立足“汽車經(jīng)濟(jì)” 無(wú)水洗車大賺環(huán)保錢

隨著中國(guó)加入WTO，尤其是宏觀政策的調(diào)整，擴(kuò)大內(nèi)需、刺激消費(fèi)全面推行，私人購(gòu)車已成為拉動(dòng)內(nèi)需最強(qiáng)勁的消費(fèi)熱點(diǎn)，也標(biāo)志著中國(guó)已經(jīng)進(jìn)入私家車時(shí)代。通過(guò)汽車派生出來(lái)的產(chǎn)業(yè)正如雨后的春筍，煥發(fā)著勃勃的生機(jī)。汽車服務(wù)業(yè)特別是洗車業(yè)成為中國(guó)21世紀(jì)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，也給無(wú)水洗車提供了無(wú)限廣闊的發(fā)展空間。

突破行業(yè)缺陷

創(chuàng)造洗車商機(jī)

李業(yè)全的星浩科技有限公司推出的無(wú)水洗車項(xiàng)目，剛一上市就贏得市場(chǎng)的廣泛認(rèn)可和業(yè)內(nèi)人士的一致好評(píng)。這種無(wú)水洗車項(xiàng)目，正是突破現(xiàn)在傳統(tǒng)洗車行業(yè)的桎梏和經(jīng)營(yíng)方面的弊端，更為洗車行業(yè)的同行們降低了資源成本，實(shí)現(xiàn)了洗車時(shí)間和利潤(rùn)空間的最大化。采用這種無(wú)水洗車的方式，洗一次車僅需5—20分鐘，而且這種洗車方式不僅不需要水，同樣也免了傳統(tǒng)方式用水洗車所需繳納的高昂污水排放費(fèi)。無(wú)水洗車僅需一瓶500ml全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià)為62元的汽車清洗劑，就可以為25—30輛汽車進(jìn)行清洗，而且洗車效果超出想像，用一瓶中、高檔車使用的打蠟清潔劑，噴灑于沾滿塵土污漬的車體，用一塊潔凈抹布輕輕一擦，不僅污漬全無(wú)，潔凈如新，還在漆面上留下一層亮錚錚的蠟質(zhì)。這種打蠟清潔劑中含有昂貴的巴西棕蠟，該劑能夠快速將粘附在車體表層的塵土污漬完全吸附包裹起來(lái)，流離車表，同時(shí)將蠟質(zhì)披覆在漆面，所以用抹布擦拭時(shí)，能快速去污同時(shí)為蠟質(zhì)拋光。這種無(wú)水洗車的打蠟清潔劑，使清洗、打蠟、上光一次完成，長(zhǎng)期使用，在車體形成一種蠟質(zhì)保護(hù)膜，可以自然抵御風(fēng)沙、紫外線和酸雨的侵蝕。另外，傳統(tǒng)的三種洗車方式每個(gè)洗車場(chǎng)都需要投資1—3萬(wàn)元的洗車設(shè)備和2—4萬(wàn)元的污水處理設(shè)備同時(shí)還受到環(huán)保、城管、水電和場(chǎng)地大小的嚴(yán)格限定。而無(wú)水洗車的前期投資成本卻相當(dāng)?shù)土绞綑C(jī)動(dòng)、靈活，無(wú)需水電、場(chǎng)地的制約。

面對(duì)如此廣闊的消費(fèi)市場(chǎng)和如此低廉的投資成本，無(wú)水洗車在“汽車經(jīng)濟(jì)”時(shí)代的洗車行業(yè)中，穩(wěn)穩(wěn)的立足于環(huán)保消費(fèi)市場(chǎng)的前沿，為投資者創(chuàng)造了不菲的利潤(rùn)空間。

制定優(yōu)惠政策

引來(lái)代理加盟

消費(fèi)的需求決定了市場(chǎng)的存在，產(chǎn)品在市場(chǎng)推廣能否成功，在很大程度上取決于產(chǎn)品定位的準(zhǔn)確性和招商加盟的合理性。李業(yè)全根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)，明確的定位了產(chǎn)品在市場(chǎng)中優(yōu)勢(shì)點(diǎn)和推廣途徑。從洗車行業(yè)的角度來(lái)看：無(wú)水洗車無(wú)疑是一個(gè)新興的、迎合國(guó)家發(fā)展潮流的、受國(guó)家政策傾斜扶持的科技環(huán)保業(yè)態(tài)，有著無(wú)可比擬的發(fā)展空間；從代理加盟的角度來(lái)看：投資成本合理、低廉，進(jìn)入門檻較低，經(jīng)營(yíng)方式靈活獨(dú)特，根本無(wú)需昂貴的洗車設(shè)備和污水處理設(shè)備以及場(chǎng)地限制，同時(shí)極易獲得環(huán)保、城管和交通部門的扶持審批，既可以固定服務(wù)又可以流動(dòng)上門經(jīng)營(yíng)；從經(jīng)營(yíng)角度來(lái)看：1.代理商自己從事洗車服務(wù)，成本低廉，自己開設(shè)洗車場(chǎng)或承包較大的客戶洗車業(yè)務(wù)，利潤(rùn)回報(bào)空間相當(dāng)巨大；2.代理商批發(fā)零售產(chǎn)品的終端銷售市場(chǎng)極其廣泛，如大修廠、換油中心、汽車飾品店、汽車零部件銷售中心、超市、商場(chǎng)等均可以作為代理商鋪貨場(chǎng)所，而且區(qū)域性獨(dú)家代理，消費(fèi)市場(chǎng)不存在競(jìng)爭(zhēng)，可獲得的利潤(rùn)價(jià)值有目共睹。3.從代理商的終端銷售成本來(lái)看，傳統(tǒng)的微水洗車、中水洗車、蒸汽洗車費(fèi)用均在10—20元不等，其價(jià)格居高不下的原因當(dāng)然歸謬于設(shè)備折舊、排污、城管、水電和專場(chǎng)租用的各種投資成本。而無(wú)水洗車不僅沒有那些不必要的成本浪費(fèi)，針對(duì)部分車主購(gòu)買清潔劑自己洗車而言，每次花費(fèi)僅為2元，因此在價(jià)格和成本方面無(wú)水洗車算是占足了便宜。

在明確、精準(zhǔn)的定位了無(wú)水洗車項(xiàng)目后，星浩科技有限公司的負(fù)責(zé)人李業(yè)全先生還制定了一套完整的招商方案，面向全國(guó)設(shè)立省、市、縣多級(jí)區(qū)域獨(dú)家代理。此方案的市場(chǎng)定位不僅適合于那些大的經(jīng)銷商，更適合于中小投資者，尤其針對(duì)那些投資成本少的下崗職工和再就業(yè)人員。在招商方案中明確了，省級(jí)代理的費(fèi)用：首次提貨3.8萬(wàn)元；市級(jí)代理的費(fèi)用：首次提貨1.68萬(wàn)元；縣級(jí)代理的費(fèi)用：首次提貨6800元；試銷代理的費(fèi)用：首次提貨3500元，樣品套餐費(fèi)用合計(jì)：509元贈(zèng)送市場(chǎng)分析報(bào)告相關(guān)資料（含VCD）宣傳單。同時(shí)公司總部還為代理商免費(fèi)提供成熟的營(yíng)銷方案、細(xì)致的操作培訓(xùn)、統(tǒng)一的廣告資料、完善的售服務(wù)。該方案一經(jīng)發(fā)布，便招來(lái)了如潮的代理商，每日的垂詢電話應(yīng)接不暇。

其中江西省的代理商張曉芳，今年才40歲，她原是某紡織企業(yè)的一名下崗女工，因丈夫的單位效益不好，自己又沒有了工作，兩個(gè)孩子處于求學(xué)階段，家里經(jīng)濟(jì)曾一度陷于緊張局面，為了緩解下崗所帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)壓力，張曉芳便想找個(gè)項(xiàng)目投資來(lái)賺點(diǎn)錢，她通過(guò)媒體看到無(wú)水洗車這個(gè)項(xiàng)目，經(jīng)過(guò)他的深入分析，她覺得這個(gè)項(xiàng)目投入成本少，經(jīng)營(yíng)方式靈活，很適合現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)狀況，于是她便將電話打到了廣州星浩科技有限公司，公司的員工詳細(xì)而耐心的為她講解了無(wú)水洗車項(xiàng)目本身的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，以及操作技巧和自營(yíng)推廣等方面的事宜后，更加奠定了張曉芳對(duì)個(gè)項(xiàng)目的信心，張曉芳拿出家中僅有的1萬(wàn)元錢做了一個(gè)縣級(jí)代理，產(chǎn)品寄到家中以后，她先選取了一個(gè)相對(duì)高檔、位置較好、車流量大的小區(qū)，并承包了那里的停車場(chǎng)，開始自營(yíng)汽車擦洗這個(gè)項(xiàng)目，為了獲得更多的消費(fèi)人群，她每次的洗車費(fèi)用僅收10元（包括打蠟），另外針對(duì)那些長(zhǎng)期的回頭客，她推行包月卡、年卡的促銷方式，持有月卡的車主累計(jì)洗車10次免費(fèi)清洗一次，持有年卡的車主不僅全年免費(fèi)清洗5次，另外執(zhí)行八八折的優(yōu)惠價(jià)位，一個(gè)月下來(lái)，她不僅收回了全部進(jìn)貨成本，而且還賺了5000多元，現(xiàn)在她每個(gè)月的收入均達(dá)到1萬(wàn)多元。賺到錢以后的張曉芳進(jìn)一步擴(kuò)大清洗規(guī)模，她聯(lián)合了好多下崗的姐妹一起，承包了多個(gè)小區(qū)、超市、酒店、洗浴中心的停車場(chǎng)進(jìn)行洗車，如今的張曉芳不僅自己雇工洗車賺錢，而且還發(fā)展成經(jīng)銷商，批發(fā)、零售這種無(wú)水洗車的環(huán)保產(chǎn)品。

青島市原來(lái)從事服裝生意的李先生顯然要比張女士更有經(jīng)商頭腦，當(dāng)他從雜志上看到無(wú)水洗車這個(gè)項(xiàng)目以后，他并沒有急于和廠家進(jìn)行聯(lián)系，而是先撥通是青島市市長(zhǎng)的辦公電話，原來(lái)他看到“無(wú)水洗車”作為環(huán)保科技項(xiàng)目的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)后，借助于當(dāng)前大環(huán)境的倡導(dǎo)，向青島市政府提出了對(duì)這個(gè)行業(yè)優(yōu)惠政策的申請(qǐng)，很快李先生憑借于項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，得到了當(dāng)?shù)卣拇罅χС趾驼邇?yōu)惠，有了雄厚的政策扶持，李先生便與星浩科技有限公司取得了聯(lián)系，簽下了一個(gè)1.68萬(wàn)元的市級(jí)代理，從事了多年服裝生意的他，依靠以往的客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和市場(chǎng)推廣經(jīng)驗(yàn)，在半年之內(nèi)發(fā)貨40余萬(wàn)元，自己獲利15萬(wàn)元左右。

珠海的王先生更是憑借無(wú)水洗車這個(gè)項(xiàng)目而名利雙收，他是潤(rùn)滑油公司換油中心的一名技術(shù)工人，他從雜志上看到無(wú)水洗車這個(gè)新興行業(yè)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)和產(chǎn)品卓越的功能后，他連夜寫了一個(gè)策劃案提交公司總部，原來(lái)他要承包了換油中心的洗車業(yè)務(wù)，另外在策劃案中他還建議公司對(duì)連續(xù)使用3次130元以上潤(rùn)滑油的客戶，給予免費(fèi)洗車一次，洗車費(fèi)用由公司支付。沒成想公司開會(huì)研究還真就通過(guò)了王先生的提案，王先生馬上與星浩科技有限公司取得聯(lián)系，第一次就進(jìn)了3500元試銷代理的貨品。短短一個(gè)月下來(lái)，王先生僅在業(yè)余時(shí)間洗車就賺了1000多元，而且換油中心也因推出了這樣的促銷方式，業(yè)務(wù)量在原來(lái)的基礎(chǔ)上增加了20%左右。喜不自勝的王先生覺得這個(gè)項(xiàng)目一定有發(fā)展，他抽了一個(gè)休息的時(shí)間，親自來(lái)到廣東星浩科技有限公司找到李業(yè)全總經(jīng)理，他想做一個(gè)市級(jí)總代理。代理權(quán)拿下來(lái)以后，他一邊利用換油中心繼續(xù)洗車，一邊在妻子的小飾品店代理銷售這種無(wú)水洗車產(chǎn)品，他再次提案公司，建議推行潤(rùn)滑油產(chǎn)品與無(wú)水洗車產(chǎn)品捆綁銷售的政策，對(duì)那些一次性進(jìn)貨3萬(wàn)元以上的客戶，贈(zèng)送2種無(wú)水洗車產(chǎn)品并附有操作說(shuō)明書。政策自推廣以來(lái)，公司銷售額連連攀升，總部決定提拔王先生做了銷售部經(jīng)理助理，同時(shí)還有部分潤(rùn)滑油經(jīng)銷商竟找到王先生想要再買些這樣的產(chǎn)品。王先生興奮地說(shuō)：“無(wú)水洗車不僅讓我名利雙收，還讓我嘗試到了創(chuàng)業(yè)的快樂(lè)。”

通過(guò)良好的口碑和產(chǎn)品質(zhì)量的信譽(yù)，很快佛山、東莞、深圳等地的市級(jí)代理也相繼簽出，無(wú)水洗車方式在國(guó)內(nèi)汽車行業(yè)，很快突破了歷史的新高。

不斷開發(fā)新品

引領(lǐng)環(huán)保科技

短短1年的時(shí)間里，從產(chǎn)品的系列研發(fā)到市場(chǎng)的成功運(yùn)作，已讓無(wú)水洗車的技術(shù)推廣獲得了非常可觀的經(jīng)濟(jì)效益。星浩科技有限公司在原來(lái)無(wú)水洗車的基礎(chǔ)上，又花大力氣研發(fā)新品，深入挖掘無(wú)水洗車和有水洗車更深一層次的區(qū)別，從產(chǎn)品細(xì)化上解決有水洗車的種種弊端。

以往的有水洗車只是洗去表面灰塵，但同時(shí)也對(duì)車體造成了損害，長(zhǎng)期洗車就會(huì)造成車漆的銹斑及漆面腐蝕；在清洗擋風(fēng)玻璃時(shí)有水洗車只能做到清洗灰塵，根本無(wú)法解決由于車內(nèi)外的溫度差異而造成前后風(fēng)擋及車窗玻璃起霧，影響視線的問(wèn)題。長(zhǎng)期使用有水洗車洗滌劑清洗只會(huì)加快輪胎老化、龜裂；而且還會(huì)腐蝕PVC保險(xiǎn)杠等特殊材料，降低使用壽命和性能指標(biāo)，同時(shí)使金屬鍍鉻部分出現(xiàn)生銹、失去光澤、變暗等現(xiàn)象。在有水洗車沖洗的過(guò)程中，水還會(huì)滲透在車體內(nèi)部，如果長(zhǎng)期受到腐蝕，零件受損率極高，大大地縮短了零件的使用壽命，造成線路故障，發(fā)動(dòng)機(jī)不著火、車燈不亮、喇叭不響，甚至剎車失靈等危險(xiǎn)。

基于以上細(xì)小環(huán)節(jié)和功能部件出現(xiàn)的種種問(wèn)題，星浩科技有限公司開發(fā)研制出更適合未來(lái)發(fā)展需要和行業(yè)特點(diǎn)的環(huán)保新產(chǎn)品，他們分別是快捷手噴蠟，輪胎增黑劑，玻璃清洗劑，PVC保護(hù)劑等四大系列20多個(gè)品種。在清洗過(guò)程中無(wú)水洗車將針對(duì)車漆、玻璃、保險(xiǎn)杠、輪胎等不同部位、不同材料使用各種不同的產(chǎn)品進(jìn)行護(hù)養(yǎng)，可以在徹底清潔污垢的同時(shí)使汽車得到有效的保養(yǎng)。對(duì)于車表，無(wú)水洗車采用最新的高科技產(chǎn)品，含有懸浮劑可有效的使污漬與車漆自然分離，同時(shí)棕櫚蠟會(huì)包裹在污垢的周圍使污漬與車漆隔離加之蠟本身光滑，再利用表面活性劑去除污漬，所以不會(huì)劃傷車漆，同時(shí)產(chǎn)品含有的高分子聚合物、增光乳液等成分，可以增加漆面光潔度，并在車漆表面形成高分子保護(hù)膜；有效地抵御雨、雪、沙等對(duì)車體的侵蝕，并保護(hù)車漆鏡面光澤不受損傷；針對(duì)擋風(fēng)玻璃無(wú)水洗車是用特殊的清潔劑，可做到高效去污、抗靜電、防霧、防凍，長(zhǎng)期使用可保持玻璃的透明度，防止反光現(xiàn)象；無(wú)水洗車所用的輪胎翻新劑可以防止龜裂、延長(zhǎng)使用壽命，使輪胎保持黑亮如新；無(wú)水洗車的新產(chǎn)品保險(xiǎn)杠翻新劑，對(duì)其護(hù)理過(guò)的PVC保險(xiǎn)杠不會(huì)出現(xiàn)裂紋、變白的情況，可以長(zhǎng)期保持光亮如新；無(wú)水洗車鍍鉻上光劑可使任何鍍鉻金屬恢復(fù)全新狀態(tài)，延緩日后的再腐蝕；無(wú)水洗車這種先進(jìn)的產(chǎn)品通過(guò)有效的技術(shù)操作不會(huì)給車主造成任何的麻煩，在操作過(guò)程中也不需要電源，不會(huì)增加物業(yè)的耗電量。純手工操作，不但沒有任何不安全隱患，還可協(xié)助車輛保安人員維護(hù)車場(chǎng)安全秩序，更可在同一時(shí)段為多位客戶同時(shí)提供服務(wù)。

地址：510000廣州市珠海區(qū)濱江東路843號(hào)5A室星浩科技有限公司

電話：020-33152772

020-34254375(傳真)

13725486522