借“洋”行船的專賣商

劉　傳

1995年，對于成都市大大小小的電腦經(jīng)銷商來說，那是風(fēng)云際會的一年。做電腦的利潤空間太大了，而且商家進入的門檻極低：只要有錢，很多人不懂管理，不做計劃都能玩轉(zhuǎn)。未來的發(fā)展雖然誰也無法確定，但眼前的利益卻唾手可得，很多人都顧不得做長期的發(fā)展規(guī)劃，打算先大撈一把再說。

但同在成都磨子橋“科技一條街”，經(jīng)營著道洋電腦公司的李焱卻是個例外。

高學(xué)歷的背景和數(shù)年前在深圳商海拼搏的經(jīng)驗，讓李焱意識到，要真正把道洋做起來，必須取得國際大廠商的關(guān)注，只有這樣才可能得到他們的幫助和扶持，才能使自己從磨子橋眾多“沒有長遠打算”的商家中脫穎而出，最終化蛹為蝶，成為“叱咤全街的老大”。

1996年初，李焱發(fā)現(xiàn)那段時間英特爾在成都的各種銷售活動搞得特別頻繁，而且規(guī)模都不小。“英特爾可能要在西南地區(qū)尋找一個重要的合作伙伴！”精明的李焱頓悟之后，渾身不禁一個激靈。

當(dāng)時英特爾在磨子橋還沒有找到搭檔，所以它的很多活動都是聯(lián)系一批有實力的商家一起來搞。借搞活動的機會，英特爾也在對這些企業(yè)進行全面考察。但在當(dāng)時，也許因為“只緣身在此山中”的緣故，很多人沒注意到這個信號，失去了這個絕好的崛起機會。

眾人皆醉，我獨醒。李焱馬上制定了一個“冒險”計劃：拿出很大一部分人財物，積極參與英特爾的活動，給予不遺余力的支持。他還在當(dāng)?shù)亻_風(fēng)氣之先河，印刷了大批精美的門市禮品袋，把道洋和英特爾的聯(lián)合形象推向市場，讓市場接受道洋品牌，也讓后者充分感受到有這么一個能領(lǐng)悟其意并永遠跟隨的合作伙伴。

李焱的“冒險”計劃很快得到了回報。道洋與英特爾“心照不宣”的合作，很快就結(jié)出了豐碩的果實。在道洋沒有跟隨英特爾搞活動之前，每天的PC銷量也就30臺左右。在這之后，道洋每天PC的銷量很快提升到90臺。不到一年，道洋便成為了西南地區(qū)最大的英特爾產(chǎn)品專賣店。

1997年，迅速長大的道洋開始考慮專業(yè)化，提出了“分塊”的概念。一是成立專業(yè)分銷公司，專注于電腦配件的批發(fā)和分銷；二是加強道洋零售公司的業(yè)務(wù)。在開拓銷售渠道的過程中，道洋加強了與全球最大的電子分銷企業(yè)英邁的合作，在與英特爾、英邁這些國際性公司的合作當(dāng)中，道洋的公司管理也得到了提升。

李焱從不放過任何一個與巨人同行的機會。英特爾、英邁經(jīng)常會對自己的合作伙伴進行培訓(xùn)，他們要求道洋的中層干部去參加培訓(xùn)時，李焱一般都會盡量多塞幾個人進去。李焱承認，如今道洋價值觀的表述，比如“協(xié)作、尊重、誠信、責(zé)任、創(chuàng)新”，都是從英邁那兒學(xué)來的。

就這樣，道洋踩著巨人的腳印漸漸地成熟起來。

磨子橋電腦市場的商家多以中小散戶為主，應(yīng)變能力弱，素質(zhì)良莠不齊，有獨創(chuàng)性的營銷方式不多；而且在成都電腦城里，PC商家中有這么一個怪現(xiàn)象——店面整潔、干凈的生意不好，生意好的不干凈。為了把道洋進一步做大，李焱再一次選擇了與眾不同。

他決定在磨子橋搞一個“干干凈凈”的電腦選購超市——沒有招租攤位，沒有吆喝拉客，環(huán)境優(yōu)雅整潔，配件貨真價實……

1999年初，成都“科技一條街”的黃金口岸，一家營業(yè)面積近2000平方米，具備中央空調(diào)、智能布線系統(tǒng)、雙電源及地下停車場等良好硬件設(shè)施的專業(yè)化電腦市場橫空出世，這就是西南首家由電腦商家全面自主經(jīng)營的大型電腦商店——道洋超市。

道洋超市在磨子橋率先統(tǒng)一規(guī)范了員工服裝，同時還將銀行個人信貸、分期付款的嶄新營銷手段引入超市。

從英特爾的光環(huán)里走出來，李焱留下了自己的腳印。