新老寧波幫

以丁磊、包玉剛等人為代表的新老寧波幫，在全世界創造了一個個的財富故事。在這個過程中，新老寧波幫也創造出各有特色的寧波精神

江山代有人才出，當老一代寧波幫逐漸淡出經營第一線時，新一代寧波幫接力而上。老一輩寧波幫以工商業者見多，新一代寧波幫青出于藍勝于藍，涉足各個行業、產業領域。面對市場經濟的大潮，新一代寧波幫更富理性和現實主義。

提起大名鼎鼎的寧波幫，很多人都會想到包玉剛、邵逸夫、安子介、董建華等一串串響當當的名字。而知道“2003年福布斯中國富豪榜”排名首位的網易創始人丁磊，也是寧波人的，就不是很多了。如果告訴你，有300多年歷史的北京同仁堂藥店的創始人樂顯揚也是寧波人，相信很多人都會瞪大了眼睛。

以丁磊、包玉剛等人為代表的新老寧波幫，在全世界創造了一個個的財富故事。在這個過程中，新老寧波幫也創造出各有特色的寧波精神。

寧波幫溯源

充滿自豪感的上海人有一句朗朗上口的口頭禪——“阿拉上海人”，這句凝聚了上海人所有驕傲的“阿拉上海人”，其實是從寧波人那里學來的，原滋原味說法是“阿拉寧波人”。

提起“阿拉寧波人”這句話，還要從寧波幫的由來說起。寧波幫舊指明清以來寧波府所屬鄞縣、鎮海、慈溪、奉化、象山、定海（今屬舟山）六縣在外埠經營的商人。現代意義上的寧波幫，已從傳統商幫中脫胎而出，地域上除舊屬六縣外，還包括后來劃入寧波管轄的余姚、寧海，行業上則泛指在外埠從事一切活動的寧波籍人士及其后裔。

寧波幫鼎盛于鴉片戰爭“五口通商”后的上海。

1882年，15歲的寧波人虞洽卿和其他許多同鄉一樣，來到上海當學徒。虞洽卿經過多年的不懈奮斗，在上海創辦了三北輪埠公司、寧紹輪船公司等，并被推舉為上海總商會會長、全國工商協會會長等多項重要商職。

虞洽卿是當時寧波人闖蕩上海的縮影。因為家鄉地少人多，苦于生計的寧波人拿著菜刀、剃刀、剪刀三把刀，赤腳踏進上海，期盼著白手混出名堂。

上海是近代寧波人創業的大本營，早在1797年寧波人就在上海建立了第一個同鄉團體“四明公所”。清末時，滬上寧波人已達40萬，約占居民總數三成。1897年，由葉澄衷、嚴信厚、朱葆三等創辦的中國通商銀行是國人自辦的第一家銀行，稍后，虞洽卿、袁鎏、周金箴等創辦了四明銀行，寧波人共創辦經營的銀行達27家之多。

除金融業外，航運、五金、制藥、顏料等行業也基本上由寧波人控制，抗戰前虞洽卿的航業集團是全國規模最大的民營輪運企業，葉澄衷、朱葆三在五金業，秦君安、周宗良在顏料業，黃楚九、項松茂在制藥業，皆為業中翹楚。

在近代民族工業中，寧波幫更是屢創第一和最大，如中國最早織巾業三友實業社，中國最早最大的繅絲廠綸華繅絲廠，國首家化妝品企業中國化學工業社，規模最大民族制皂企業五洲固本皂藥廠，中國第一家機器制造廠永昌機器廠。即使在經濟極為蕭條的1941年，寧波人在滬經營的工商企業仍達2230家。

新寧波幫崛起

江山代有人才出，當老一代寧波幫逐漸淡出經營第一線時，新一代寧波幫接力而上。寧波幫從明清萌芽到改革開放后現代本土寧波幫的重新崛起，期間經歷了五個歷史階段。當下海內外的寧波幫，可稱為第五代寧波幫。

老一輩寧波幫以工商業者見多，新一代寧波幫青出于藍勝于藍，涉足各個行業、產業領域。僅IT行業，寧波就產生了像丁磊、陳沛、朱敏、陸弘亮等一批的世界級著名人物。美籍華人劉曉英女士寫的《美國夢》一書中，介紹了12位在美國發展最成功的華人，其中就有4位是寧波人。

曾在“2003年福布斯中國富豪榜”排名首位的網易創始人丁磊，是新寧波幫的代表之一。

1993年，丁磊從成都電子科技大學本科畢業后回到了自己的老家寧波，被分到寧波電信局。電信局無論何時都是一個相當令人羨慕的工作單位，不過兩年后丁磊卻離開了電信局，跳槽到Sybase廣州分公司任技術支持工程師。寧波有句老話：“伙計做到老，不如一根草。”寧波人是不甘于做伙計的。1997年6月，他創辦網易公司。2003年，網易股價大幅上升，使得丁磊成為中國首位技術出身、擁有超過10億美元身價的富豪。

另一個新寧波幫的代表是，寧波三星奧克斯集團。1986年，現任董事長鄭堅江出任今天奧克斯的前身——鄞州龍觀鐘表零配件廠的第8任廠長之時，廠有員工13人，固定資產不到10萬元，而負債20余萬元。短短十幾年間發展成為全球最大的電能表生產基地和中國空調器的三強。

有專家在研究了奧克斯之后，發現奧克斯很有創意地解答了現在企業要做大以后如何做強，如何繼續保持小企業創業時期的沖勁活力，如何精細化的內部管理等難題。

據奧克斯集團辦公室主任介紹，奧克斯這樣一家2萬員工的大廠，實際是由上百家小公司小核算單位組成的，如秘書科是商務中心，保衛科是物業公司，食堂是餐飲公司，而且每個項目都分設A、B兩家，讓他們互相競爭。

面對市場經濟的大潮，新一代寧波幫更富理性和現實主義。

2002年，歐盟推出一個CR法案，規定2歐元以下的打火機必須增加安全裝置，這一法案明顯是沖著中國來的，因為全世界只有中國生產2歐元以下的打火機。

溫州、寧波是中國也是世界上最大的打火機生產出口基地。溫州人的做法是拍案而起，組織游說團，到歐洲去游說歐盟官員，“聲討”這一法案有歧視性質，要求修改。

而寧波人是不聲不吭，請來國內和國外的專家，研究攻關，設計新的“機關”，終于突破了歐盟技術壁壘的封鎖。

專家以為，寧波幫的做法更實在更有效，因為對方是游戲規則的制定者，而且人家師出有因，是為了“保護未成年人的利益”，我們前去游說，要讓對方發善心開恩，事實上這是很艱難的，而苦煉內功增強自己的實力去突破人家有意設置的壁壘，才能使主動權真正回到自己的手中。

新時期的寧波本土商幫群星璀璨。多年來，他們創造了大量的社會財富，為寧波的經濟發展作出了重大貢獻。據2004年2月份的調查顯示，寧波市已有得力文具、新海塑殼打火機等95家企業的114種工業產品產銷量位居全國第一。全市有億元企業7家，進入全國民營企業500強的有16家，年銷售收入超百億的2家。

不事張揚 低頭做事

“悶聲發大財”，是寧波幫的習慣和本性。20多年來，寧波經濟是在沒有模式前提下的最好發展模式：不出頭，不冒風險，只做不說，不聲張，不爭論，靜悄悄地進行著制度改革和創新。

寧波幫是浙商的重要組成部分。有人總結說，浙江商人“說過千言萬語，跑遍千山萬水，吃盡千辛萬苦，想盡千方百計”。經過這“四千萬”，讓浙商包括寧波幫賺得了“千千萬萬”的鈔票。

寧波本土商幫之一胡小良對當初的“四千萬”歷程記憶刻骨銘心。胡小良創辦的寧波永發保險箱集團有限公司如今已是目前國內最大保險箱制造企業之一。

1988年，永發保險箱廠成立時，廠里的家當只有3000元、3個人和胡小良手里的幾份小定單。這幾份定單是胡小良艱難拿到的第一筆生意，永發集團的第一桶金就是從這幾份定單中淘出的。

1988年4月，胡小良騎摩托車闖市場，到杭州、蕭山推銷業務。杭州的大商場營業員聽說他是推銷保險箱的，說聲“不要”后再也不理人了。這樣在商場間跑了兩三天，一份業務都沒推銷出去。胡小良于是干脆騎著摩托車沿著蕭山104中道線，一路打聽哪個單位要保險箱。跑東家進西家，過了紹興市，仍然毫無進展。下午4點多，到了紹興水泥廠時，這下順了。水泥廠需要兩只保險箱，胡小良給他們優惠5%，第一筆生意就這樣順利地做成了。胡小良接著連續跑了7天，訂出了10多只。通過這次推銷，拿到了一筆可觀的定單，工廠順利運轉起來。

寧波幫還是中國現代服裝的創始人，當時他們有一個響當當的名字叫“紅幫裁縫”，他們創造了中國服裝史上的很多個第一。中國的第一套西服、第一套中山裝，甚至第一部西服理論著作，都是出自寧波人之手。

當然，今天這座浙東城市，已是名副其實的服裝之都，現今寧波有3000余家服飾企業，年產各類服裝13億件，平均每個中國人可穿一件“寧波裝”。寧波與大連年年都要舉辦國際服裝節，每屆成交額，大連大概有10來個億，而寧波動輒就是30多億。

被稱為中國服裝第一品牌的寧波雅戈爾集團從2萬元知青安置費起家，現已成為擁有20000余名員工，凈資產逾40億的全國最大的紡織服裝企業。雅戈爾集團總裁李如成說，辦企業的“絕招”是低調務實不張揚。

寧波本土商幫是“豐富多彩”的，他們的根在寧波。比如杉杉集團，“腳”（生產基地）在寧波，“頭腦”（總部）在上海，“眼光”（戰略布局）卻已呈國際性的。比如浙江宏潤集團，他們在上海、在全國賺錢，一年上交象山的稅金卻可以是1000多萬元。新一代寧波幫的崛起并呈現出勃勃生機的寧波本土商幫，為寧波幫注入了源源不斷的新鮮血液，極大的擴充了寧波幫的隊伍，增強了寧波幫的整體實力。

在加入WTO后，近年來中外貿易磨擦日漸增多，寧波本土商幫在破除貿易壁壘方面也有不俗表現。

2002年4月29日，根據美國球軸承協會提出的申請，美國商務部（DOC）通過一項表決，決定對中國出口球軸承進行反傾銷調查。美國方面對中國球軸承出口企業一口氣點了263家名單，認為中國企業存在嚴重的傾銷行為，應該征收平均為133%的關稅，指責一旦認定，將導致中國產品全線撤出歐美市場，后果十分嚴重。

中國球軸承出口的領軍企業之一的寧波慈興集團董事長胡先根請來美國“精算師”作顧問，將內部成本核算做得清清楚楚，一只包裝箱價值數十萬元，使用幾枚釘子也要記錄在案，“小數點精確到一美元后面的六位數”，結果他花了400萬美元，官司打贏了。

洞察商機恪守誠信

寧波商人洞察商機的嗅覺幾乎是天生的，能在讓人意想不到的地方掙錢，讓人不得不由衷佩服。

從二十世紀四十年代后期起，香港這顆“東方明珠”，成為寧波幫的主要活動地。從安子介提出經濟發展理論，到董浩云、包玉剛建立“海上王國”，從邵逸夫成為“影視巨子”，到曹光彪、陳廷驊的“毛紡大王”、“棉紗大王”等等，都流溢著寧波幫的熠熠光彩。

包玉剛的創富故事值得關注。

1956年，第二次中東戰爭爆發，埃及阻塞了蘇伊士運河，來往歐亞的船只只得繞道好望角，對遠洋運輸船只的需求大增。包玉剛抓住這一千載難逢的機遇，增購船只，擴充船隊，投資建造大型油輪。

到70年代末，他成為萬眾矚目的船王，被美國《財富》和《新聞周刊》稱為“海上的統治者”和“海上之王”。1981年包玉剛擁有的船隊，就超過美國或蘇聯等國家船隊的總噸位，躋身世界級工商巨子之列。

當航運事業如日中天時，包玉剛卻敏銳地察覺到，兩伊戰爭將導致石油價格下跌，進而影響到油船運輸。于是他果斷地“棄舟登陸”，賣掉了手中的大部分船只，抽出資金投資碼頭和倉庫。繼而又做出“登陸升空”決策，由從香港地下隧道的投資再投資國泰港龍航空公司，完成由海而陸，由陸而空的三級跳，避免了80年代世界航運大衰退的沉重打擊。

小雜魚、魚內臟骨頭有什么用處？但在寧波超星海洋生物制品有限公司總經理葉再府眼里，這些都是白花花的銀子。葉再府是一個小學畢業的漁家子弟，通過10多年的摸索，將小雜魚、魚內臟骨頭提煉成為珍貴的水解蛋白、氨基酸等產品，如今他領引一家高新企業，開發出一種前沿技術，每年銷售額近億元，創造了現代科技“芝麻開門”點石成金的又一個神話。

專家認為，寧波幫的成功經驗大致有“七靠”：一靠誠信；二靠義利兼顧；三靠敢為天下先；四靠中西結合的先進管理；五靠融合勞資關系；六靠吃得苦中苦的勤儉；七靠“幫”字當頭的共濟。

浙江省委常委、寧波市委書記巴音朝魯則總結說，這是因為寧波幫具有樹高不忘根的赤子情懷、不甘居人后的開拓精神、大海容百川的開明思想、至實而無妄的誠信品德、勵業重義理的互助風格這些特質。

注重誠信經營，這是中國歷史上所有商幫共有的品質，寧波幫也深諳“誠招天下客”的經營之道，傳唱出“寧可做蝕，弗可做絕”的商諺。

早在300多年前，寧波人樂顯揚創辦北京同仁堂藥店之時，就提出了“炮制雖繁必不敢省人工，品味雖貴必不敢減物力”的誠信經營之道，樹立了“修合無人見，存心有天知”的自律意識，確保了同仁堂金字招牌的長盛不衰。

寧波人范歲久，20世紀60年代創辦丹麥大龍食品公司，憑借小小的春卷在遙遠的北歐“創造了一個連安徒生也寫不出來的童話”。至今發展成為固定資產達到3億多克朗的現代化跨國公司，成為春卷大王。他的生意經就是“不投機，不取巧，腳踏實地，勤勤懇懇”。

據統計，全國現存中華百年老藥鋪81家，其中13家是寧波商人創辦的，比例高達16%。由寧波幫創辦的馳名商號遍布全國。從蘇州孫春陽南貨鋪，到童涵春、蔡同德、胡慶余、馮存仁、亨達利、亨得利、美華利、老順記、新順記等著名行號，到紅幫裁縫、中國化學工業社、大中華火柴廠等工業企業，再到四明銀行、中國通商銀行等金融機構，寧波幫創辦和經營了大批聲譽卓著的名牌店鋪、名牌企業和名牌產品。這些金光閃閃的招牌，全由“誠信”二字鑄成。