產品力是營銷之本

保健品營銷創新的根本在于提升產品力，沒有產品力的營銷是空中樓閣，離開產品力造就不了長久的輝煌。

我們的產品剛剛進入國內不到一年的時間，卻也深深感到了國內保健品競爭的殘酷和競爭環境的惡劣。大家都說保健品營銷遭遇困境，也分析了很多的成因。我感到有兩點大家談論的比較少。

一是經銷商的問題，在保健品行業經銷商的勢力很大，似乎是經銷商在主導市場的運作，強勢的經銷商甚至可以迫使廠家改變經營政策，同時他們也賺取了產業鏈上的絕大部分利潤。由于經營目標和價值取向的不同，經銷商的運作必然是以短線為主，所以衍生出產品生命周期越來越短，保健品信譽越來越低這樣的行業悲哀。這種局面不改變，短期內保健品行業是難以走出困境的。經銷商做壞一個產品可以再換一個新的產品，廠家卻難以承受高額的轉換成本。產生問題的根源當然在廠家，怎樣構建自己的渠道，制定什么樣的渠道管理政策，值得所有的保健品廠家深思。

二是絕大部分保健品的產品力不足。從美國保健品的發展歷史來看，一個產品上市之前必須考慮現實性、廣普性、可行性這三個關鍵點。現實性指產品是否有客觀的需求存在，并且這種需求要有一定的購買力作為支撐；廣普性指需求的廣度和強度；由于中國人口眾多，消費水平不斷提升，這兩方面不存在太大的問題。關鍵在于產品力，也就是產品的科技含量問題。比如我們的減肥系列產品、治療前列腺和糖尿病的產品，由于全部獲得了美國FDA認證，所以在美國、歐洲這些對中藥持有偏見的地方也非常暢銷。然而目前國內的保健品普遍科技含量比較低，沒有產品力的營銷是空中樓閣，沒有產品力的營銷只能依賴過度炒作、過度承諾、過度促銷、短線經營這些非正常的營銷技術，經銷商問題的根源也是源于此。

保健品營銷創新的基礎和根本在于提升產品力，離開產品力的創新造就不了長久的輝煌。從混亂走向規范，消費者從感性走向理性，這是保健品發展的必經之路，國外保健品的發展同樣經歷這樣的發展階段，中國保健品市場的前景廣闊，這一點無庸質疑。