強攻長虹：ＴＣＬ啟動“西部戰(zhàn)略”

TCL來了！李東生精心醞釀兩年之久的西部攻勢終于打響。業(yè)界人士認為，TCL此番把生產(chǎn)基地設(shè)在中國另一彩電巨頭長虹苦心經(jīng)營20年的大本營門口，李東生的勃勃野心再顯端倪。

8月5日，國內(nèi)彩電巨頭TCL集團總裁李東生率領(lǐng)集團多媒體電子事業(yè)本部多位高層蒞蓉，與成都市高新區(qū)管委會正式簽約，首期將投資1.5億元，建設(shè)TCL成都數(shù)碼工業(yè)園。

這是TCL在中西部投資額最大的一個項目，是該集團控股的全球最大彩電企業(yè)TTE成立運營不到一周來敲定的首個投資項目，也是四川省開展“9＋2”泛珠三角經(jīng)貿(mào)合作的又一重要成果。四川將繼綿陽長虹之后擁有第2個彩電大型生產(chǎn)基地。

TTE首個投資項目

7月29日，TCL和湯姆遜合資的彩電航母TTE公司剛剛起航。TTE凈資產(chǎn)規(guī)模達到4.3億歐元，是3個全球知名品牌的絕對領(lǐng)導者，TCL集團旗下的TCL國際控股和湯姆遜分別持有其67%和33%的股權(quán)。以2003年年報統(tǒng)計，TCL和湯姆遜的彩電總銷量突破1850萬臺，超過了所有的競爭對手。TCL全球化野心令人咋舌。

而TCL成都數(shù)碼工業(yè)園實為TTE開業(yè)運營以來的首個投資項目，是其全球棋盤上一枚重要的棋子。為此，TCL醞釀了兩年。

成都項目的正式簽約，使TCL集團初步完成了彩電生產(chǎn)基地在全國東(無錫)、西(成都)、南(惠州與南昌)、北(呼和浩特)、中(河南新鄉(xiāng))的產(chǎn)業(yè)布局。此前TCL在全國東、南、北、中設(shè)立的5個生產(chǎn)基地，均為低成本兼并項目。成都項目是TCL集團首次以非兼并方式投資建設(shè)的生產(chǎn)基地，位于成都市高新區(qū)西部園區(qū)。

該項目預(yù)計總建筑面積為18萬平方米，首期為6萬平方米，將主要生產(chǎn)數(shù)字高清彩電、普通CRT彩電、PTV背投彩電，以及其它電子、家用電器等產(chǎn)品。率先進園的是彩電生產(chǎn)項目，屆時TCL集團將引入在全球具有領(lǐng)先水平的高端數(shù)字高清彩電快速生產(chǎn)線，其生產(chǎn)節(jié)拍為14秒，單班單線日產(chǎn)彩電將達2000臺。TCL成都數(shù)碼工業(yè)園建成后3年內(nèi)，彩電年產(chǎn)量將超過150萬臺，年產(chǎn)值和銷售總額將達到15至20億元。

據(jù)李東生介紹，按計劃，TCL中國東部生產(chǎn)基地產(chǎn)品將主要用于出口，成都基地則將成為中國國內(nèi)市場的重要供應(yīng)點，消化新增長的市場份額。

為何選擇成都

成都基地100多公里外，TCL近10年來在國內(nèi)彩電領(lǐng)域最大的競爭對手長虹，那龐大的生產(chǎn)線正以年產(chǎn)近1200萬臺彩電的速度大力吞吐。這是TCL第一次在離長虹如此之近的距離扎寨蓋廠。TCL為什么要選擇離長虹如此之近的成都？

“TCL在西南占了20%的市場份額，且西南市場份額越來越大，在此卻沒有自己的基地，這一直是TCL的一塊心病。”TCL集團多媒體電子事業(yè)本部總裁史萬生說，“一臺背投彩電，從廣東運至四川，運費都要300元，這對利潤已削薄至低的彩電業(yè)來說，絕非一個可以忽略的小數(shù)。”

史萬生透露，早在兩年前，TCL就感覺到需要在西部建生產(chǎn)基地，成都基地的建立有利于就近服務(wù)西南地區(qū)的消費者，提高對當?shù)厥袌龅目焖夙憫?yīng)能力和服務(wù)水平，同時還會減少物流成本，使TCL彩電在中西部的領(lǐng)先地位得到進一步加強。“而且，在這里建立生產(chǎn)基地時機已經(jīng)成熟”，史萬生說，“一是成都的投資環(huán)境在全國名列前茅，成都高新技術(shù)開發(fā)區(qū)提出的誠信建市和法制建市的理念特別打動了TCL；二是經(jīng)過長期考察，TCL發(fā)現(xiàn)成都電子人才濟濟，是全國電子人才最集中的2個城市之一；第三點，也是最重要的一點，最近幾年，成都擁有了具有自主知識產(chǎn)權(quán)的背投彩電核心技術(shù)，2003年，為背投彩電配套的成都企業(yè)達到20多家，形成除整機外擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)業(yè)鏈，覆蓋了背投彩電幾乎所有關(guān)鍵技術(shù)。

在TCL到來之前，成都雖擁有了具有自主知識產(chǎn)權(quán)的背投彩電核心技術(shù)，但沒有終端產(chǎn)品制造商的加盟，成都彩電生產(chǎn)鏈始終缺少最重要的一環(huán)。TCL的落戶，可謂圓了成都人彩電整機生產(chǎn)夢。因而二者一拍即合。

對于成都而言，更大的誘惑在后面。李東生承諾，成都基地將是一個綜合性基地，在彩電項目之后，逐步將通訊、信息、電工照明等產(chǎn)品制造移至成都。

“在西南地區(qū)，我們要做到第一。”史萬生這樣定義TCL的目標。史萬生表示，雖然節(jié)約了物流成本，但由于TCL產(chǎn)品是全國統(tǒng)一定價，因此不會對四川及周邊實施低價策略，新建生產(chǎn)基地能讓公司賺取更多的利潤。

長虹冷靜觀戰(zhàn)

TCL成立成都數(shù)碼工業(yè)園，分明是把擂臺擺在了長虹的大本營，而且不是偷襲，而是大張旗鼓地強攻。

剛剛經(jīng)歷換帥之變的長虹，并非第一次接受這樣的挑戰(zhàn)。早在4年前，康佳就在重慶建廠，目前年產(chǎn)量110萬臺左右。TCL成都基地的目標是3年后達到150萬臺的產(chǎn)能，與康佳的份量不相上下。久經(jīng)考驗的長虹面對TCL落戶成都的消息處之泰然。

長虹新聞發(fā)言人劉海中認為，TCL布局成都，象征意義大于經(jīng)濟意義，而最大的意義也許在于本地政府對外來家電企業(yè)擺出了開放的心態(tài)（長虹是四川的工業(yè)支柱企業(yè)），有利于招商環(huán)境。

劉海中說，數(shù)字能夠說明問題：2003年全國彩電市場總銷售3700萬臺，其中，長虹銷量800萬臺，TCL銷量782萬臺，雙方差距不大。但在西部地區(qū)，長虹市場份額在60%左右，TCL其實不到20%。對于“TCL成都基地3年后達到150萬臺的產(chǎn)能”，劉海中說：“產(chǎn)能不等于產(chǎn)量，產(chǎn)量不等于銷量。一切要看市場。”

劉很有底氣地表示，“且不談TCL對長虹是否構(gòu)成威脅，僅就TCL成都基地3年建設(shè)期而言，市場風云瞬息即變，3年后的事誰也說不清。因此，TCL投資成都不會影響長虹整體經(jīng)營戰(zhàn)略的推進。”

雖然長虹方面對自己充滿信心，但劉海中還是不斷地詢問媒體記者關(guān)于TCL建立生產(chǎn)基地的情況，包括簽字儀式的規(guī)模、具體到會人士等消息。看來，長虹并不會對TCL在成都建廠掉以輕心。

那么，TCL如何看待與長虹近距離對壘？李東生的回應(yīng)較為含糊：“長虹作為一家軍工企業(yè)，早年轉(zhuǎn)型非常成功。我們愿與所有家電企業(yè)一起開拓更廣闊的市場。”

TCL集團多媒體電子事業(yè)本部銷售公司成都管理中心總監(jiān)黨家成，主管西南5省市業(yè)務(wù)，他透露，每年在四川市場，TCL彩電業(yè)務(wù)收入7億-8億元，僅次于長虹。所以，史萬生的判斷是：“競爭只會越演越烈。”