外貿報價小知識等５篇

外貿報價小知識

文/ 劉希平

在國際貿易中，由于貨物交割的地點和條件的不同，貿易雙方的費用負擔、組織運輸、保險以及風險劃分等也不相同。在交易中，為了明確以上內容，產生了不同的價格條款。目前，普遍采用國際商會（ICC）指定的《國際貿易術語解釋通則》中的國際貿易術語。在實際貿易中，比較常用的價格術語有以下三種：

1． FOB（Free on Board）

在我國習慣稱作“離岸價”。這一價格術語是指賣方在合同規定的裝運港把貨物裝到買方指派的船上，并負責承擔貨物在裝運港越過船舷前的一切費用和風險。

2．CIF（Cost Insurance Freight）

在我國習慣稱作“到岸價”。這一價格術語是指賣方負責租船定艙，按期在裝運港將合同規定的貨物裝上運往約定目的港的船上，辦理保險手續，并負責支付運費和保險費。至于有關風險和責任的劃分則同FOB條件一致，即賣方僅負責貨物在裝運港裝上船以前發生的風險。

3．CFR或CF（Cost and Freight）

是介于FOB和CIF之間的一種價格術語，它是由賣方負責運輸安排，由買方負責保險。除此之外，其他的風險、費用劃分及權利義務大體與CIF相同。

實例：

以下是**公司報價郵件中的一部分：

根據你所選擇的蓄電池型號，在下面我們報出了最好的價格（FOB天津港）。通常在這個價格的基礎上，根據客戶定單的大小，還可以給予少許的特別折扣，但不會超過10%。我們相信，在同等品質的蓄電池中，我們的價格是具有較強的競爭力的。

解析：

在以上的報價郵件中，該公司首先告知對方，自己所報出的價格已經是實盤（即最好的價格）。然后，為了鼓勵對方能夠給出較大訂單，表明還可以給出一些折扣。最后，告之此折扣不會大于10%，將報價封頂。從而將公司的整體價格水平展示給對方，以真實的價格水平參與競爭。

玩具租賃常識

1． 選址：開設地址宜設在小孩進出多、游樂場所少的地方。社區應選擇那些中低收入人群，家居空間小的社區。商場要選那種人氣比較旺、消費水平比較高的大型商場。

2． 租期、價格：租賃可以日計，也可以月計，最長時間不宜超過半年。租金視玩具的檔次而定，要偏向低廉。如價值50元以下的中抵擋玩具，日租金應定在該玩具價格1/50以下。價格在50-100元左右的中高檔玩具，日租金宜在該玩具價格的1/10以下。

3． 合同：玩具出租前，雙方要簽好損壞責任合同，明確賠償責任，避免事后爭議。

4． 衛生：玩具消毒常用的方式有消毒液檫拭和紫外線消毒兩種。消毒設備要擺在顧客看得到的地方，現場操作。

5． 會員制：會員在租賃玩具時，根據玩具的價格和租用時間收取租金，有的是原價的10%，有的是原價的7%或則更低，租賃費用直接從會員卡金額中扣除，扣完為止。

給顧客一個快樂消費的理由

能否在出售商品的時候，還能向顧客提供快樂？

紐約有一家名為FJ的廉價自選商場就有一套獨特的方法。當顧客購物付帳時，店員會給他們一張精美的紀念卡片。收銀機附近放置著一架電腦開獎機，當顧客把卡片插進開獎機后機器會發出美妙的音樂，而且每次發出的音樂都各不相同。開獎機的屏幕上會出現令人炫目的美麗色彩，幾句令人發笑的幽默段子或者是溫馨的祝福語，同時將這些語句打印在卡片上，最后再顯示是否中獎及獎品規格。其實，該店推出的獎品都不值多少錢，主要是些制作精美的生活日用品，但確很吸引人，不少顧客樂此不疲。

委托人任意解除委托合同 合法

文/祁立民

編輯同志：

我是經營建材的私營業主。由于本人不懂法律，為減少經營中的損失，今年2月我與律師竇某簽訂了一份委托代理合同，約定竇某為我外出索債時的代理人，我每年付給竇某律師費5000元，并約定雙方不得無故解除合同。在雙方履行合同的半年間，我對竇某的工作不太滿意，便要求解除合同，并將半年來的律師費2500元交給了竇某。竇某則認為，雙方已約定不得無故解除合同，而且其已經做到盡心盡力，不同意解除合同。請問，我有權隨時終止合同嗎？

讀者沈峰

沈峰讀者：

你有權隨時終止委托合同。根據有關法律規定，一般合同的解除分為約定解除和法定解除。前者包括當事人經協商一致約定解除合同以及當事人在合同中約定一方行使解除權的條件，待條件成就時，一方可據此解除合同；而后者是指在合同簽訂之后，若出現了法定解除合同的情形，當事人可以選擇解除合同。你的解除權屬于后者。根據律師法第29條第1款定，委托人可以拒絕律師為其繼續辯護或代理，也可以另行委托律師擔任辯護人或代理人。依據此條規定，你完全有權解除竇某的代理權。新《合同法》對委托合同的解除權又作了進一步規定，該法第410條明確規定，委托人或者受托人可以隨時解除委托合同。這些法律規定表明，委托人不但在出現不可抗力、預期違約、遲延履行，其他違約行為致合同目的不能實現及法定的其他情形時，可以解除合同，而且由于委托合同的建立是以雙方當事人的相互信任為前提的，這種信任若發生動搖，委托合同也隨之喪失了存續的基礎，委托人還擁有任意解除權這種特殊解除權，也就是說，委托人只要將解除合同的意思通知對方，委托合同即可解除。因此，盡管你與竇某約定了雙方不得無故解除合同，但由于與法律規定相悖，該條款是無效的。如果竇某執意不同意，即使其起訴，也贏不了。

越權代理也要負違約責任

編輯同志：

去年5月，我公司業務科長劉某帶著公司開具的訂購電表的介紹信，參加一工業產品展銷會。劉某電表質次價高，沒有訂購，便擅自同木器廠簽定了100件掛衣柜購銷合同。劉某向領導匯報后，領導不同意，并責令其立即電告對方解除合同，但劉某認為銷售這種產品有利可圖，便拖著不搬，公司也就打消了要解除合同的想法。后來，木器廠寄來了掛衣柜的圖紙，公司沒有表示異議也沒有認可。同年7月，木器廠按合同規定首批運來50件掛衣柜，但這時市場對這種家具的需求并不大，公司預測該貨不會暢銷，開始表示不驗收，不提貨。之后因怕鐵路部門罰款和退回去要支付運費，便收下貨物，但沒有付款。爾后木器廠向法院起訴我公司。請問，劉某未經公司同意私自簽定的合同有效嗎？我公司是否應該承擔違約責任？

山西 李斌

李斌讀者：

你好，劉某和木器廠簽定的合同合法有效，你廠應承擔違約責任。

劉某和木器廠簽定合同的行為屬于代理行為，在代理活動中，代理人應當在授權范圍內進行活動，不得超越被代理人的授權范圍。如果超越了代理權的范圍，必須事先征得被代理人的同意，事后，應當及時報告被代理人，爭取被代理人的追認。未經追認的行為，要由代理人自己承擔責任。你公司的業務科長劉某越權代理后，及時向你公司匯報，你公司雖然開始不同意，但后來又放棄了原來的意見，木器廠向你公司發貨后，你公司沒有作否認的表示則視為你公司對該合同的追認。根據《中華人民共和國民法通則》第六十六條第一款：“本人知道他人以本人名義實施民事行為而不作否認表示的，視為同意。”本案中，劉某的越權代理既得到了你公司的追認，你公司對此批貨款不應抵賴。因此，該合同為有效合同，在合同執行中產生的一切法律后果都應當有你公司承擔，你公司收貨后拒不付款是明顯的違約行為，應當承擔違約責任。