百貨奇才王德明

兩年前，如果你在徐家匯太平洋百貨開門時走進商場，迎面就能看見的一位帶著兩排職員畢恭畢敬地站著的經理，看到有顧客進采就鞠躬說“歡迎光臨”。這個人就是有“百貨狂人”之稱的王德明。

因為太平洋百貨曾發生過一場高層震蕩，一時間鬧得沸沸揚揚，當時你若在網上打出“王德明”三字，就有上百條信息向你擁來，以后百貨狂人又消聲匿跡。如今這位在上海消失了快兩年的傳奇人物又現身上海灘。事隔兩年，王德明如今的身份是人民百貨(連鎖)有限公司總裁。

與上海一起輝煌

自90年代以來，上海一直是中國百貨零售業的“一級戰區”。2001年，上海市面積在5000平方米以上的百貨商場共200家。王德明于1993年來到上海。1993年12月19日，太平洋百貨第一家店在徐家匯開業。1994年，該店全年營業額為1.8億元人民幣，到2001年已經高達10.87億，加上當地的淮海店、站前店，營業額高達20.15億元。8年成長了10倍還多。

在上海眾多外資百貨店中，著名的日本八佰伴1993年與太平洋百貨在上海同時設立，不到3年日本八佰伴破產，日本伊詩丹百貨目前仍在虧損中．香港恒隆廣場大手筆投資5億美元，收入卻不到支出的10％，香港迪生、連卡佛百貨走高價位之路，人氣稀少，同樣來自臺灣的中興百貨也因營運失利而失去控制權。

在商戰如此殘酷的上海，太平洋百貨卻奇跡般地取得了成功，這其中，王德明功不可沒。這位百貨狂人這樣解說太平洋的成功：“明確的定位是成功的主要原因，太平洋的定位在于流行，要求有當年當季最流行的款式、顏色、設計。說起上海的年輕女性，王德明不乏感激之意，他坦言，在她們身上賺了不少錢。與此同時，開店最重要的是人才。我有一個由100多人組成的開店團隊，這些人都有10年以上的百貨經營經驗。我還有一個100多人的設計團隊，這個團隊在臺北設計的太平洋百貨賣場是很有名的?！痹诎偬疇幹校窖笙蚪涗N商開出條件——凡是參加百盛促銷活動的供貨商，必須從太平洋撤柜?？丛谔窖髶碛腥曳值甑姆萆?，很多經銷商只能屈從。王德明的性格是毫不留情。他常常憑借強勢逼生意上的伙伴就范。

上海太平洋百貨三家店鋪2001年的銷售收入相加，已超越了第一百貨、華聯商廈等上海名店，躍居百貨業第一名。臺灣太平洋百貨現已進駐大陸七個城市開設賣場，商場面積從當初的不及二萬平方米拓展為三十三萬平方米，經營業績也從最初的一點八億元人民幣一路攀升至目前的三十九億元人民幣，成為大陸最大的中外合資商業集團。王德明的成功也見證了上海千年的改革開放，在臺灣也已經成為一個祖國大陸商界成功的典范。

時勢造英雄，當然英雄也造時勢。

分手“太平洋”打造“大洋”

就在這樣輝煌的頂端，2002年5月13日，上海太平洋百貨原總經理兼執行董事王德明帶著數名屬下，從自己執掌近10年之久的上海太平洋悄然離去。據稱，王離去時情緒激憤“以后就是做乞丐也不會回來打工?！?5月18日，臺北太平洋百貨SOGO店協理江慶能被火速遣往上海。5月19日，上海太平洋百貨有限公司董事會正式決定，免去王德明在上海太平洋百貨的執行董事及總經理職務。

王德明不僅擁有全太平洋集團最高的薪水，而且成為集團最高權力機構的執行董事。但為何他突然要“反叛”呢，據了解，太平洋建設在臺經營不善，這是一個重要導火線。是時太平洋中國控股公司股權已部分賣給了太崇和美國卡萊爾集團。由此，自認“功高蓋主”的王德明便覺得非常難以接受，自己經營的太平洋百貨拱手讓人，自己又沒有獲得任何股份，遂起了“跳槽”之心。

據介紹，王德明一直是局外人。他不僅沒有集團股份，在上海的企業中也同樣沒有股份。一位接近王德明的人士說，王德明和章氏父子之間的摩擦已有一段時間了，以王德明剛烈的性格，熬到現在已很不容易。

王德明的突然辭職使太平洋措手不及。在王德明離開太平洋百貨的同時，太平洋百貨上海的十幾位臺籍中層管理人員也不辭而別。據了解，這批中層既沒有宣布辭職，公司也沒有宣布解聘，如同突然“失蹤”一樣。

因“抗命”而與臺灣太平洋百貨“分手”的王德明，并沒有沉寂。王德明本人已經表示，他不是投奔大連萬達，而是與大連萬達合作創建大洋百貨。因為做足球俱樂部而出名的大連萬達是一個以房地產為主業的大型民營股份制企業，就在大連萬達全力進行商業地產開發的同時，由于王德明的出現，王健林意識到了一個新的商業機會在向大連萬達招手。就是在這兩年的相互洽談、接觸中，大連萬達逐漸體會到了王德明及其團隊對于百貨業運營和控制的深厚功力。這也促使大連萬達將經營百貨業視作本公司除了地產開發外的另一支產業。

“應該說王德明是亞洲百貨業的奇才?！蓖踅×钟眯蕾p的語氣說道。能被這位軍人出身，有大將風范的老總稱贊是不容易的。人才在很大程度上左右了商業物業的成與敗，真所謂千軍易得，一將難求。從太平洋百貨跳槽到大洋百貨的臺籍高層由20余人增至100余人他們都稱跳槽的主要原因是受了王德明工作精神的感染，都愿意跟他出來開創自己的事業，而跟他共過事的人，都會受到他的這種影響。王德明離開太平洋百貨兩周后，開了一個供貨商大會，與會者包括許多知名的國際品牌。供貨商們表示，王德明到哪里開店，他們就把貨送到哪里去賣。顯然，王德明三個宇已經成了百貨業內的金字招牌。

2002年5月，由大連萬達集團和內地金融企業出資，創立大洋百貨集團有限公司，為了繼續自己的百貨夢，2002年7月，王德明與大連萬達簽署了有關合作協議，共同組建大洋百貨(集團)有限公司，總投資2億元，大洋百貨是由萬達集團控股的大型百貨連鎖企業，其中大連萬達持股達到了40％的比例，王德明出任總裁，以王德明為首的一干管理團隊持有20％的股份。

王德明對自己一手操辦出來的太平洋百貨情有獨鐘，所以在給現在這家新的百貨公司起名的時候，保留了一個“洋”字，前面是大連萬達的“大”字，兩個字合在一起便又有一層“大過太平洋百貨”的意思在里面。王德明自己也表示，3年之內一定要把太平洋百貨甩到后面。王健林與王德明約定，今后的5到10年之內大連萬達不會向大洋百貨要利潤，從而使大洋百貨可以利用自身的現金流去進行市場擴張以及作為管理的成本，實現10年在國內做出50個大洋百貨店的目標，使大洋百貨逐漸成為亞洲乃至全球百貨業的領軍人物。

百貨狂人狂在哪里

祖籍南京的大洋百貨集團總裁王德明，1948年出生于臺灣，畢業于臺灣東吳大學數學系，1972年進入臺灣最大的廣告公司聯廣，負責廣告營銷長達15年。1987年加入太平洋集團。前5年在該集團的百貨公司擔任企劃工作；1992年到大陸，1993年開始拓展成都及上海百貨店。

有著鮮明個性的王德明總是帶著幾分自負和霸氣，活躍的肢體動作配合著豐富的語言，嗓門特大，人還沒進門，聲音已到屋內，嗓音渾厚，一口普通話相當標準。

他體力非常好，精力過人。他鍛煉身體的方式是工作，他的興趣也是工作。上海太平洋員工上下班剛實行刷卡時，管理有些混亂。王德明上下班每天站在刷卡的地方，這一站就是3個月，直到員工適應了這個制度。 不久前，王德明在南昌太平洋購物廣場開過一個會，說來讓人不信，一個會的時間長達17個小時，他在會上一個人一口氣講了17個小時，一個晚上沒有睡覺。會議結束后，有些本地員工體力不支，被送去醫院打吊針。

大洋進新街口最大的對手將是世界500強之首的沃爾瑪。20世紀90年代前半期，是中國百貨業發展的“黃金時期”。從1997年開始，中國百貨業進入全面萎縮階段，百貨業的主導地位被動搖。近年連鎖超市等新興業態的崛起，更使百貨業感到壓力。出人意料，王德明根本沒把國際零售巨頭放在眼里。他嘲笑說：“有人聽到沃爾瑪、麥德龍就嚇破了膽，其實，現在外資零售巨頭全軍覆沒，沒有一家贏?！薄巴赓Y零售在中國非常困難，日本的八佰伴在上海輸得賣樓，麥德龍在上海還在賠，荷蘭第一量販店5年賠了4.6億元，沃爾瑪進來也輸慘了，輸到很少有公司敢做它的股東，沃爾瑪可以一分錢不賺撐20年，中方的股東只有準備自殺了，”王德明認為，外資輸就輸在不了解中國國情，一般外資零售進來都要堅持在境外的經驗，賣場多大、租金占營業額的比例、外籍管理人員待遇、商品定位等仍以境外標準為據，“這太不會算賬了，你最終的標價是人民幣啊?！?/p>

王德明是這樣介紹自已的 王德明沒有星期六、星期天，也沒有節假日。王德明團隊每天早晨8：20上班，晚上最早9時下班。上海灘都知道，王德明一根牙簽送不進，一頓飯請不到。做零售的，廉政最重要，從廠家那里吃人嘴軟拿人手短，我會一直在商場食堂吃飯的?！拔沂荗型血天蝎座的人，這種人百折不撓，事業心強，不怕困難，是個工作狂人，他不下班，認為別人也不需要下班，他不累，認為別人也不累。他年紀最大，干勁最足，沖在前面。開會是他講得最多，事情是他想得最多。他可以帶頭干，所以有權力說別人?！?/p>

“我有6個字的座右銘，廉政、勤政、績效。作為企業家，要做到廉政、勤政不夠，還要會賺錢。如果會賺錢，但會貪污也不行。”他說 ”我無兒無女，事業就是我的孩子，所以，象我這樣的人，全世界的老板都喜歡?！?/p>

第三次創業

按照王德明的設想，3-5年內，大洋百貨將發展為中國最大的一個連鎖百貨企業，開始了雄心勃勃的“3年建30家店”計劃。在此后的一年多時間內，大洋百貨迅速開出了南昌、福州、蘇州、泉州、無錫和南京等6家分店。但當王德明正在做著“大洋夢”之際，控股方大連萬達以專攻地產為由突然從大洋百貨撤股。牛氣沖天的王德明最終還是拗不過資本的力量。王德明的第二次百貨夢破滅。王德明離開了大洋百貨。

2003年10月，大連萬達集團從其投資的大洋百貨撤資后，王德明及其管理團隊一直在北京“游蕩”。而在一次偶然的機會中，王德明與成商集團董事長曾永江相識。曾永江與王德明經過幾次協商，達成相關協議，王德明及其管理團隊集體移師成都。而曾之所以這個時候看重王德明及其管理團隊，是因為其剛剛收購的成商集團的經營業績差強人意。2003年8月，迪康控股出手3億多元人民幣正式擁有成商集團65.38％股權。曾永江希望王德明等管理團隊的加入，能給處于低迷狀態下的成商集團百貨業注入一針強心劑。

在2003年最后一個下午的4時，成都人民商場(集團)股份有限公司在召開完董事會后，旋即舉行了一場新聞發布會。令業界震驚的是，自2003年10月后，一直避開媒體的“中國百貨奇才”王德明出現在新聞發布會現場，宣布與成商集團共同發展百貨業。命運多舛的王德明如今終于成了自己的老板。不久前，王德明用自己的名字注冊了一家投資公司——上海王德明投資有限責任公司，注冊資金3000萬元人民幣。公司注冊地為上海嘉定，主要從事商業投資及商業投資顧問等業務，公司法定代表人王德明。王德明以這間公司與成商集團共同成立“人民百貨有限公司”，新公司注冊資金為1億元人民幣，前者占25％，后者占75％。

這幾年，對王德明來說，有人說他就像上演了“裸奔——皇帝的新裝——當家作主人”的人生經歷。而此次，王德明有了25％的股份。對于這25％，成商集團總經理唐瑞富是這樣解釋的，“人民百貨(連鎖)有限公司25％的資產和盈利可以由王德明分享。但如果公司虧損了，王德明也要背25％的債務。因此，王德明此次被拴在成都了?！?/p>

今年1月4日百貨狂人王德明正式走馬上任成都人民百貨，這位人民百貨的新總裁，上午11時30分乘機抵達成都后，就直奔成都人民商場，馬不停蹄地忙到了晚上10時。這是他在百貨領域打拼了20余年后，第一次打理自己的生意。對當老板的感覺，王德明感慨：“踏實，”

出資2500萬元和成商集團成立人民百貨之后，王德明以成都人民商場為基地做起“藍領百貨”。王德明表示，全國工薪階層人口比例占整個人口總數的90％以上，上海第六百貨、北京王府井等，就是藍領百貨成功的先例。“我們將堅持這種錯位經營?！薄疤窖蟮鹊臧嘿F商品的價格下限3000元，將是我們的上限?！?/p>

自經歷了太平洋百貨跳槽事件和萬達撤資大洋百貨事件之后，王深切感到沒有股權，就“永遠是一個打工者”，沒有話語權。幾經“變故”，王德明意識到，自己沒有太多的時間耗費在頻繁的跳槽當中了?！艾F在自己成老板了，我要在成商集團干到退休，據稱，王還與成商集團簽訂了書面協議，承諾“終身在成商集團做，血戰到底”。