狩獵游戲中的競爭戰略

博可可

類型：戰略管理

關鍵詞：競爭 同質化

被譽為“競爭戰略之父”、身兼寶潔、杜邦、英特爾等眾多“世界500強”企業的獨立董事和戰略顧問的邁克爾·波特（Michael E. Porter）在闡述競爭戰略時，曾講過一個關于印第安部落的寓言故事：加拿大的原住民地區活躍著幾支部落，他們均以狩獵為生。經過長時間的生存博弈之后，最后只剩下一支印第安部落得以存留。這支部落成為幸存者的原因令人匪夷所思：其他部落在狩獵之前，都會總結過去的成功經驗，然后選擇最可能獲取獵物的方向全力出擊；而這支印第安部落卻是請巫師作法，在儀式上焚燒鹿骨，然后根據鹿骨上的紋路確定出擊的方向。然而最后的結果卻讓所有人都大吃一驚——通過競爭生存下來的強者是焚燒鹿骨和巫師作法的那個印第安部落，而看似準備充分的部落最終銷聲匿跡。到底是什么原因呢？

故事的重點不在于科學與迷信之間，而在于幾個部落的競爭戰略。故事中所提到的幾個部落所制定的狩獵計劃雖然很科學，但是這只是停留在戰術層面，如果從戰略層面上稍加分析，你就會發覺，這個看似不可思議的結果是多么地必然。對于現代企業仍有借鑒意義。

從整體市場環境來看，當不確定性因素明顯增多、競爭變得異常充分時，企業之間相互模仿的速度定會驟然加快，進而催生“戰略同質化”現象。“戰略同質化”直接導致的結果是企業戰略的缺位，每一家企業事實上都沒有戰略，大家只是在戰術層面拼命廝殺，玩一場看不見未來的“狩獵游戲”。

可以想象一下，那些“理性”的部落是如何被淘汰的：隨著時間的推移，部落之間對獵物的競爭不斷加劇，而他們每天狩獵的方向經過“分析”后變得漸趨一致——從某種意義上講，這些部落看重的不是制定行之有效的戰略，而是高效地完成預定任務。最后，大家只好在同樣的狩獵區域殺個魚死網破，“輸”途同歸。

根據邁克爾·波特的競爭戰略，戰略定位意味著運營活動有別于競爭對手，或者雖然類似，但是其實施方式有別于競爭對手。焚燒鹿骨和巫師作法的那個印第安部落的競爭戰略雖然在戰術上出現了很明顯的錯誤，但是它生存下來的核心因素——競爭戰略，卻是明顯的有優于其競爭對手。

中國的企業界流傳有很多經典的說法：“江山代有人才出，各領風騷兩三年。”近日，某品牌專家向海爾、聯想等中國名牌發出預警，因同質化淪為“大路貨”正成為中國品牌的命運，努力避免差異化方面的缺失，是該品牌產品獲得更高定價主動權的關鍵。該專家說，品牌缺乏差異化直接導致了品牌定價上的劣勢，從而使市場上“殺價”成風，價格戰成為市場競爭的主要手段。這種同質化的品牌“惰性”，使得相當多的本土品牌價值呈下降狀態。中國正在成為全球品牌競爭最激烈的國家之一，在產品日趨飽和的市場條件下，讓品牌在眾多雜音中發出清晰而獨特的聲音顯得更為重要。在這種競爭態勢下，僅僅靠某個創意和某種直覺來決定品牌的經營策略，難以獲得持久的成功。

作為社會經濟最活躍的成分，企業原本應該是個體創造力的產物，而差異化競爭，才是企業群落存在的堅實基礎。