楊偉強

醫藥界的“THE ONE”

他主演過不止一場拯救大戲，他極大拓展了中國醫藥業營銷的廣度和深度

前中美史克總經理

楊偉強

楊偉強是一個永不停歇的人。2003年，這個中學畢業后就進入醫藥行業、干了40年的香港人從中美史克光榮退休，又計劃在中國開一家咨詢公司。

在中國醫藥界，提到楊偉強這個名字，人們都會顯露出尊敬的神色。1990年他被強生公司派到西安擔任其合資子公司——1985年投資成立的西安楊森的市場和銷售副總裁時，這一天恰好是愚人節。他來之前投資方告訴他：如果連他也救不了銷售一片低迷的西安楊森，那么結果只有一個：公司倒閉。

事實證明，楊偉強是一個出色的拯救者。如果沒有他，也許就沒有后來西安楊森在國內醫藥界的影響力及地位。在全國的6000多家醫藥企業里，西安楊森不僅醫藥銷售收入近10年來一直名列前茅，而且被稱作中國醫藥界的“黃埔軍校”。

他的下屬都是從醫院里出來的醫生、藥劑師或者沒有任何經驗的大學畢業生，大部分人連英語都講不好。面對此種情況，楊偉強不得不從“教書先生”做起，手把手地培訓他的下屬。10多年以后，經過他培訓的這批人大部分都成了中國醫藥企業的總監級人物，“教書先生”楊偉強桃李滿天下。

經過周密的市場調查和研究，楊偉強作出一個大膽決定：將公司的幾乎全部財力，集中在推廣一種藥品上。楊偉強將他所有籌碼的80%——800萬元人民幣用于這次豪賭，并將賭注押在一種叫做“息斯敏”的抗過敏藥上。楊偉強找到當時國內知名的廣告公司中廣聯為息斯敏拍攝電視廣告，并選擇中央電視臺作為發布媒體。楊認為中央電視臺是使醫生和消費者直接了解楊森產品的最快捷途徑。“西安楊森也許是中國最早利用電視廣告賣藥的企業。”楊偉強對本刊記者說。

800萬的廣告宣傳費用——尤其是央視的廣告——帶來的效果是爆炸性的，甚至令楊本人也吃驚不已。到1990年底，僅僅過了4個月，楊森銷售額由4000萬上升到1.6億。1991年，銷售額達到2.8億。這次豪賭，不僅徹底扭轉了楊森的命運，也令楊偉強在內地醫藥市場一戰成名。

離開西安楊森后楊偉強又在強生、香港威康、施貴寶等幾個公司之間輾轉，1997年底，他就任總部設在天津的中美史克的總經理。在中美史克，2000年11月國家藥監局對含PPA成分藥品的一紙禁令，使感冒藥老大中美史克的“康泰克”成為最大的受沖擊者。禁令來得突然，康泰克近6億元的年銷售額一夜之間化為烏有。

在聽到禁止PPA新聞的12個小時內，楊偉強啟動了公司的危機領導小組。在這場危機中，楊偉強很好地處理了與媒體進行溝通解釋的工作，并積極地與政府管理部門溝通，這使得新康泰克上市獲得了政府部門的快速審批，同時，楊也與英國總部保持24小時的溝通，使總部很好地理解中國這邊發生的情況，也在最快期限內拿出了新配方。

最關鍵的是，楊偉強成功地保持住了公司內部的士氣。PPA事件發生后，楊偉強向員工承諾，不會因為此事裁掉一名員工。僅僅過了292天后，一種叫做“新康泰克”的藥品發布上市，又過了16個月，新康泰克的銷售收入達4億多元人民幣，重新奪回了感冒藥老大的地位。