高爾夫運(yùn)動(dòng)和沃爾沃轎車銷售

藍(lán)天，綠地，一根根弧形的球桿，滑向天際。密云潮白河水庫(kù)，一群沃爾沃轎車主人——中產(chǎn)階級(jí)的新銳，正在參加沃爾沃在中國(guó)舉辦的，由十九個(gè)城市推選的精英參加的——第五屆沃爾沃精英杯賽。冠軍選手個(gè)個(gè)紅光滿面，健康的膚色，紫里透紅。

一位參賽車主說，買了沃爾沃轎車以后，不僅覺得自己變年輕了，而且更加有活力了。

沃爾沃轎車中國(guó)市場(chǎng)部經(jīng)理孫瑋說：“這是運(yùn)動(dòng)型銷售，也是健康型銷售，我們的市場(chǎng)定位是‘中產(chǎn)新銳，調(diào)查數(shù)字表明，他們首先需要一款安全的車，他們?cè)谏探纭⒇?cái)團(tuán)埋頭發(fā)展的同時(shí)，還需要通過日常的戶外運(yùn)動(dòng)來調(diào)節(jié)自己。在全球沃爾沃正是通過高爾夫運(yùn)動(dòng)，逐漸使市場(chǎng)愈發(fā)成熟，這如同滾雪球，市場(chǎng)越滾越大。”

沃爾沃轎車運(yùn)動(dòng)銷售的魅力就在于全球工業(yè)自動(dòng)化速度加快后，人們既要運(yùn)用這個(gè)杠桿，又要利用杠桿的平衡原理，以此把握調(diào)節(jié)，從中找到樂趣！而樂趣的本質(zhì)，就是‘天人合一。高爾夫運(yùn)動(dòng)正是代表沃爾沃轎車消費(fèi)群體的價(jià)值取向。把‘天人合一的理念體現(xiàn)了出來。

人與車是“天人合一”，是因?yàn)?927年沃爾沃就誕生了；車與人是“天人合一”，是因?yàn)檐囀侨说拇焦ぞ撸桓郀柗蜻\(yùn)動(dòng)與人“天人合一”，是因藍(lán)天、綠地、海風(fēng)、森林與人類“天人合一”，它得到的是一種通過運(yùn)動(dòng)后的精神升華。而動(dòng)力的源泉來自于沃爾沃的運(yùn)動(dòng)銷售。沃爾沃轎車進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)十幾年，與全球市場(chǎng)一樣，以安全著稱。

有一次，我與新華社軍分社社長(zhǎng)交談的過程中，從他嘴里得知了一個(gè)“少將與沃爾沃”的故事。

在千里青藏線，某少將率隊(duì)遠(yuǎn)征執(zhí)行任務(wù)，在翻越唐古拉山遇險(xiǎn)，人與車順山坡連翻幾滾進(jìn)入谷底，官兵們眼瞧著……

誰知，當(dāng)某少將從翻倒的車中解開安全帶，鉆出來時(shí)，官兵們都已一股腦的沖到了谷底。

沃爾沃轎車的安全性不脛而走，由青藏到內(nèi)地留傳至今。

每當(dāng)我把這個(gè)真實(shí)的故事講給人聽時(shí)，聽的人總是瞪大了眼睛，覺得沃爾沃轎車與唐古拉山之間真是一段神奇……

如今，沃爾沃轎車在邊陲新疆都有了銷售店，這說明：沃爾沃精密的制造能力和技術(shù)+安全的賣點(diǎn)+運(yùn)動(dòng)銷售=沃爾沃在全球的業(yè)績(jī)。

有一組鮮活的數(shù)字可以表明沃爾沃目前在全球取得的市場(chǎng)成果：

今年上半年，Volvo汽車公司銷售的汽車總量為23萬輛，截止6月30日，銷售量同比增長(zhǎng)11%。 促使銷售量上揚(yáng)的一個(gè)主要因素，是S40型和V50型這兩款新車自首次推出以來銷量就一路飚升，而XC90型SUV車則繼續(xù)保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，與去年同期相比增長(zhǎng)幅度幾乎達(dá)到50%。

歐洲是銷量增長(zhǎng)最快的市場(chǎng)。平均增長(zhǎng)幅度達(dá)到15%。

在瑞典，Volvo汽車的銷量增加5%，而整個(gè)市場(chǎng)的銷量則下降1.4%。瑞典的15個(gè)暢銷型號(hào)中Volvo就獨(dú)占7個(gè)，而Volvo V70型車則成為該國(guó)的銷售冠軍。

美國(guó)的銷售量達(dá)到69158輛。與創(chuàng)記錄的2003年同期相比增長(zhǎng)2.1%。

針對(duì)下半年國(guó)內(nèi)汽車消費(fèi)市場(chǎng)，有人說，現(xiàn)在的汽車消費(fèi)不看好；還有人說，這是“宏觀經(jīng)濟(jì)所產(chǎn)生的作用”。

然而，在過去兩年中國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)“井噴”的時(shí)候，市場(chǎng)的“大撥轟”掩蓋了細(xì)分市場(chǎng)的格局。

所以，當(dāng)真正意義上的細(xì)分市場(chǎng)重新開始的時(shí)候，人們的消費(fèi)從膨脹到冷靜，從一般的代步工具到追求一款安全、舒適的車，每一個(gè)細(xì)分出來的市場(chǎng)格局和消費(fèi)群體都會(huì)審時(shí)適度，由不追求品牌到深刻的了解品牌。這就是真正意義上的邊際消費(fèi)。但愿每一個(gè)汽車制造商，都能從熱到冷的轉(zhuǎn)換，再由冷到熱的轉(zhuǎn)換中，兩者的區(qū)別就在于制造商、銷售商與市場(chǎng)真正意義上的接軌。

如今，全球汽車制造商在銷售領(lǐng)域各有妙招，如：環(huán)法自行車賽、上海豐田F1、奧迪與奧運(yùn)會(huì)接軌等等……

在這里，我們不得不暗中佩服沃爾沃轎車在全球的銷售策略和理念，更令人敬佩的是，它給沃爾沃品牌鑄就了人類交通安全的歷史豐碑。

高爾夫運(yùn)動(dòng)與沃爾沃轎車運(yùn)動(dòng)銷售“天人合一”。（祝虹）