江湖大哥王石 胸中自有眾丘壑

江湖大哥：王石

裝扮：青布長(zhǎng)衫

年齡：54

表面形象：深陷紅塵的游方僧

公眾印象：不務(wù)正業(yè)的經(jīng)商人

本色面目：中國(guó)地產(chǎn)界最勤奮的董事長(zhǎng)

出道經(jīng)歷：1951年1月23日出生于廣西柳州，原籍安徽金寨，在新疆做了5年汽車(chē)兵，跑了18萬(wàn)公里的路，轉(zhuǎn)業(yè)后在蘭州做了1年的工人。此后，由于其父在柳州鐵路局當(dāng)局長(zhǎng)，王石得以進(jìn)入蘭州鐵道工程學(xué)院當(dāng)了工農(nóng)兵大學(xué)生，畢業(yè)后進(jìn)入廣東省經(jīng)貿(mào)委做經(jīng)濟(jì)情報(bào)研究工作。后進(jìn)入深圳市特區(qū)發(fā)展公司，1984年組建“現(xiàn)代科教儀器展銷(xiāo)中心”，任總經(jīng)理。1988年中心改組發(fā)行股票，更名為“深圳萬(wàn)科企業(yè)股份有限公司”，1991年萬(wàn)科在深圳證券交易所上市，王石擔(dān)任萬(wàn)科董事長(zhǎng)至今。

這絕對(duì)不是一個(gè)賭的結(jié)果

王石對(duì)萬(wàn)科的貢獻(xiàn)，在于他從不把精力放在門(mén)面和項(xiàng)目的炒作上，而是認(rèn)認(rèn)真真，數(shù)十年如一日，不厭其細(xì)地建造了終于可以自動(dòng)行駛的“萬(wàn)科牌汽車(chē)”。2004年，萬(wàn)科忙于20年慶典準(zhǔn)備之時(shí)，王石卻可以行走于南極之巔。

在20年的發(fā)展中，王石沒(méi)有讓萬(wàn)科朝家族式企業(yè)的方向演進(jìn)，而是建立了以職業(yè)經(jīng)理人為主體的人力資源管理體制。職業(yè)經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)使萬(wàn)科在管理上能夠協(xié)調(diào)合作，并建成了跨地區(qū)管理的運(yùn)作體系。

萬(wàn)科的管理體制讓王石可以比較超然，成了一位另類(lèi)企業(yè)家，每年他會(huì)抽出大量時(shí)間用于考察、演講，還有從事他所熱愛(ài)的攝影和登山活動(dòng)。最近7年中，他已經(jīng)攀登了世界7大洲的最高峰。2003年，他還在52歲時(shí)成功登上了珠穆朗瑪峰。

然而他的做法也遭受了外界的一些質(zhì)疑。

在很多人看來(lái)，王石經(jīng)常跑去登山，特別是登那些很危險(xiǎn)的地方，似乎說(shuō)明他內(nèi)心有冒險(xiǎn)、好賭、不惜一切代價(jià)要贏的本性。

王石卻不以為然，“你看我登山7大洲都完成了，我毫發(fā)無(wú)損，這絕對(duì)不是一個(gè)賭的結(jié)果?！?/p>

在很多中國(guó)人眼中，房地產(chǎn)商老總大多是暴發(fā)戶。因?yàn)樽罱畮啄陙?lái)，中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)需求旺盛，很多房地產(chǎn)商只要能拿到土地就能賺到大錢(qián)。

但當(dāng)年很多房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商狂熱撈錢(qián)時(shí)，王石就提出了與眾不同的觀點(diǎn)。

1992年底，地產(chǎn)界普遍聽(tīng)到的聲音是“利潤(rùn)低于40%不做”。王石卻反其道而行之，向世人宣布“利潤(rùn)高于25%的項(xiàng)目萬(wàn)科不做”。此話一出，嘩然一片：你唱高調(diào)也不是這樣唱法！

很多人看不懂王石，認(rèn)為他在唱高調(diào)，熟不知王石對(duì)暴利的恐懼是切膚之痛?！皩?duì)市場(chǎng)投機(jī)一時(shí)你能存在，但市場(chǎng)會(huì)懲罰你的?！?/p>

萬(wàn)科在上世紀(jì)80年代做電器銷(xiāo)售，利潤(rùn)當(dāng)時(shí)達(dá)到100%到200%，到最后全都賠進(jìn)了市場(chǎng)，甚至還吐出了更多。聯(lián)想到當(dāng)初的經(jīng)歷，王石覺(jué)察出1992年房地產(chǎn)市場(chǎng)這個(gè)超額利潤(rùn)是不正常的。

他告誡一線的老總：市場(chǎng)非常好的時(shí)候，不要把我們的價(jià)格定得太滿，一定把市場(chǎng)變化的好處部分讓給消費(fèi)者。你把一部分好處讓給客戶了，你在很低潮的時(shí)候，客戶就會(huì)選擇你。

不敢去賭，因?yàn)樗肋@個(gè)市場(chǎng)結(jié)果是什么樣的。半年之后，1993年6月份國(guó)家宏觀調(diào)控，狂熱異常的房地產(chǎn)遭遇寒流，而王石卻頂住了寒流的襲擊。

我只做房地產(chǎn)

雖然出生于西南城市廣西柳州，但王石的性格看起來(lái)更像西北人：率真、坦誠(chéng)、堅(jiān)韌。早年在廣東省經(jīng)貿(mào)委上班時(shí)，王石就頗顯另類(lèi)：穿牛仔褲，騎一輛破自行車(chē)，招搖于領(lǐng)導(dǎo)與同事異樣的眼光中?！熬蛡€(gè)人而言，從廣州的政府機(jī)關(guān)到深圳下海，不圖名也不圖利，就是為了展示自己的才華。”王石坦言。

經(jīng)濟(jì)情報(bào)研究的工作雖然沒(méi)有讓王石大展才華，卻使其后來(lái)在對(duì)萬(wàn)科的若干重大決策中受益無(wú)窮。一位曾經(jīng)跟了王石數(shù)年的知情人士評(píng)論：王石做事心態(tài)平和，不講究理論的東西，在作重大決策前，王石往往是通過(guò)常識(shí)、規(guī)律來(lái)發(fā)現(xiàn)內(nèi)在的邏輯鏈。

或許因?yàn)槿绱?，王石的一系列預(yù)測(cè)常常出乎意料地準(zhǔn)確，第一單生意便證明了王石的精明。

“當(dāng)時(shí)的深圳簡(jiǎn)直就像一個(gè)大工地，到處開(kāi)發(fā)，塵土飛揚(yáng)?！蓖跏绱嗣枋銎?983年來(lái)深圳創(chuàng)業(yè)時(shí)的景象，準(zhǔn)備大展拳腳的王石自己都想不到，他的第一桶金竟然是倒玉米得來(lái)的。

當(dāng)時(shí)深圳兩大飼料廠年產(chǎn)20萬(wàn)噸以上的飼料，其原料主要是玉米，其中很大一部分是從北方的大連、天津、青島出口后經(jīng)香港轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)。

通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，王石了解到國(guó)內(nèi)玉米不能直銷(xiāo)深圳而轉(zhuǎn)道香港，是因?yàn)檫\(yùn)輸瓶頸的問(wèn)題。他當(dāng)即找到廣東省海運(yùn)局，了解能否組織貨船從大連往深圳運(yùn)玉米。當(dāng)時(shí)廣東省海運(yùn)局正在研究開(kāi)辟北方航線，苦于沒(méi)有貨源。而大連卻發(fā)愁香港貨物運(yùn)輸能力不足，玉米都堆在農(nóng)民家中。王石的機(jī)會(huì)來(lái)了。于是，王石做起了飼料中介商，1983年短短8個(gè)月里面，王石賺了300多萬(wàn)元，“這就是我下海挖的第一桶金，干干凈凈?！蓖跏H為自豪。

第二年，王石憑借這300多萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)立了主營(yíng)視頻器材的“現(xiàn)代科教儀器展銷(xiāo)中心”，這是萬(wàn)科的前身，當(dāng)年是深圳最大的進(jìn)口銷(xiāo)售商。

4年之后，深圳萬(wàn)科股份有限公司成立，并正式涉足地產(chǎn)業(yè)。1991年萬(wàn)科在深交所掛牌交易，成為大陸首批公開(kāi)上市企業(yè)。此后4年，萬(wàn)科開(kāi)始全面擴(kuò)張。1992年前后大約半年時(shí)間，王石跑遍了大半個(gè)中國(guó)，一是推廣股份制，二是找地。前后共參股30多家企業(yè)，總投資1.3億元，涉及10多個(gè)行業(yè)，而且做到了全面盈利。

但是，由于攤子鋪得太大，萬(wàn)科業(yè)績(jī)開(kāi)始徘徊。王石做出了決定萬(wàn)科命運(yùn)的決定：收縮戰(zhàn)線，專(zhuān)注住宅地產(chǎn)。1995年年末，萬(wàn)科開(kāi)始將業(yè)務(wù)縮小到京、津、滬、深四個(gè)城市的住宅地產(chǎn)業(yè)務(wù)。2000年初，萬(wàn)科增資配股募集資金6.25億元。同年8月，中國(guó)華潤(rùn)總公司成為萬(wàn)科的第一大股東，華潤(rùn)的入主及其支持為萬(wàn)科的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展提供了新的空間。次年，萬(wàn)科萬(wàn)佳百貨72%的股份賣(mài)給了中國(guó)華潤(rùn)總公司，至此，萬(wàn)科完完全全成為專(zhuān)一的房地產(chǎn)公司。

雖然早就將業(yè)務(wù)集中在房地產(chǎn)，王石卻還嫌不專(zhuān)，索性將產(chǎn)品都簡(jiǎn)化到中產(chǎn)階級(jí)的普通住宅。如今萬(wàn)科生產(chǎn)房子就像沃爾瑪開(kāi)店一樣，已經(jīng)形成大規(guī)模復(fù)制的能力。據(jù)說(shuō)他們還要將產(chǎn)品更加標(biāo)準(zhǔn)化，甚至主要部件都在總部設(shè)計(jì)好，通過(guò)住宅工業(yè)化帶動(dòng)進(jìn)一步的大規(guī)模生產(chǎn)。雖然市場(chǎng)熱點(diǎn)不斷變換，萬(wàn)科近十年來(lái)卻始終只講兩個(gè)字：“減法”。

如今，萬(wàn)科將90%的資源集中在了國(guó)土面積只占3%的珠三角、長(zhǎng)三角和環(huán)渤海灣地帶。王石說(shuō)：“這3%的國(guó)土，在未來(lái)的15年之內(nèi)，會(huì)聚集中國(guó)55%的人口，65%的GDP，75%的產(chǎn)值，92%的出口額?！?/p>

今年，萬(wàn)科以總計(jì)18億元巨資并購(gòu)江浙地產(chǎn)大鄂南都集團(tuán)上海、江蘇的70%權(quán)益和在浙江的20%權(quán)益。

從創(chuàng)業(yè)者到管理者

2004年，當(dāng)“11號(hào)令”和“12·1文件”讓很多房地產(chǎn)商頭疼不已的時(shí)候，王石卻顯得相當(dāng)輕松。正是由于他對(duì)暴利有著清醒的認(rèn)識(shí)，在政府規(guī)范之前，萬(wàn)科就已經(jīng)在資金儲(chǔ)備和土地獲得等方面進(jìn)行了自律。

或許是因?yàn)橥跏倪@種倔強(qiáng)，萬(wàn)科在市場(chǎng)上獲得的土地往往價(jià)格較高，位置也比較偏僻，但這些并沒(méi)有制約萬(wàn)科的發(fā)展，反而促使萬(wàn)科更加注重品牌打造。從1992年開(kāi)始，萬(wàn)科先后在上海、北京、天津、沈陽(yáng)、深圳等地推出大規(guī)模居民住宅小區(qū)，形成了“萬(wàn)科城市花園”系列品牌。1998年起，萬(wàn)科又相繼在各地推出了“萬(wàn)科新城系列”。品牌戰(zhàn)略或許就是萬(wàn)科20年保持持續(xù)發(fā)展的秘訣之一。

王石說(shuō)他的成功秘訣是不貪。從創(chuàng)辦之初，王石就給自己設(shè)定了兩個(gè)最低標(biāo)準(zhǔn)：一是為股東盈利，向政府納稅；二是尊重人。在與各種相關(guān)主體包括員工交往時(shí)，遵守道德規(guī)范，體現(xiàn)道德原則，比如不行賄、不搞臺(tái)下交易、不做暴利項(xiàng)目、不能不尊重員工個(gè)人的生活等等。

其實(shí)，王石作為一家大型的品牌上市公司董事長(zhǎng)之所以沒(méi)有成為億萬(wàn)富翁，不是完全因?yàn)樗c錢(qián)有仇，也不是因?yàn)樗悦甯?、潔身自好——如果真是這樣，王石早就被市場(chǎng)消滅了，哪有今天的領(lǐng)袖風(fēng)采。根本的原因是，在以弱擊強(qiáng)、殘酷激烈的“斗爭(zhēng)”中，作為國(guó)有資產(chǎn)的保護(hù)人，王石要取得公司的絕對(duì)控制權(quán)，首先就得拔刀“自宮”，保護(hù)好自己！

萬(wàn)科的老東家是深圳大型的國(guó)營(yíng)企業(yè)特發(fā)集團(tuán)。因?yàn)橥跏亓ⅹ?dú)行的個(gè)性和行為模式，他與老東家關(guān)系一直相當(dāng)緊張。正因王石與老東家的關(guān)系復(fù)雜微妙，迫使他不敢在灰色領(lǐng)域靈活穿梭，更不敢明里暗里為自己謀私利，也沒(méi)有必要為逐暴利去冒翻船的危險(xiǎn)，“別人為暴利冒上絞刑架的危險(xiǎn)，俺王石犯不著，有個(gè)百分之七八的平均利率就行了。力百斤者負(fù)五十，輕裝上陣，剩余精力去飛傘去登山，去玩自己值得一玩的任何時(shí)尚。別人若指責(zé)不務(wù)正業(yè)，喏，窮叫喚什么，看我企業(yè)走得順順當(dāng)當(dāng)?shù)摹薄?/p>

禍兮福所倚，福兮禍所伏，回首當(dāng)年與萬(wàn)科共同出發(fā)的“海盜船”，不知是那些監(jiān)守自盜雖身家過(guò)億最終卻船毀廟滅的新富豪們成功幸福，還是不求所有但求所用、自由嘆世界的王石來(lái)得瀟灑？

難怪，王石的哥們兒北京萬(wàn)通集團(tuán)董事長(zhǎng)馮侖談到王石的成功時(shí)說(shuō)：王石是逼出來(lái)的圣人！一語(yǔ)道破天機(jī)。

創(chuàng)業(yè)者轉(zhuǎn)型，即由“革命者”轉(zhuǎn)變?yōu)椤肮芾碚摺笔敲駹I(yíng)企業(yè)發(fā)展中的一道坎，多數(shù)人百分之八十時(shí)間關(guān)注機(jī)會(huì)和突破，不到百分之二十時(shí)間抓管理。萬(wàn)科的進(jìn)步恰恰表現(xiàn)為百分之八十是管理性決策，百分之二十是投資性決策。今天，如果走進(jìn)萬(wàn)科，你會(huì)發(fā)現(xiàn)無(wú)論投資者關(guān)系（透明度、誠(chéng)信），投資管理，財(cái)務(wù)管理，人力資源管理，客戶管理，甚至公關(guān)管理都非常清楚細(xì)致，井井有條。管理在于細(xì)節(jié)，在于耐心，在于持久，這一點(diǎn)，萬(wàn)科人做到了，所以萬(wàn)科創(chuàng)造了許多人不可比擬的成功。