劉 傳
1995年,對于成都市大大小小的電腦經(jīng)銷商來說,那是風(fēng)云際會的一年。做電腦的利潤空間太大了,而且商家進入的門檻極低:只要有錢,很多人不懂管理,不做計劃都能玩轉(zhuǎn)。未來的發(fā)展雖然誰也無法確定,但眼前的利益卻唾手可得,很多人都顧不得做長期的發(fā)展規(guī)劃,打算先大撈一把再說。
但同在成都磨子橋“科技一條街”,經(jīng)營著道洋電腦公司的李焱卻是個例外。
高學(xué)歷的背景和數(shù)年前在深圳商海拼搏的經(jīng)驗,讓李焱意識到,要真正把道洋做起來,必須取得國際大廠商的關(guān)注,只有這樣才可能得到他們的幫助和扶持,才能使自己從磨子橋眾多“沒有長遠打算”的商家中脫穎而出,最終化蛹為蝶,成為“叱咤全街的老大”。
1996年初,李焱發(fā)現(xiàn)那段時間英特爾在成都的各種銷售活動搞得特別頻繁,而且規(guī)模都不小。“英特爾可能要在西南地區(qū)尋找一個重要的合作伙伴!”精明的李焱頓悟之后,渾身不禁一個激靈。
當(dāng)時英特爾在磨子橋還沒有找到搭檔,所以它的很多活動都是聯(lián)系一批有實力的商家一起來搞。借搞活動的機會,英特爾也在對這些企業(yè)進行全面考察。但在當(dāng)時,也許因為“只緣身在此山中”的緣故,很多人沒注意到這個信號,失去了這個絕好的崛起機會。
眾人皆醉,我獨醒。李焱馬上制定了一個“冒險”計劃:拿出很大一部分人財物,積極參與英特爾的活動,給予不遺余力的支持。他還在當(dāng)?shù)亻_風(fēng)氣之先河,印刷了大批精美的門市禮品袋,把道洋和英特爾的聯(lián)合形象推向市場,讓市場接受道洋品牌,也讓后者充分感受到有這么一個能領(lǐng)悟其意并永遠跟隨的合作伙伴。
李焱的“冒險”計劃很快得到了回報。道洋與英特爾“心照不宣”的合作,很快就結(jié)出了豐碩的果實。在道洋沒有跟隨英特爾搞活動之前,每天的PC銷量也就30臺左右。在這之后,道洋每天PC的銷量很快提升到90臺。不到一年,道洋便成為了西南地區(qū)最大的英特爾產(chǎn)品專賣店。
1997年,迅速長大的道洋開始考慮專業(yè)化,提出了“分塊”的概念。一是成立專業(yè)分銷公司,專注于電腦配件的批發(fā)和分銷;二是加強道洋零售公司的業(yè)務(wù)。在開拓銷售渠道的過程中,道洋加強了與全球最大的電子分銷企業(yè)英邁的合作,在與英特爾、英邁這些國際性公司的合作當(dāng)中,道洋的公司管理也得到了提升。
李焱從不放過任何一個與巨人同行的機會。英特爾、英邁經(jīng)常會對自己的合作伙伴進行培訓(xùn),他們要求道洋的中層干部去參加培訓(xùn)時,李焱一般都會盡量多塞幾個人進去。李焱承認,如今道洋價值觀的表述,比如“協(xié)作、尊重、誠信、責(zé)任、創(chuàng)新”,都是從英邁那兒學(xué)來的。
就這樣,道洋踩著巨人的腳印漸漸地成熟起來。
磨子橋電腦市場的商家多以中小散戶為主,應(yīng)變能力弱,素質(zhì)良莠不齊,有獨創(chuàng)性的營銷方式不多;而且在成都電腦城里,PC商家中有這么一個怪現(xiàn)象——店面整潔、干凈的生意不好,生意好的不干凈。為了把道洋進一步做大,李焱再一次選擇了與眾不同。
他決定在磨子橋搞一個“干干凈凈”的電腦選購超市——沒有招租攤位,沒有吆喝拉客,環(huán)境優(yōu)雅整潔,配件貨真價實……
1999年初,成都“科技一條街”的黃金口岸,一家營業(yè)面積近2000平方米,具備中央空調(diào)、智能布線系統(tǒng)、雙電源及地下停車場等良好硬件設(shè)施的專業(yè)化電腦市場橫空出世,這就是西南首家由電腦商家全面自主經(jīng)營的大型電腦商店——道洋超市。
道洋超市在磨子橋率先統(tǒng)一規(guī)范了員工服裝,同時還將銀行個人信貸、分期付款的嶄新營銷手段引入超市。
從英特爾的光環(huán)里走出來,李焱留下了自己的腳印。