開家玉石飾品店 俏姑娘走上致富路

誰也沒想到，陳霞能將一個12平方米的飾品店經營得那樣火，每月的純收入高達2萬元，其實她的店鋪并非是旺鋪，而且周圍類似的商店林立，競爭激烈，那么陳霞，到底有什么高招，能夠將生意做的如此出色呢？

遭遇陷阱接過虧本買賣

陳霞是一個熱愛生活不甘心落后的人。1994年，高考落榜的她到處打工。一天上午，她逛街時見到有一個店面門口貼有“轉讓”字樣的小商店。她想，自己在工廠里做了那么多年，早就厭倦了，何不開個小商店呢？這樣一來，不但不用再受老板和工頭的氣，還可以為自己打工。

經過店主的一番“推銷”和討價還價后，她用12000元將這個店盤了下來，而店里的各種飾品則按照老板提供的賬目另外結清，陳霞就這樣從打工仔變成了一個小老板。

可是，一個月后，陳霞發現這里的生意不但沒有那對夫妻說得那么好，而且幾乎是在虧本經營。

游玩中發現商機

長期的虧損，讓絕望的陳霞干脆關了門，外出散心去了。這天，她來到安徽涇縣的一個女朋友那里玩。在和朋友逛街時，無意間看見了一個寫有“有緣石”字樣的店，店里來來往往很多人，也很熱鬧。她們也進去了，看著飾品店柜臺和墻上排滿了各種各樣在市場上都沒看到過的水晶、瑪瑙、貓眼石、紅玉髓、天珠等適合各年齡段男女佩戴的吊墜、手鏈、情侶對，這些產品琳瑯滿目，讓人越看越心動，越看越想買。再看看價格，幾十元至百元，很實惠。而且每樣產品都有質量鑒定證書，店員以專業的口語介紹說：“這些產品都是純天然的各種各樣的石頭加工出來的，今天是青年節，我們是‘有緣石’全國連鎖專賣店，在節假日總部有一些贈送活動，然而今天是買一送一條手機掛件，買200元以上送一條水晶手鏈，300以上送一張九折卡。”

看了這么多漂亮的飾品，畢竟是女孩子，愛美之心頓涌上來，陳霞當時就買了好幾百元，還獲得了好多贈品，買的心里好舒服，而且這些飾品又可以配很多的服飾。這天晚上，躺在床上翻來覆去的陳霞，心里一直不能平靜，看著人家飾品店的人川流不息的，而自己原來的飾品店還虧了那么多，什么原因呢，為什么差距這么大呢？經過一個晚上的沉思，陳霞得出了結論，首先是項目，品牌好，產品好，大眾消費的價位，再就是這品牌的銷售方式靈活多變，此時的陳霞猶如在茫茫的黑夜中發現了一盞明燈。說干就干，陳霞先是通過杭州114查號臺查到“有緣石”公司，后又上網輸入“有緣石”，進入到公司主頁，終于，陳霞找到了杭州有緣石公司總部商談加盟合作。

杭州有緣石飾品連鎖機構的總部坐落在美麗的杭州火車站江城路887號聯銀大廈1007室。迎面而來的是熱情洋溢的“有緣石”的經理。陳霞看到公司里有好多臺電腦，設計師們個個在忙著電腦設計產品，真的是達到天天有新意，時時有新款；而產品的展示廳讓有緣石有著自己品牌的柜臺風格，色調和自己的字體。更讓人驚喜的是有好幾萬種新潮、漂亮的飾品。在街上和商店里都看不見的產品在這里都可以一飽眼福。看看價位都不高，“有緣石”經理告訴她，公司擁有自己的工廠，自己設計，生產銷售同步，產品引領時尚、新潮又適合各年齡段的大眾群體消費。公司以人為本，采用國際上先進的管理模式，還準備在兩年之內打進國際市場。加盟商只要8000的商標使用權，當進貨達80000時公司將返回商標使用費。當加盟商的進貨量達16萬時我還將返回獎勵8000的專賣店裝潢費。公司的進貨是以市場價的三折供貨中間有七折的利潤空間，包退包換，絕對不會讓加盟商的專賣店有貨物積壓的情況。總部規定一個專賣店店面需要10平方米左右，1平方米是2000元的配貨，統一字體、色調方案的裝修，在專賣店開張時，有專業老師親自到專賣店：從柜臺擺設到員工培訓，加盟商只要投資，總部將會一步到位幫助坐利贏收……聽了這些介紹后，陳霞信心百倍，她知道自己找到了一條致富項目。

選準產品經營 小店扭虧為盈

于是，陳霞回到老家向親戚朋友借了30000元錢簽了合同，原來的店鋪用“有緣石”統一的模式裝修，“有緣石”的確做到了他們的品牌的一切承諾，店開張兩個月后，不但還了借的錢，還賺了一筆，陳霞望著這個不大的小店，想想自己當初的慘淡經營，而現在自己這個小店卻做得風生水起，日進斗金，人流不息，禁不住很是佩服自己在選擇項目上的眼光。在開張一年后，因業績達到了進貨的80000元，“有緣石”總部不但返回了8000元的商標使用費，還給予她的加盟店高度評價和支持，并授予了她“十佳專賣店”稱號……

地址：310009浙江省杭州市江城路887號聯銀大廈1007廳

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