欒偉還有些后怕。他從此得出一個教訓：一定要把質(zhì)量掌控在自己手里。1998年初，他到山東煙臺，投資成立了“煙臺飛馬精密量刃具制造有限公司”，雖然他同時也從國內(nèi)其他地區(qū)購進量具，但所有產(chǎn)品都要拿到煙臺自己的公司來進行質(zhì)量檢查。

他在產(chǎn)品質(zhì)量上的努力獲得了回報：1999年，飛馬公司的量具獲得德國相關(guān)工業(yè)行業(yè)質(zhì)量部門的Ａ級質(zhì)量證書，這個金字招牌為他的產(chǎn)品在歐洲進一步擴大銷售打開道路。飛馬集團生產(chǎn)的游標卡尺等量刃具現(xiàn)在德國市場上有很高的份額，飛馬是包括寶馬集團等在內(nèi)的許多德國公司的供貨商。

飛馬公司經(jīng)銷的專門用于量刃具制造企業(yè)的各種標準塊也在德國賣得很好。這些小小的標準塊，一個往往就要幾百甚至幾千歐元。很多中國人大概不知道，不少從德國進口的精密機械和儀器，在使用過程中，是用中國制造的標準塊做基準的。在他的倉庫里，欒偉自豪地向筆者展示他的這些精致的小物件。“我的產(chǎn)品價格高，但是質(zhì)量好。”

欒偉也積極跟德國的廠商尋求合作，做他們的零件供貨商。在中國的生產(chǎn)由于成本低等因素，對德國廠商有巨大吸引力。而欒偉也向德國人證明，中國商品的質(zhì)量同樣不遜色。

那是在一個寒冷的冬日，他單獨到了南部巴伐利亞的一個小城市造訪一家德國量具廠。對方接待人員一開始先入為主，還沒看欒偉帶來的量具樣品，就認定中國生產(chǎn)的產(chǎn)品是低質(zhì)量。欒偉鍥而不舍，他跟接待人員說：“請讓我跟你們的總經(jīng)理見面。”這個企業(yè)的負責人認真看了他帶去的產(chǎn)品后，認可了質(zhì)量，也認可了他這個合作對象。接下來，欒偉獲得了為對方生產(chǎn)10萬只游標卡尺的合同。