定謀慮，乘時勢

·上下不和則令不行，上下不和雖安必危。

·有勇無謀，不足以成事。先定謀慮，再因時乘勢。

九合諸侯，一匡天下，這是管仲自己輔佐齊桓公建成霸業的概略綜述。

被尊為法家元祖的管仲，其實不全然是個霸道主義者，他思想博大、見識閎遠，而且懂得“政之所興，在順民心”。

掌握群眾與人性心理

梁啟超曾指出管仲是全世界最早的法治主義大家，在公元前七百年的春秋時代，管仲已主張以法治國，可以興功懼暴、定紛止爭，能令人知事、使人各得其所。

管仲向齊桓公所建議的用兵制勝的要點，也可供今日成功人士開拓業務、迎對競爭的參考。他主張用兵先定謀慮，再因時乘勢。他認為有勇無謀，不足以成事，發動軍事，必須先定謀慮。至于作戰求勝，則要觀測時勢，必要時可以巧妙投機。

他在《霸言》中舉例：“強國眾，先舉者危，后舉者利；強國少，先舉者王，后舉者亡。”他的理論中心是：問本明敵———充分了解敵情，觀察環境情勢，活用戰法，抓住機會巧妙運用。

管仲很能掌握群眾心理，當春秋時代，群雄紛爭，但尊重傳統、求統一安定傾向還很濃烈，他推出“尊王攘夷”的口號，正是順乎大眾的期望，于是不但使齊桓公成就了霸業，還擁有人望。

對內，他也深知政通人和的關系重要，他認為：“上下不和，則令不行……上下不和，雖安必危。”他主張人才進退，建立公平制度：“使法擇人，不自舉也；使法量公，不自度也。”

管仲觀察人性，有獨到看法，易牙就是最好的例子。

易牙以長于烹調成為桓公寵臣，傳說桓公戲言遍嘗山珍海味，惟有人肉不知滋味如何，易牙就殺了自己三歲的兒子，蒸肉奉請桓公嘗味。

當管仲病重和齊桓公討論群臣的可用程度時，桓公提到易牙煮了兒子，迎合他的口味，是否表示，他愛君王勝于愛他的兒子。

管仲說：“凡人之常情莫不愛其子女，今易牙殺其親生愛子，僅為迎合君王戲言口味，是違背人情、矯情的人，何能寄以國家大事。”

守信義使天下悅服

還有一個借曹沫劫持桓公，樹立信譽，以服天下的故事，更可見出管仲的遠見。

齊桓公以尊王攘夷名義，約集諸侯會盟于北杏，桓公順理成章地被推為盟主。各國之中，距北杏很近的魯國竟未參加，齊國派大軍壓境，魯莊公被迫請求在柯地和齊桓公相會。

會盟大典進行中，魯國大將曹沫突然抽出匕首，威脅齊桓公要求退還齊國以前侵占魯國的汶陽一帶土地，再談會盟以示誠意。

管仲在旁表示：“魯國理直，君可許之。”

會盟之后，桓公悔怒，想派人追殺曹沫。

管仲勸諫桓公不可小不忍而亂大謀，他認為退還少許魯國失地，以示桓公守信，不失信于匹夫，正可向天下諸侯顯示齊國的信義。

后人評論這件事說：“盟約可毀而桓公不欺；曹子可仇，而桓公不怨，此所以服諸侯，霸天下也。”

管仲以汶陽一片土地，為齊桓公取得了使天下悅服的威信，是何等的見識。

今日工商企業，為自己的商業打知名度，奠定信實標徵，管仲的這番權衡運用，值得深加體悟。