隆力奇：本土日化企業的成長傳奇

2004年11月18日，經過一整天的央視黃金段激烈競標，江蘇隆力奇生物科技股份有限公司以1．68億的競標額，繼2004年后又一次在央視黃金段奪得我國本土日化品牌競標第一名。隆力奇董事長徐之偉在央視11月19日舉行的新聞發布會上表示：隆力奇在振興國內日化產業、與國外大品牌競爭中，將帶動我國日化產業群體的崛起。2005年，隆力奇將迎來20年慶典，屆時，年銷售額力突50億元。

11月29日，中央電視臺廣經中心副主任兼廣告部主任郭振璽在出席隆力奇2004年全國經銷商會議時表示，2005年，中央電視臺將全力支持隆力奇，為本土日化的廣告投放“標王”隆力奇提供特殊的增值服務。

據了解，近年來，隆力奇品牌的迅速崛起引起了國內外日化巨頭和新聞媒體的高度關注，寶潔、聯合利華、歐萊雅等國際日化品牌，開始研究隆力奇這個在日化競爭的夾縫中異軍突起的中國品牌。

中國日化企業如林，包括外資企業在內，只有隆力奇堪稱“真正的日化企業”，其品類之全幾乎涵蓋了家庭日化產品的所有領域。憑借著產品線優勢，隆力奇在各級市場的各類終端上以“品類集中，品牌專區”的強化手段制造出強烈的終端品牌效應，它所遵循的行銷理念非常先進——最大限度滿足顧客的全方位需求；與那些孤注一擲、躋身洗發水之爭的日化企業相比，隆力奇走出了一條最為成功的大品牌之路。

世界最大的財經報紙《華爾街日報》記者在評價隆力奇時說：“隆力奇是當今中國本土日化的領袖品牌，可以預言，隆力奇將帶動中國日化品牌群的新一輪崛起”。

據中國香料香精化妝品工業協會的一項調查統計的數據表明：隆力奇護膚產品在國內市場的占有率中居第一位；另據國家統計局對全國34個城市124所大專院校的170萬名大學生的問卷調查結果顯示：隆力奇化妝品是大學生心目中性價比最理想，功效最明顯的化妝品品牌。

在20多個地方農村抽查表明，隆力奇在人口從100到1000人的村子中，50％的小店都買到隆力奇蛇油膏等產品，最多的一家店每月銷售額有100多元。

隆力奇在二三級市場、BC類終端的銷售專區，制造出強烈的終端品牌效應，。除了對低端市場的準確定位、終端網絡的深度掌控之外，隆力奇的產品線開發沒有深陷于單品類的功能細分，而是依靠產業鏈優勢創造了品類豐富的家庭常用產品群，不但發揮出大品牌優勢，實現了傳播、渠道等資源整合的集約，而且以各種小品類產品體現了更為細致、人性化的關懷精神。

當大部分企業投入巨資爭搶洗發水市場份額時，隆力奇又獨具慧眼，開始在央視打造“中國名牌凡士林”——隆力奇蛇油膏，突破傳統美容潤膚的局限，開辟與年齡、環境、氣候相關的日常護理市場。

日化行業是國際巨頭壟斷的一個行業，為什么在這種情況下，隆力奇能異軍突起?專家認為，隆力奇的優勢在于它有自己與國際品牌差異化明顯的獨特定位。6年前，一個以蛇為核心的產業鏈理念，使從保健品行業延伸至日化行業的江蘇隆力奇生物科技股份有限公司高速成長。

2003年以來，認識到品牌在未來競爭中的決定作用，以隆力奇為代表的本土日化企業發動了挑戰國際品牌的第二輪高潮，通過投放央視招標段，強化了其與眾不同的產品特色，強勢打造品牌優勢；2004年，又是以隆力奇等本土企業為代表的日化企業，進一步調整品牌提升策略，在保證品牌差異化的前提下，再通過中央電視臺進行強勢傳播，打造良好的、強有力的品牌形象。

隆力奇董事長徐之偉認為，與西方相比，中國日化業還有800％的增長空間，日化美容行業的總產值可以達到 1600億元。隨著隆力奇品牌今后的提升，隆力奇有非常大的發展空間。