內酷店的逍遙營銷經

褚　瑤

奇想引來八方客

他給店取了一個很好玩的名字——“內酷”，事實證明他的這家店的確有點酷。小店的門面布置得非常有味道，五花八門各式各樣的男士內衣褲按款式規格陳列得整整齊齊，路過店門口的人幾乎都會驚呼“內酷？！里面到底賣什么啊？”很多人被吸引了進來。沒進過這家店的人還真不能想象，原來男人的東西甚至可以比女人更豐富！

鎖定顧客

小店開張后，客人年齡層次的跨度之大出乎他原先的預料。

時尚前衛的年輕男士是主要消費者；但同時，許多四五十歲的男人也是常客；但也有不少白領女士專門前來挑選性感的情趣內褲來送給另一半。

雖是男士內衣店，但買東西的女士占到總客源的六成之多。其實關于這一點他在開店之初就老早盤算好了，大多數男人不大會照顧自己，買衣服基本都交給妻子打理，所以前段時間店里推出了“女士購物打八折”的活動，場面一度非常火爆呢。其中有小部分更是附近大學的女生，她們往往喜歡買一些造型夸張搞笑的內褲當作是生日禮物送給朋友，當然這純粹是娛樂搞笑。

有一次，兩個跳拉丁舞和練跆拳道的男士相約而來。由于工作的需要，他們對于內衣褲的要求特別高，不僅要運動面料，對款式也有特殊要求。在小胡的店里他們找了各自滿意的商品，臨走時還說要介紹自己的朋友過來。

小胡做的基本是老客人的生意，他的小店有80%的回頭客。

小胡開店還有一手絕招，每個來他店里買東西的客人他都會做詳細的統計，年紀阿，職業阿，喜歡內衣的類型阿，這樣他下次進貨時心里就更有數了。何況他的老客人還會把自己喜歡的東西告訴他，“我以前一直穿那個牌子的，很不錯，下次進貨時幫我留意一下。”這樣的情報搜集多了，生意做得就更有針對性了。

把店開到網上去

小店漸漸開出了名聲，找上門要求合作的人也漸漸多起來了。一次，一群東北游客來杭州，從他店里帶走了一大堆商品，臨走時嘴里還喃喃地說：“我們東北那么大個地兒，怎么就沒有賣這個的？”客人后來跟他聯系，說想請他去東北也開一家，小胡覺得這個主意不錯，于是他的“男士內衣”店就飛去了遼寧朝陽，同樣落戶的還有上海、江蘇揚州以及省內的慈溪、臺州、余姚和溫州等地。

生意做好了，小胡的心思也開始活絡起來。偶然的機會，一位客人對他說：“你的店為什么不開到網上去？那里生意一定會更好。”

男士內衣專賣畢竟是個新事物。在網上做生意可以進一步打開局面。還有一點就是，小胡店里的主要客人是白領，這些人有空整天掛在網上點鼠標，卻沒空出來逛店。

小胡在“杭州淘寶網”上開了一家小店，生意果然很旺，第一個月就做了3000多元的營業額。目前小胡正在制作自己的網站。而且他還在與一個國際著名的男士內衣品牌公司聯系，希望能盡快把更多更好的男士內衣引進國內。講到未來，這個專打男人主意的老板充滿信心。