馬明哲

終極精算師

他憑借龐大的“海外兵團”來按國際規(guī)則運行， 使平安迅速成為中國保險行業(yè)的排頭兵

馬明哲

1988年，時年28歲的馬明哲，曾是深圳蛇口工業(yè)區(qū)總經(jīng)理袁庚的私人司機，被領(lǐng)導(dǎo)授意創(chuàng)辦深圳平安保險公司。那時他的經(jīng)驗僅限于在蛇口工業(yè)區(qū)社會保險公司工作過幾年。

馬明哲做大平安之道非常簡單，就是學(xué)習(xí)模仿世界同行的經(jīng)驗。1993年，馬明哲訪問臺灣得知國際通行的經(jīng)驗是：壽險的蛋糕要遠(yuǎn)比產(chǎn)險大很多。

馬也找到了在這個高度專業(yè)化行業(yè)迅速提升的訣竅——請外腦，“強勢接軌”。

1996年12月，以張子欣為代表的麥肯錫成員走進(jìn)平安，1997年，平安從臺灣保險公司引進(jìn)了30多名培訓(xùn)講師，現(xiàn)在的總精算師斯蒂芬·邁爾（Stephen Meldrum）據(jù)稱原為美國林肯金融集團副總裁，原來的首席財務(wù)官和總經(jīng)理湯美娟則是來自安達(dá)信的最年輕的高級合伙人……

前后共有50多位外籍專業(yè)人才進(jìn)入平安的管理層，這個數(shù)量占國內(nèi)整個保險業(yè)外籍專家的90%，總部的財務(wù)、精算、IT、培訓(xùn)、投資、營銷等主要業(yè)務(wù)門市部的一把手都由外籍專家擔(dān)任。這在國內(nèi)保險行業(yè)絕無僅有。

馬明哲為此也付出了昂貴代價。湯美娟在平安任職期間的收入是年薪900萬港幣加期權(quán)股票，現(xiàn)任總經(jīng)理張子欣年薪也高達(dá)800萬港幣，這些都甚至遠(yuǎn)高于美國財富500強企業(yè)的頂級管理人員的薪酬。但馬明哲認(rèn)為這些付出是值得的。“他們?yōu)槠桨矌淼氖找鎵蚱桨矠樗麄儼l(fā)500年工資。”

對于請外腦，馬明哲的著名論斷是：“河上有橋，何必再去摸著石頭過河。為什么我要像一位盲人一樣冒著被沖走的危險過河，如果我可以多付一點錢，比如通行費，為什么不走河上的橋呢？”

目前，平安保險集團旗下的平安人壽是內(nèi)地第二大人壽保險公司，平安產(chǎn)險為內(nèi)地第三大財產(chǎn)保險公司。截至去年底，平安保險集團的個人客戶數(shù)量達(dá)到3080萬名，資產(chǎn)總值2035億元人民幣。

但是馬明哲看起來沒有忘乎所以。2003年11月3日，在山西平遙召開的平安高級管理干部培訓(xùn)班上，他給自己的部下作的報告的題目竟然是Tomorrow will never come。

他一心想讓平安在香港上市。今年6月14日，經(jīng)歷重重阻礙后，平安終于實現(xiàn)在香港公開招股。