內衣代理商十大成功法則

艾浪滔

二線內衣品牌的成長史其實也是一部內衣代理商的成長史，一個二線品牌在某區域市場操作的成功與否，很大程度上取決于該區域的代理商。操作同一個品牌，不同的代理商運作出來的業績可能會是天壤之別。那么，如何才能成為一名成功的內衣代理商呢？

一、 選對品牌

選擇品牌看起來很簡單，其實卻是有很深的學問，總的來說，一是要認清自己的實力，不要一味追求大品牌；二是要在注重品牌實力的同時，弄清楚品牌的潛力；三是要注意品牌的產品是否符合本區域的消費者。所以還是那句老話：沒有最好，只有最合適。你應該選擇最適合自己的、實力相當的品牌作為首選。

二、 進行品牌的科學經營規劃

作為剛剛起步的代理商，你應該集中所有精力先做好一個品牌，切忌好大喜功；作為有一定實力的代理商，你可以經營多個品牌，但應盡量選擇有不同定位的品牌進行經營，以達到有效互補的目的。同時，代理商經營的品牌一定要有重點，要將形象品牌和利潤品牌有機結合起來。

三、 清楚的認識廠家

內衣行業廠家大多以私營家庭企業為主，行業的整體經營誠信水平偏低。認清楚你和廠家的關系，有利于你進行靈活的決策。廠家和你的合作永遠都是臨時的，你們之間的關系就是利益關系。要切記：商場上永遠是利益為先，在涉及利益問題的關鍵時刻，廠家隨時可能會將你犧牲。

四、 公司化運作

要成為成功的代理商，你就應該注冊成立自己的貿易公司，設立市場、財務、倉庫等各部門，進行科學的管理運作，你要學會用電腦來管理你的庫存，你要學會建立客戶管理系統……你的規范運作會為你吸引更多的客戶，也能讓你爭取到更多的來自廠家的支持。

五、 牢牢控制自己的網絡

銷售網絡是你賴以生存發展的武器，但廠家可能會對你的網絡虎視眈眈。記住，一定要嚴格控制好自己的網絡，提高她們的忠誠度，讓你的網絡永遠隨你走而不是隨著廠家品牌走。請好好反思一下，你對現有網絡的控制力。

六、 保持一定的庫存

擁有一定的庫存不僅讓你能更好的為經銷商服務，還能對廠家構成一定的制約，讓廠家在想撤換代理商時會投鼠忌器，不敢輕易動手。但庫存太多同樣也是風險，所以要學會保持良性庫存，要及時把滯銷品進行處理或者退回公司，保證倉庫里的大部分都是暢銷品。

七、 擁有自營專賣店或樣板店

自營專賣店是形象窗口，也是自己了解市場進行市場調研的重要工具，成功的自營店可以為下屬經銷商樹立經營典范，提供參考借鑒，也能有效的幫你清理滯銷庫存。

八、 適時宣傳自己

廠家在你的區域投放的廣告中，你一定不要忘記附加的宣傳自己。高明的代理商往往愿意和廠家在區域合作運作廣告，并及時地把自己的公司推出去，樹立自己的形象。這樣，逐漸地，你就會累積一筆豐富的品牌資產。

九、 靈活調整經營策略

市場瞬息萬變，需要靈敏的嗅覺和處事的果斷。經營策略必須緊跟廠家的動向，內衣業整體水平不高，所以你要嚴密關注廠商的政策制度以及市場的需求變化，及時做出策略上的調整。

十、 適時推出自有內衣品牌

做到一定的規模，你可以考慮推出自有的內衣品牌，當然，一開始你不需要去設立工廠，你可以聯系廠家進行貼牌生產。這樣，起碼，如果有一天，當你被廠家拋棄、或者你拋棄了廠家的時候，你能有自己的牌子可以做，你能擁有自己的一份事業。