ＵＴ斯達康 徘徊在后小靈通時代

小靈通失靈，3G前途不明，押寶IPTV。UT斯達康正處在發展還是衰落的轉折點上

該來的終究還是來了。

從今年春節以來，就飽受裁員傳聞煎熬的UT斯達康員工們，終于等到了宣判的結果。

5月6日，UT斯達康在美國宣布，將在全球裁員1400人，占其全球員工總數的17%，比傳聞中的15%還要多一些。

而此前，UT斯達康中國區總裁兼CEO吳鷹曾言之鑿鑿的說，“所謂裁員事件根本就不存在”。

業內人士普遍認為，從去年到現在，作為UT斯達康主要收入來源的中國小靈通業務超預期下滑，是此次裁員的主要原因。預計被裁的員工基本是其中國小靈通部門的員工。吳鷹表示，具體的裁員方案將會在6月底與新戰略同時出臺。

UT斯達康在5月6日公布的今年第一季度財報中顯示，小靈通業務的各項財務數據均不盡人意。其中，小靈通毛利率僅為4.3%，遠低于平均毛利率的26.4%。小靈通的營業收入也相應銳減至占總營收的25%左右。

受此所累，UT斯達康一季度出現了凈收入大幅度增加，而凈利潤大幅度縮水的反常現象。凈銷售收入為9.018億美元，同比增長44.9%，而凈利潤僅為3800萬，同比下降30%。當天，UT斯達康股價在納斯達克盤后交易中下跌了32%，報收于7.15美元，其市值在一天之內，縮水了1/3。

UT斯達康公布的數據顯示，這種情況并不是第一次出現。其2004年的營收額為27億美元，同比增長38%，但凈收入卻從2003年的2.155億美元驟降至7340萬美元，降幅達194%。

曾幾何時，UT斯達康曾連續17個季度打破華爾街增長的預期，創造了小靈通的熱潮。但隨著小靈通神化的破滅，UT斯達康將如何發展？

吳鷹表示，未來UT斯達康將把主要精力放在發展IPTV上，并由“我親自來抓IPTV發展”。而“小靈通今后只是增加現金流，不會是主要的業績增長點”。到2005年年底，將把小靈通收入占總收入的63%降低到40%。至于一些非核心業務，將或者出售或者關停。

UT斯達康正徘徊在后小靈通時代。

小靈通失靈

“UT斯達康不成功的地方就是沒有預測到小靈通會下降得這么快，因此沒有采取措施。”小靈通的超速衰退，讓被稱為“小靈通之父”的吳鷹感嘆市場變幻的無常。

根據UT斯達康公布的數據，在過去兩年，小靈通市場份額和利潤率正在快速下滑。2003年9月，UT斯達康小靈通手機銷量約占全國的71%，到2004年8月，這個數字下降到53%。同期，其小靈通手機平均售價從681元/臺，下降到567元/臺。

是什么原因使小靈通失靈了？

吳鷹認為，這是由于小靈通市場環境的變化和小靈通競爭的日益激烈造成的。

UT斯達康首席財務長邁克爾-索菲表示，中國電信及中國網通在2005年資本開支規劃中，已經開始削減用于小靈通網絡設備的投資，以為3G網絡建設預留資金，致使UT斯達康今年新訂單大幅度銳減。

業內普遍認為，中興通訊、夏新等后來者的加入，也分割了UT斯達康的市場。由于我國對電信資費執行管制，實際上導致了各地隱形價格戰的大量出現，部分地區手機資費和小靈通資費相差無幾，直接導致了小靈通的競爭優勢喪失。此外，信息產業部叫停了小靈通的漫游服務，也限制了小靈通的進一步發展。

“小靈通產量大幅減少，我們現在幾乎沒什么產品可賣了。”UT斯達康一位不愿透露姓名的管理層人員無奈地說。

5月17日，廣受關注的“機卡分離”小靈通，終于得以面世。機卡分離小靈通的匆忙上市，被業內人士視為一種自救措施。

中國通信標準化協會(CMIS)主席宋俊德教授認為，“小靈通就像過去的BP機，雖然用BP機的人越來越少，但是還是有人有這個需求，所以BP機還是存在了幾年。但是，BP機永遠也無法替代移動通信業務，因此小靈通廠家更應高瞻遠矚，不應在機卡分離上投入太多，因為這畢竟還是一個過渡技術。”

另一個被視作減緩小靈通衰退勢頭的“雙模小靈通”，由于目前該機因為政策原因還不能大規模銷售，也不被業界廣泛看好。

2月4日，UT斯達康對外宣布，研制出第一款雙模小靈通，兼容傳統的小靈通和GSM網絡。據介紹，目前雙模小靈通正在內部進行測試。

宋俊德認為，分析市場發展的情況，以及借鑒國外的通信發展經驗，小靈通衰落的趨勢很明顯。雖然中國3G還沒有上，但這是遲早的事情。3G不會給小靈通留任何余地，不管是不是目前正嘗試的雙模還是機卡分離。

3G前途不明

早在小靈通發展的鼎盛時期，UT斯達康就把3G確定為接替小靈通的主打技術，然而現在由于種種原因，3G的位置似乎已經被動搖。

“全體上下都在近乎‘瘋狂’地備戰3G。”一位熟悉UT斯達康的業內人士說。那時吳鷹等一批UT斯達康高層組成3G委員會，每兩個月進行一次會議，討論公司3G的最新進展以及重大策略的制定。吳鷹說，UT斯達康已經在3G的研發上投入了十幾個億。

2003年3月以后，UT斯達康先后收購了COMMWORKS及韓國HYUNDAI SYSCOMM公司、加拿大TELOS科技公司、美國AUDIOVOX公司，逐步打造CDMA業務核心。2004年3月，UT斯達康與高通就3G專利問題簽署了商用許可協議。

“我們用收購的方式完善了CDMA的技術，而且，我們也獲得這些公司的客戶。” 吳鷹對UT斯達康這一連串的收購，顯然相當滿意。

技術的逐漸成熟也使業界看到了3G的曙光。自去年10月底3G中國標準TD-SCDMA產業鏈亮相以來，有關這一標準的好消息不斷傳來。

在2005年全國信息產業工作會議上，信息產業部王旭東部長表態：3G將在2005年列上日程，數年來“難產”的電信法即將出臺。

2月，UT斯達康發布了其首款3GEV-DO手機，并向美國市場推出。

然而，UT斯達康生產手機的計劃有些令人擔憂。據媒體報道，UT斯達康正在向國家發改委申請在杭州建設年產量4200萬部的手機生產線。其中，計劃年產2500萬部3G手機和年產1700萬部GSM手機。此前，UT斯達康還決定于今年7月在重慶投產新的手機工廠。

但是，調研機構Strategy Analytics日前預計，今年全球3G手機的市場需求量是4000萬部。在2004年第四季度，摩托羅拉和LG分別位居3G手機銷售量的前兩名。而今年，諾基亞將會在3G市場突飛猛進。在全球3G手機市場并不占優勢的UT斯達康，2500萬部的年產量，勢必會形成大量的庫存。

在UT斯達康謀劃國內3G戰場的同時，國外的企業也正在積極的備戰，并占有一定的優勢。

中國開發的3G標準—TD-SCDMA標準，被看作是中國企業抵御國外企業的重要手段。然而，在整個TD-SCDMA的專利分布中，國外企業卻占有近70%，其中，諾基亞占32%，愛立信占23%，西門子占11%，而國內的大唐僅占7%。

李澤楷的電訊盈科，也是UT斯達康在3G上的強勁對手。近一段時間以來，電訊盈科和中國網通多次接觸，雙方就開展3G合作進行了廣泛地接觸。電訊盈科在歐洲和香港的3G業務中，占有相當大的市場份額。

對于國內的企業，UT斯達康在發展3G上也沒有明顯的優勢。3月30日，華為、海信、大顯泛泰、奧克斯、高通5家企業，已先于UT斯達康獲得手機牌照。

銀河證券分析師王國平認為，目前不斷下滑的小靈通已不足以支撐UT斯達康在3G上的投資。“而在3G標準上，UT斯達康也沒有多少核心技術，不僅遠遠落后于摩托羅拉、諾基亞等國際巨頭，甚至連華為、中興等國內廠商也不如。”

吳鷹在今年4月承認，UT斯達康在3G方面并沒有絕對的優勢可言。

押寶IPTV

“對UT斯達康來說，IPTV后面一定藏著一個比小靈通更大的市場機會。”吳鷹表示，“明年IPTV對公司營收的貢獻率將會在15%-20%之間。”面對小靈通大幅度衰退，3G前景不明，吳鷹把寶押在了IPVT上。

“技術上我們領先，成熟度我們領先，對IPTV的理解我們領先，而且在產業鏈上我們跟電信、廣電都有很好的溝通。”吳鷹顯得信心十足。

有關數據顯示，2004年中國內地寬帶網絡用戶量已達2630萬戶，2008年將直逼1億戶。屆時，IPTV電視市場可望超過1000億元。巨大的市場，吸引來了了眾多商家和媒體的熱潮。

5月11日，上海文廣新聞傳媒集團下屬的上海電視臺奪得國家廣電總局頒發的國內首張IPTV牌照，為國內IPTV的發展添了一把火。

吳鷹表示，UT斯達康的IPTV已經研發了將近四年。已經和日本的YahooBB簽署了支持500萬用戶使用的IPTV合同，現在正在日本安裝調試。在美國的佛羅里達，10萬用戶也正在等待安裝。

在IPTV產業鏈中，UT斯達康給自己的定位是設備提供商。目前UT斯達康已經與中國網通合作，在國內黑龍江、遼寧、河北、山東等省開展小規模的IPTV技術系統試驗。

在IPTV被媒體和商家熱炒的時候，一些業內人士提出了不同的意見。

信息產業部通信科技委員會委員侯自強說，“IPTV不可不做，也不可大做”。也不能指望IPTV短時間內就能給運營者帶來大量利潤。原中國移動董事長張立貴在2005年初曾明確表示，IPTV不太可能迅速發展起來。中國電信總工程師韋樂平則認為，IPTV正在經歷著新的媒體和業界炒作的高峰，而在具體的技術以及業務應用方面還只是一個開始。

曾發掘出盛大網絡公司的軟銀亞洲中國總經理黃晶生警告，現在風投一定要冷靜，不妨先冷眼旁觀。IPTV有機會，但絕對不是在現在。IPTV合適的定位是四五年后非主流的投資機會。

IPTV糾結著廣電、電信、家電以及互聯網等種種產業力量和利益，必然會參雜著種種的競爭和矛盾。

信息產業部有關專家認為，由于廣電部門目前掌握了IPTV政策的大部分話語權，所以電信運營商申請牌照，獲批的幾率不大。

陳天橋的上海盛大網絡公司，力主IPTV作為自己的主業。目前為止，盛大已經投入了4.5億美進行相關的收購。但分析人士對此并不看好，受到IPTV缺乏足夠的吸引力的影響，預計其第二季度將遇到陷入低迷的麻煩。

“IPTV產業鏈現在還比較模糊，邊界混亂。”包括UT斯達康、摩托羅拉、華為等一些IPTV機頂盒制造商，對IPTV現狀也并不滿意。

全球最大的彩電制造商TCL也對IPTV寄予厚望，將在短時間使IPTV功能成為TCL電視機的標準配置，以爭做全球IPTV終端設備制造商的霸主， IDC中國區副總裁萬寧認為，UT斯達康缺乏核心技術，無論是3G還是IPTV，甚至手機市場，都必須面臨來自思科、朗訊、諾基亞，甚至華為、中興的競爭。

面對以上的種種困難，吳鷹承認，UT斯達康在發展IPTV上，“有5個切入難點：一、執照；二、內容；三、技術；四、基礎設施；五、資金。”

從小靈通，到3G，再到現在的IPTV，吳鷹領導下的UT斯達康，似乎永遠充滿著決策的勇氣。IPTV對UT斯達康是一劑良藥，還是毒藥，還要等它吃下去才能知道。