人生沒(méi)有退路

符　浪

1998年的那個(gè)夏天，空氣中彌漫著躁動(dòng)的氣息。創(chuàng)業(yè)的熱情仿佛埋藏在火山底下的巖漿突然要爆發(fā)。盡管當(dāng)時(shí)我已經(jīng)有了一份不錯(cuò)的收入，但是那曾經(jīng)壓抑在心中的“自己出來(lái)做事”的念頭卻隨著歲月流逝而變得更加強(qiáng)烈，“總不能一輩子為人打工吧！”一種追逐成功的強(qiáng)烈使命感讓我走上了沒(méi)有退路的旅程。

選擇，拒絕一見(jiàn)鐘情

兵法云：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆！”對(duì)于詭異莫測(cè)的商場(chǎng)，我深知除了要有“該出手時(shí)就出手”的果敢外，還必須在專業(yè)的領(lǐng)域做自己熟悉的事。

決定自己干之前，我一直在服裝市場(chǎng)一線跌打滾爬了約10個(gè)年頭。在服裝這行我認(rèn)識(shí)的客戶資源較多，對(duì)于運(yùn)作也比較熟悉。雖然它是一個(gè)相對(duì)成熟的行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)激烈，但經(jīng)過(guò)慎重選擇，我還是堅(jiān)定了做服裝的信念。

萬(wàn)事開(kāi)頭不容易

很快，我便從廣州嘗試著進(jìn)了第一批貨。除去進(jìn)貨的費(fèi)用，我已經(jīng)沒(méi)有更多錢(qián)去請(qǐng)幫工、租門(mén)面了。這時(shí)，唯一的一條路就是讓有限的資本盡快流動(dòng)起來(lái)并在流動(dòng)中實(shí)現(xiàn)增值，而存貨的風(fēng)險(xiǎn)對(duì)于我則是致命的。

一開(kāi)始，我的如意算盤(pán)是直接把貨轉(zhuǎn)手給經(jīng)銷服裝的商戶。但沒(méi)想到確是“熱臉蛋貼上了冷屁股”，其原因一方面是因?yàn)楹芏嗌啼伓紡膹S家直接拿貨使得我在價(jià)錢(qián)上沒(méi)有多大優(yōu)勢(shì)，另一方面則是因?yàn)榱闶凵虨橐?guī)避風(fēng)險(xiǎn)都是少量多款式，而我則為了降低進(jìn)價(jià)只能是少款式多量。

一個(gè)星期我都在拼命尋找下游經(jīng)銷客戶，但收效寥寥，我?guī)缀跻粺o(wú)所獲。創(chuàng)業(yè)初始便陷入這樣一個(gè)尷尬的境地，讓我陷入迷茫而痛苦的焦慮中。

既然現(xiàn)實(shí)不能讓我面對(duì)經(jīng)銷商戶當(dāng)二傳手，我只能逼著自己直接上一線當(dāng)“主攻手”了，而且必須是以巧破千金的主攻手。

鐵打的車廂流動(dòng)的車

我必須在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，用適當(dāng)?shù)姆绞?，有效的激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買意識(shí)，爭(zhēng)取一擊中的，否則我會(huì)深陷貨物積壓泥潭而不能自拔。

根據(jù)我的仔細(xì)觀察，當(dāng)?shù)乩习傩沼腥齻€(gè)消費(fèi)心理：湊熱鬧、盲從、貪小便宜。

經(jīng)過(guò)幾晝夜的冥思苦想，我導(dǎo)演了一出“車廂賣衣”的好戲。

首先我聯(lián)系了一輛中型的鐵皮車。我把車外面刷得粉白，并用紅色的墨水寫(xiě)了幾個(gè)很蹩腳的毛筆字：“三折清倉(cāng)！一件不留！”為了節(jié)約成本，我還自己動(dòng)手制作了兩個(gè)展示鐵架，中間穿一根竹竿，上面掛幾件樣衣，以供感興趣的用戶仔細(xì)挑選辨認(rèn)。

其次我注意到由于市里幾家電影院都存在著客源不足的問(wèn)題，急需通過(guò)一些有噱頭的活動(dòng)來(lái)增加人氣，提高效益。于是我找到一家相對(duì)較偏僻的影院，提出進(jìn)行聯(lián)合促銷的想法：我利用他們的空地做車廂銷售，而顧客買滿100元?jiǎng)t送價(jià)值10元的熱門(mén)電影門(mén)票一張（我付5元）。此舉可謂一箭三雕，既解決了我的場(chǎng)地，又是一個(gè)創(chuàng)新性的促銷，還為該影院吸引了大量的人流和客源。

最后，為了增加懸念效應(yīng)，我還在活動(dòng)前一天通過(guò)高音喇叭環(huán)城進(jìn)行了預(yù)告熱賣宣傳。

第二天的熱賣讓我欣喜若狂，在短短的幾個(gè)小時(shí)內(nèi)，我首批進(jìn)貨全部脫銷。晚上睡在床上，真有一種“忽如一夜春風(fēng)來(lái)，千樹(shù)萬(wàn)樹(shù)梨花開(kāi)”的感覺(jué)。

扯虎皮拉大旗

過(guò)年的時(shí)候是服裝消費(fèi)的高峰期，通過(guò)幾次的倒手倒賣，我逐漸積累了市場(chǎng)運(yùn)作的一些經(jīng)驗(yàn)，也想趁此機(jī)會(huì)轟轟烈烈干一把。這時(shí)我忽然聽(tīng)到一則消息：“臘月二十七，市里有一場(chǎng)‘慶賀新春舞臺(tái)演出”。我覺(jué)得這是一個(gè)好機(jī)會(huì)。

通過(guò)朋友介紹，我認(rèn)識(shí)了籌備這場(chǎng)演出的領(lǐng)導(dǎo)之一，市長(zhǎng)的秘書(shū)李先生。在我的盛情邀請(qǐng)下，我們共進(jìn)晚宴。

觥籌交錯(cuò)之間，我們漸漸打開(kāi)了話匣子。當(dāng)我向他談到做生意的不容易時(shí)，李秘書(shū)也發(fā)出感慨，其實(shí)每個(gè)人都有難處，政府也有政府的難處。原來(lái)最近市里又有一家400多人的企業(yè)破產(chǎn)，市里正在為創(chuàng)造再就業(yè)機(jī)會(huì)而殫精竭慮。

“首先要解放思想，發(fā)揚(yáng)典型，以此樹(shù)立政府部門(mén)在再就業(yè)工作中的橋梁服務(wù)功能！”我慷慨激昂的引用剛從報(bào)紙上看到的一篇報(bào)道的字段。

李秘書(shū)顯然對(duì)我的政治覺(jué)悟非常贊同：“現(xiàn)在市里也想宣傳再就業(yè)的政策，只是以前搞的成效都不大，也沒(méi)有更好的思路！”

“可以和新春演出聯(lián)系起來(lái)啊！”我不失時(shí)機(jī)的拋出自己的引子，“比如可以挑選一些下崗女工進(jìn)行一場(chǎng)‘端莊時(shí)裝秀，來(lái)表現(xiàn)他們自信樂(lè)觀的精神面貌和對(duì)未來(lái)生活的堅(jiān)定信心。”

李秘書(shū)對(duì)我這個(gè)主意非常感興趣，但在可操作性上卻很疑慮。

我馬上把胸脯拍的蹦蹦響：“這事包在我身上。我免費(fèi)提供服裝、挑選人員培訓(xùn)，不需要增加市里任何負(fù)擔(dān)，演練彩排由您親自把關(guān)。唯一一點(diǎn)就是希望能夠把我的品牌在晚會(huì)上打出去！”

我終于利用這個(gè)支點(diǎn)撐起了整臺(tái)晚會(huì)的亮點(diǎn)。那次策劃活動(dòng)后來(lái)成為媒體競(jìng)相報(bào)道的一個(gè)主題，我的“風(fēng)雪夜歸人”服飾也因此而聲名大造。

一著不慎，滿盤(pán)皆輸

經(jīng)過(guò)那次畫(huà)龍點(diǎn)睛的活動(dòng)，我的自信心空前膨脹，也有了更大的豪情壯志。

1998年底，我開(kāi)了第一家服裝店。我把采購(gòu)的服裝貼上“風(fēng)雪夜歸人”的牌子，執(zhí)著的經(jīng)營(yíng)著自己的品牌。雖然經(jīng)營(yíng)狀況良好，但我那顆驛動(dòng)的心卻始終不能滿足于一個(gè)平滑的軌跡。

1999年，為了突出形象定位，我先是花了一筆不菲的費(fèi)用，請(qǐng)一家專業(yè)廣告公司為我設(shè)計(jì)了店面，然后又不遺余力的開(kāi)了兩家分店。短短的兩個(gè)月里，這種積極的財(cái)政政策一下子把我二十多萬(wàn)的資金全都套牢。

我期望能夠風(fēng)調(diào)雨順，但是現(xiàn)實(shí)卻傾盆而至。

首先銷售并不隨著成本的擴(kuò)張而實(shí)現(xiàn)快速的增長(zhǎng)。由于服裝行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，消費(fèi)者轉(zhuǎn)移心理又很強(qiáng)，所以經(jīng)營(yíng)上并沒(méi)有什么“一招鮮，吃遍天”的固定套路。而且當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上往往商家漫天開(kāi)價(jià)，消費(fèi)者跟著感覺(jué)還價(jià)，造成大眾對(duì)整個(gè)市場(chǎng)價(jià)格的普遍懷疑。受此拖累，我的明碼標(biāo)價(jià)收效不大。

其次因?yàn)橘Y金緊張，和廠家的結(jié)款不及時(shí)，造成我跟廠家之間的關(guān)系比較緊張，廠家要我把以前的貨款補(bǔ)齊后才讓我進(jìn)第二次貨。而此時(shí)我的貨由于銷路不暢，大部分還在積壓中，沒(méi)有多余的現(xiàn)金重周轉(zhuǎn)，所以我只能眼睜睜的看著那年夏季的銷售旺季離我遠(yuǎn)去。

最后因?yàn)閿U(kuò)張，我一直在外奔波，聯(lián)系進(jìn)貨，沒(méi)有時(shí)間去監(jiān)管店面的銷售，因此零星丟失衣服的事情時(shí)有發(fā)生。加上生意不好，我常常發(fā)火，對(duì)員工也變得非常嚴(yán)厲。于是，幾個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的店面銷售人員都因?yàn)槿淌懿涣硕鲃?dòng)辭職了。

在苦苦支撐三個(gè)月后，我終究還是無(wú)力回天。1999年底，我把手上的貨全部清理掉，把店面都盤(pán)掉，最后一清算，離百萬(wàn)富翁還差100萬(wàn)。那天晚上，我把自己灌得爛醉……

雄關(guān)漫道真如鐵

經(jīng)過(guò)這場(chǎng)曾經(jīng)輝煌卻回歸平寂的失敗，我覺(jué)得自己失去幾許卻得到了幾多。我重新踏上了打工的征程。有時(shí)候感覺(jué)人生就像一道道坎，難免不趔趄，甚至跌倒，但人生卻沒(méi)有退路，只要我們一直保持向前的軌跡，光明必將重現(xiàn)。