民營企業如何走進美國

美國華商近十年來的發展狀況與特點

美國華商近千年來的發展狀況可以用一句話來概括，就是與中美經貿同步發展。這表示目前中國企業進入美國已有一個較好的氣氛與環境。

近千年來美國華商的變化有四個特點：華商數量大幅增加，大陸背景比重加大，專業人才大量涌現，產業層次快速提升。這有四個原因：即中國經濟高速發展，中國加入了WTO，中美貿易快速增長，十萬大陸留美學生陸續進入社會就業。其結果是：進一步推動了中美經貿，許多華人成為華商，成為美國對華投資的中介、主角或美國公司的中國業務主管。美國華商所從事的產業，己從餐飲、制衣等傳統產業進入到超市、房地產、保險、金融、國際貿易、通訊、電腦、軟件等行業。法律、財務、醫生、教師等專業人士大量涌現。在美的港、臺、大陸華商的不同特點

在美香港人在貿易上比較成功，也有不少人從事房地產、金融與商業。貿易上他們已從中間商演變為供應商與進口商。他們在中國有合資企業，在美國有經銷網絡．建立了生產制造與市埸兩頭優勢，這在玩具、禮品等行業尤其突出。是中國大陸商人應該很好學習的。

在美臺灣人大多是上世紀70年代到美國的留學生，教育程度較高。他們在電腦網絡、通訊產業與制造業上表現杰出，許多人融入美國主流社會，或成為美國大公司的高層，或自己創業成功，企業頗具規模。他們為臺灣經濟發展有重要貢獻，也是臺商走向海外的領頭人。

在美大陸人士多為上世紀90年代前后赴美留學或移民，仍處于創業初期，經濟實力與商業經驗不足，但中國改革開放的形勢，以及他們對大陸的了解介與人脈關系，使他們得益頗多，在推動中美經貿發展中擔當了十分有用的角色。

總的講，美國華商與東南亞華商相比經營歷史短、實力小很多，在當地經濟中的影響也較小。但由于新一代美國華人受教育程度高，分布廣，美國又是國際商業中心、科技發達，信息靈通，處于世界經濟制高點地位。因此，美國華商在世界華人經濟體中的作用會越來越重要。雖然他們本身成為富豪還不多，但他們在引進外資、技術、管理與人才上，在幫助發展中地區的華人企業走向世界上發達國家與地區開拓市場將扮演關鍵的角色。

中國企業進入美國市場的目標定位

美國是世界最大商品市場、資本市場，科技又處領先地位。

中國企業進入美國一般出于三個目的

一、市場導向型，推動出口：直接接觸客戶、減少中間環節。增加商機與利潤。這需要對美國市場，營銷方式與競爭對手作認真研究，選準產品。

二、資金導向型，上市融資：從美國龐大的資本市場尋求資金、以促進企業發展。這需要充分了解在美國上市的要求及工作程序、熟悉金融、法律、會計等專業服務機構，找對委托人。

三、產業導向型，招商引資：促進美國企業向中國轉移技術與生產。這要清楚美國企業對中國的投資決策主要是從長期戰略考慮，以法律環境與市場前景作依據。勞動力與土地成本往往并非其決策重點，美商也不太熱心于中國房地產開發項目。因此要研究怎樣介紹自己才能對美國企業有吸引力，也就是你能給他帶來什么好處，并能用5分鐘說服對方。

美國商務部門對中國企業到美國的態度 期盼、歡迎．提供服務。

中國企業進入美國市場的產業定位

從朝陽產業關注發展方向(信息、電子、生物)，從夕陽產業物色尋找商機(制造業、原材料)，重點宜抓現代制造業、選擇實用型科技成果、關心學習服務業。

出口產品可以八大類日用消費類產品為主 服裝、鞋、家電、家具、燈具、五金、玩具、機械(在國外不宜再提輕工產品，這一中國國內流行了50年的名詞)。

制造業可以機械電子類產品為主 尤其是精密機械零部件及電子產品制造。

中國企業進入美國市場的區域定位

如同外國商人進入中國一般先選擇交通，通訊發達，信息靈通，商機較多，生活方便的大城市一樣。中國企業進入美國也可以先慮美國十大工商城市

美國十大工商城市簡介

華人在美國的華人分布。300萬人，華人是美國人數最多、增長最快的亞裔，過去十年增長50％。主要集中在大紐約地區、大洛杉磯地區、舊金山灣區(含硅谷)，五大領區一五大城市(紐約、芝加哥、洛杉磯、舊金山、休斯頓)。其中，紐約(貿易、金融)，芝加哥、(冶金、制造業)，洛杉磯、(貿易、制造業)，舊金山、(高科技)，休斯頓(石油化工)。

美國對中小企業的鼓勵政策

●在美國開設公司(注冊公司無資金及行業限制，專業服務需有資格執照)；

●政府最關心就業率(企業雇員)及稅收；

●政府重視對中小企業提供資金、職業培訓與市埸資訊幫助；

●企業的商業計劃書是獲取支持的基礎，中國企業在這方面非常需要加強學習。

中國企業在美國經商的經驗與教訓

美國的中國企業特點：母公司實力強，以服務業為主，本土化有待加強，發展不算快，省市級駐美企業不少經營欠佳。中國遠洋，海爾的成功經驗與健力寶，錦繡中華過去的失誤教訓。體制及機制上的困難(商貿人員不穩定，輪流短期出國．實施經營責任制不易)。以下是企業在美國經營應當注意的地方。

●對美國經商環境缺乏學習與研究(對美國商機，自身優勢、欠缺及競爭風險的分析)；

●未按工作程序(中國企業進入美國應按先設聯絡處，后設辦事處，再設分公司三步走)；

●未作市場分析(未委托專業機構及專業人員作美國市場研究，沒有商業顧問參與討論，只依個別外商意見，由黨政領導決策)。以往中國各省市政府及也缺少對企業提供國際商貿服務及咨詢的機構，各省市在海外設機構的工作也有待總結；

●缺少專業人材(國內缺少國際經貿專材，又未能使用、發揮美國本地人材，包括留學人員的資源)。

●防止受騙(對當地一些人鼓動中國企業以大額現金到美國購買房產，以及去股票市場投資并許以極高回報的要小心)

對中國企業發展外向型經濟的幾點地議

●重視發展現代制造業。主要傳統產業五年內應實現使用電腦控制生產及企業管理，縮短與國際差距；

●加強商學院建設。與美國商學院建立合作關系，進一步在美國主流商界建立關系網；

●建立新型的地區商會及行業商會。要與國際接軌，服務功能要強，對企業要有號召力。要研究國外商會的功能與特點，與美國商會建立對口合作關系，進一步促進中美企業的合作；

●充分發揮中國中老年專業人材資源豐富的優勢(老工程師、老廠長、老教師)，以協會或咨詢機構形式幫助中小型民營企業的發展；

●培養大批高級技師。為適應現代制造業的需要，要加強職業培訓，培養大批年青的，能熟練操作由電腦控制的精密機械的高級技師。