“怎樣經營夫妻店？”等一組

怎樣經營夫妻店？

文/中英

選擇共同喜好的事業。 對于事業的喜好程度，幾乎能決定成敗。對于不喜歡的事情，創業者很難用心去經營，在這種心境下，事業的操盤訣竅難以積累，想要和樂共處、獲得利益，絕非易事！夫妻共同創業如同將雞蛋放在同一個籃子，雙薪夫妻其中有一邊垮了還有另一邊可以依靠，但共同的事業垮了可能就求救無門了。家庭的生計和未來都靠事業來支撐。因此，夫妻創業的成功首要秘訣就是必須選對行業。

健全的理財共識。事業的經營會涉及到諸多財務的問題，不論是創業準備金或是再投資，都可能是事業發展策略制定時須明確掌握的重點，如果夫妻雙方對于理財的觀念無法取得良性的互動，則決策沖突將成為事業乃至夫妻關系失敗的導火線。有意創業的夫妻一定要準備充分的資金后再行創業，最好能預留1/3的創業資金以供家庭生活的周轉，否則共同的事業一旦失敗，家庭也容易跟著陷入萬劫不復的地步。

事業互補的學習。夫妻共同經營事業，最怕發生因為彼此的理念不合，而導致員工無法適從的情形。夫妻雙方如想建立恒久的事業結構，必須在創業前先確認雙方角色的扮演與職責，以免影響企業的運作。如能以事業合伙人的心態來參與經營，應是較適合的創業理念。在夫妻雙方取得職場角色的共識后，不論是夫妻雙方或者是加入的伙伴，彼此間做好專業分工的規劃與學習，才有助于事業的壯大發展。

培養共同的休閑默契。夫妻共同創業時，在工作中的關系不能太過隨便，但也不必僵硬如上下屬一般。家庭的相處之道未必不能進入共同經營的職場之中，有時，一句話給彼此的貼心的問候更能有效地激發工作的熱情。

暢銷書專送店投資和營銷技巧

一、穩健投資避風險。暢銷書專送店投入最大的是進貨資金，為了減少虧損風險，建議投資者采取保守進貨方式。這種方式下，出版社或批發商收取的購書押金會略高于貨款，但因為有履約協議，可以保證最先得到圖書，并且萬一圖書賣不完時還可及時退貨，從而避免貨物積壓造成的虧損。

另外，簽訂供貨協議應當選擇正規的、有一定規模的批發商，以避免造成押金被騙或出現盜版書。

二、慧眼識珠選品種。從近年來圖書發行的情況看，教育和醫療保健類書籍成為兩個新的增長點。過去流行一時的《哈佛女孩》、如今異軍突起的《登上健康快車》發行量均超過了百萬大關，由此也反映了暢銷書市場的兩大基本走向。國家統計局的物價公報也顯示，在物價水平整體走低的形勢下，只有教育和醫療的價格水平保持著增長勢頭。所以應密切關注此類暢銷書的發行動態，及時發現“活魚”。財富、創業、文學、紀實、成才求職等類圖書也成為目前暢銷書的主流。

三、廣而告之要靈活。目前，純廣告不但投入高，實際效果還不一定好，特別是圖書經營屬于微利行業，過多的廣告投入會增大投資成本，所以應當盡量以非廣告或準廣告的形式進行宣傳。報紙的書評版是最好的宣傳陣地，你可以試著寫些書評，以此和版面編輯加強溝通，體現不花錢也辦事或少花錢多辦事。另外，也可以在收視率較高的地方電視節目打字幕廣告，或者利用報紙的報花等形式做一些投資小、見效快的小廣告；有條件的可以建立網站或網頁，開通網上訂書業務。

四、有的放矢巧營銷。如今看書的讀者以中青年為主，其次是中小學生。專送店的主要客戶應當以這兩個讀書群的散客為主。同時，要盡力發展集體采購，對于受中年讀者喜歡的創業、財富、反腐紀實等暢銷書，可以到單位對個人進行推銷。“奶酪”、“本領恐慌”之類的教育暢銷書還可以和單位的工會、人力資源培訓等部門聯系批量推銷；學生類的書籍可以和學校聯系銷售。批量銷售方式往往會起到事半功倍的效果。

五、信譽第一創品牌。專送店的服務要規范，從接聽電話到上門服務，一定要使用文明用語，送書到辦公室或客戶家中要注重形象，做到彬彬有禮。條件成熟時還應向客戶贈送購書建議、暢銷書排行榜之類的小冊子，逐漸形成自己的經營品牌。客戶是最好的廣告，這些周到細致的服務舉措往往會使暢銷書專送店的牌子越打越響，生意越來越興旺。

市場管理方收取廣告費合理嗎？

萬馬服飾市場的數名經營戶：最近，市場管理方要求每個經營戶交納180元廣告費，參加市場統一的營銷宣傳活動。有些經營戶不想參加，但市場管理人員要求經營戶必須交錢。

律師：根據以往的案例，專業市場與經營戶之間的合約應含有廣告宣傳這一塊。如果雙方有約定，應該按約定的程序進行。一般來說，市場收取的租金中應該有廣告宣傳費。如果沒有，經營戶也可以自主選擇參加或不參加統一宣傳活動。

加盟業主可以集團訴訟嗎？

南昌市洪城業主熊女士：我不久前加盟一家玩具連鎖店。協議規定，我交納8000元加盟金，其中2000元定金日后以實物玩具設備的方式返還，可我發現返還的設施最多只值500元，其他業主對此也有異議。但由于合同上此條未寫清楚，對方僅作出口頭承諾，我不知如何維權。

律師：在證據上有所欠缺的前提下，當事人可以通過各種方法再次掌握事實證據，再請有關部門或中間人對設施進行鑒定，在具有可比性的基礎上，當事人可以聯合其他加盟業主共同舉證，提出集團訴訟，這樣能節省訴訟費用，取得滿意結果。

代理家電產品需要辦哪些手續？

馬女士咨詢：她想做家電產品的代理商，需要辦什么手續？如果注冊商標正在申報，還未下來，現在是否可以直接代理？

律師：若要代理家電產品，“三C”認證、注冊商標等強制性認證是必須有的，如果沒有這些認證，產品是不能上市的。注冊商標申報后，公告期為三個月，如公告期內無人提出異議，就說明申報成功。馬女士現在可以代理，但是為了保險起見，可以在合同里面注明：如注冊不成功，可退貨，注冊后繼續代理。

市場經營范圍變更業主該怎么辦？

魏先生：他在文化用品批發市場租賃了一間店鋪經營文化用品，預付了三年的租金及押金等。承租期間，文化市場改成了服裝市場。他決定退出市場，并要求退回押金和預交的租金，卻遭到拒絕。

律師：由于該批發市場經營范圍有了變更，業主認為變更對自己的經營造成了影響，從而要退出市場，業主有權利要求退回自己預交的費用；如果通過協商仍無法拿回費用，則可以起訴對方，通過法律手段拿回費用。

殘疾人開店可以免交管理費嗎？

萬先生咨詢：他是一名殘疾人，有南昌市城鎮勞動者失業證和中華人民共和國殘疾人證，在站前西路開了一家鞋店。他聽說殘疾人從事個體經營可以免去一切稅款。最近，當地工商管理部門要他每個月交100元錢的管理費，殘疾人可以免交管理費嗎？

律師：任何行政收費都必須提供收費依據和標準，工商的有關費用也可以減免，即使收取也應當按照最低標準。