誰也沒想到,陳霞能將一個12平方米的飾品店經營得那樣火,每月的純收入高達2萬元,其實她的店鋪并非是旺鋪,而且周圍類似的商店林立,競爭激烈,那么陳霞,到底有什么高招,能夠將生意做的如此出色呢?
遭遇陷阱接過虧本買賣
陳霞是一個熱愛生活不甘心落后的人。1994年,高考落榜的她到處打工。一天上午,她逛街時見到有一個店面門口貼有“轉讓”字樣的小商店。她想,自己在工廠里做了那么多年,早就厭倦了,何不開個小商店呢?這樣一來,不但不用再受老板和工頭的氣,還可以為自己打工。
經過店主的一番“推銷”和討價還價后,她用12000元將這個店盤了下來,而店里的各種飾品則按照老板提供的賬目另外結清,陳霞就這樣從打工仔變成了一個小老板。
可是,一個月后,陳霞發現這里的生意不但沒有那對夫妻說得那么好,而且幾乎是在虧本經營。
游玩中發現商機
長期的虧損,讓絕望的陳霞干脆關了門,外出散心去了。這天,她來到安徽涇縣的一個女朋友那里玩。在和朋友逛街時,無意間看見了一個寫有“有緣石”字樣的店,店里來來往往很多人,也很熱鬧。她們也進去了,看著飾品店柜臺和墻上排滿了各種各樣在市場上都沒看到過的水晶、瑪瑙、貓眼石、紅玉髓、天珠等適合各年齡段男女佩戴的吊墜、手鏈、情侶對,這些產品琳瑯滿目,讓人越看越心動,越看越想買。再看看價格,幾十元至百元,很實惠。而且每樣產品都有質量鑒定證書,店員以專業的口語介紹說:“這些產品都是純天然的各種各樣的石頭加工出來的,今天是青年節,我們是‘有緣石’全國連鎖專賣店,在節假日總部有一些贈送活動,然而今天是買一送一條手機掛件,買200元以上送一條水晶手鏈,300以上送一張九折卡。”
看了這么多漂亮的飾品,畢竟是女孩子,愛美之心頓涌上來,陳霞當時就買了好幾百元,還獲得了好多贈品,買的心里好舒服,而且這些飾品又可以配很多的服飾。這天晚上,躺在床上翻來覆去的陳霞,心里一直不能平靜,看著人家飾品店的人川流不息的,而自己原來的飾品店還虧了那么多,什么原因呢,為什么差距這么大呢?經過一個晚上的沉思,陳霞得出了結論,首先是項目,品牌好,產品好,大眾消費的價位,再就是這品牌的銷售方式靈活多變,此時的陳霞猶如在茫茫的黑夜中發現了一盞明燈。說干就干,陳霞先是通過杭州114查號臺查到“有緣石”公司,后又上網輸入“有緣石”,進入到公司主頁,終于,陳霞找到了杭州有緣石公司總部商談加盟合作。
杭州有緣石飾品連鎖機構的總部坐落在美麗的杭州火車站江城路887號聯銀大廈1007室。迎面而來的是熱情洋溢的“有緣石”的經理。陳霞看到公司里有好多臺電腦,設計師們個個在忙著電腦設計產品,真的是達到天天有新意,時時有新款;而產品的展示廳讓有緣石有著自己品牌的柜臺風格,色調和自己的字體。更讓人驚喜的是有好幾萬種新潮、漂亮的飾品。在街上和商店里都看不見的產品在這里都可以一飽眼福。看看價位都不高,“有緣石”經理告訴她,公司擁有自己的工廠,自己設計,生產銷售同步,產品引領時尚、新潮又適合各年齡段的大眾群體消費。公司以人為本,采用國際上先進的管理模式,還準備在兩年之內打進國際市場。加盟商只要8000的商標使用權,當進貨達80000時公司將返回商標使用費。當加盟商的進貨量達16萬時我還將返回獎勵8000的專賣店裝潢費。公司的進貨是以市場價的三折供貨中間有七折的利潤空間,包退包換,絕對不會讓加盟商的專賣店有貨物積壓的情況。總部規定一個專賣店店面需要10平方米左右,1平方米是2000元的配貨,統一字體、色調方案的裝修,在專賣店開張時,有專業老師親自到專賣店:從柜臺擺設到員工培訓,加盟商只要投資,總部將會一步到位幫助坐利贏收……聽了這些介紹后,陳霞信心百倍,她知道自己找到了一條致富項目。
選準產品經營 小店扭虧為盈
于是,陳霞回到老家向親戚朋友借了30000元錢簽了合同,原來的店鋪用“有緣石”統一的模式裝修,“有緣石”的確做到了他們的品牌的一切承諾,店開張兩個月后,不但還了借的錢,還賺了一筆,陳霞望著這個不大的小店,想想自己當初的慘淡經營,而現在自己這個小店卻做得風生水起,日進斗金,人流不息,禁不住很是佩服自己在選擇項目上的眼光。在開張一年后,因業績達到了進貨的80000元,“有緣石”總部不但返回了8000元的商標使用費,還給予她的加盟店高度評價和支持,并授予了她“十佳專賣店”稱號……
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