女人的錢真的好賺？

劉　傳

女人真是有錢？

很多人特別喜歡做女性產品，理由也很簡單，女性的錢好賺。在他們眼里，女人就是一座金山，身上有挖不完的資源。上到化妝品、服裝、首飾。下到衛生用品、日常雜貨。可以說這一切的購買者都是女人。

夏天到了，減肥產品又開始了新一輪大戰，各類策劃大師們都要弄出很多新概念出來，就像是一場大比武。有個朋友說過:“只要我們活著，我們就做減肥產品。"原因很簡單，減肥產品只能讓你在一段時間內瘦下來。不知不覺中你還會胖回去的，也就是業內常說的反彈。因此女人是夏天減、冬天胖。第二年夏天到了怎么辦？繼續減肥。因此減肥產品也有了一年勝過一年的市場。

化妝品也很不容易，技術上的更新不是很容易。概念卻是越來越多。很多話都是說到女人心窩里去了。眼睛上面有祛除眼袋、魚尾紋、黑眼圈。更有很多美白產品幾乎要把所有的中國女人弄得像歐洲人那樣白。不過漂白后的邁克爾·杰克遜讓我看的比較害怕，我還是喜歡黃皮膚的中國人。據說歐洲女人已經把皮膚古銅色作為一種美了，也許等中國人都變白后化妝品又可以賣皮膚變黑的概念了。

廣告是給女人看的？

誰敢還說中國的男女不平等，你看中國的電視節目大多數是給女人拍的。商家們是最清楚女人當家的道理的，不斷的用廣告轟炸女人的眼球。美麗是女性永遠的主題。于是一時間美女成了廣告的代名詞。說實話我是不討厭美女廣告的，欣賞美女應該不是什么缺點。前段時間比較吸引我眼球的是天使麗人的廣告。吸引我的不是產品，而是那個臉上可以彈鋼琴的"小眼美人"。我的愛好不是那么高尚，可好像也不能說我是低級趣味吧。

前段時間得到一個消息，天使麗人去年的廣告投入是1.1億，產出是3000萬。看來他們的廣告還是有問題。吸引大概很多是我們這樣的男人，到底吸引了多少女人，那么女性朋友最有發言權。也許吸引女人的反而是梁朝偉這樣的滄桑和憂郁的男人，如果天使麗人用梁朝偉做廣告，說他喜歡的女人應該是服用天使麗人后臉上可以彈鋼琴的類型，那樣也許銷售會好許多。

女人好打動嗎？

女人是不是很容易打動，讓一些情場高手來說也許真的是很容易，讓我們這些比較愚笨的男人來看，也許打動女人比論文通過還要難。所以做女性產品的也都是情場高手。就像前幾天和我們談判的一個中年老總和我們說，我對女人的了解要比你們多，我談過18個女朋友。如果按這個道理推斷，他是最適合做女性產品的。

正如上面所說，做女性產品最重要的是明白女性心理。五月份去絲寶的時候，藥業的老總原來是維婷衛生巾的總經理。他的體會就是分析女人是最累的，就像要追一個心愛的女孩一樣。不過最了解女人，最知道怎么打動她的還是男人。

一個朋友這樣說，我們在針對女性消費者進行傳播時，主要采取兩種方式：以"情"動人，以"理"服人。其實就是情感訴求和理性訴求。在進行情感訴求時，我們的指導思想是賦予女人們"一個情結，一片希望"。

是啊，每一個女人都會對某特定的情景有一種憧憬，希望自己是里面的主角。這是一種深層次的心理需求。如果我們的廣告與她的某一心理需求相吻合，她自己就會置身其中，成為你的產品的積極購買者、傳播者。

而且，女人總是充滿了太多的幻想，也許她心里明白，那只是一種幻想，但她們明知道是幻想，也不肯放過。因此，我們很多女性產品賣的更多是一種感覺，一種心理滿足。

由此看來，女人只要被打動了，錢也不是那么難賺，但也不是我們想象中的遍地金山。只有破解了她們的心理防線，你才能有一個成功的開始。