到東盟８國淘金

馬來西亞：中國制造業投資的“風水寶地”

碧海藍天、椰風飄香、樂舞婆娑的馬來西亞被稱為“錫和橡膠的王國”，這里更是一塊進行貿易和投資的“風水寶地”。

2003年，中馬貿易額達140多億美元，比2002年增長了5成，馬來西亞一躍成為中國在東盟國家的第一大貿易伙伴。

中國——東盟商務理事會的專家分析指出，今年馬來西亞政府繼續實施刺激內需的經濟政策，這對中國制造業企業到馬來西亞投資設廠是十分有利的。

馬來西亞的制造業中，以國內市場為主的生產企業占半數，制造業的投資前景被專家普遍看好。這一部分制造業主要包括食品制造業、飲料及香煙產品業、紙及紙產品業、非金屬礦產品業、樹膠產品業、工業化學業、塑膠產品業、石油產品業、基本金屬業、鑄造金屬業以及交通配備業。

馬來西亞盛產石油，但石化工業相對薄弱，中國公司可在石油化工方面進行投資與合作，因此在棕油加工、油脂化工棕油副產品的綜合利用等方面潛力很大。

馬來西亞工業有一定基礎，但缺乏研制、設計和開發能力，機械工業和成套設備制造業也較薄弱，而中國在基礎工業方面有優勢，大中型的中國公司可到馬投資設廠，開拓業務。中國公司也可以在馬來西亞從事家電等輕工產品的組裝加工業務，利用中國國內生產的零部件，在那里設組裝廠，雇傭當地員工，就地銷售。

馬來西亞還在著手籌建“生物谷”發展生物工程產業，中國公司可以通過技術投資方式，參與這一新興產業。

泰國：中國水果，玩具的“超級市場”

素有“白象之國”、“千佛之國”的泰國一向被譽為“亞洲最具異國風情的國度”。這里不僅是中國游客紛至沓來的旅游勝地，也是中國商品熱銷的“超級市場”。

2003年，中泰貿易額達95億美元，較上年增長2在，而中國向泰國出口的商品中工業制品占9成。

泰國泰華農民研究中心有限公司最近的一項抽樣調查結果表明，泰國曼谷人喜歡購買中國商品，因為價格便宜，且質量與泰國商品相近。其中，最喜歡的中國商品有干果、水果，其次是玩具，尤其是汽車玩具、機器人玩具等。值得一提的是，超過3成的曼谷人平均每月購買一次中國商品。

該中心的一份報告稱，目前中國商品大量涌入泰國市場尤其是曼谷已成為中國商品的集散地，無論是一般的集市或百貨公司，都能買到中國商品，最大的中國商品批發市場是在曼谷的三聘街和鐵橋等地。而目前，瀾滄江一湄公河流域已經正式通航，這又為中泰商業交往與合作提供了有利條件。

今年初，泰國農業研究中心公布了對53個行業2003年發展潛力的預測。具有發展潛力的行業包括：果汁、草藥制品、速食面、汽車和汽車零配件、酒類、水泥、移動電話、劇院、天然橡膠、建材。其中，草藥制品市場將增長20％到30％，預計可以達400億銖(合9 5億美元)，而速食面的市場總量可望增加5％到20％，達95億銖(合2.2億美元)。

有專家認為，中國西部地區的不少水果加工企業、玩具企業和中成藥生產企業已經在技術、資金、規模上都具備了一定的水平，如果及時開拓泰國市場，搶占商業先機，就完全有可能獲取較大的市場分額。

新加坡：高科技企業走向Pt界的“大舞臺”

“獅子城”新加坡是一個小而美麗的城市，“外來的翅膀”是它經濟騰飛的助推器。目前，近兩百家中資企業在這個“花園城市”落足，而更多的國內高科技企業也有望打入這個世界著名的轉口港。

新加坡是中國在東盟國家中重要的貿易伙伴，雙邊貿易額占中國與東南亞貿易額的四分之一。僅在2002年，中新貿易額就達140多億美元，比2001年增長3成。

新加坡商人有著長期國際市場營銷經驗和渠道，新加坡政府表示愿意成為中國對外窗口，新加坡企業也愿意經銷中國商品。因此，發展與新加坡企業的貿易關系，除了開發400萬人口的新加坡市場，更重要的是充分利用新加坡是國際貿易中心之一的條件，通過與新加坡企業的合作，將中國產品帶入更廣闊的國際市場。

專家認為，中新兩國在中小企業、科技企業等領域的合作潛力巨大。一是新加坡成立了國際中小企業商業中心，協助本地中小企業走向國際開拓商機，鼓勵本地企業加強和外國中小企業的合作，二是中國有很多科研成果待轉化為商品，這對新加坡科技企業很有吸引力。

中國對新加坡的直接投資分為優勢型和學習型兩種。對學習型的企業而言，其目的就是為了利用投資窗口獲取高新技術．打破技術壟斷和封鎖，發展技術密集型行業，尤其是高新技術產業和高附加值產業。

印尼：10種行業有望嶄露頭角

由17000多個島嶼組成的印尼被譽為“千島之國”，它仿佛就像一串熠熠生輝的翡翠灑落在熱帶海洋中。

目前，中國與印尼雖然在勞動密集型產業中存在競爭，但不少已經向技術密集型產業轉移的中國企業，具備了到印尼開拓市場、參與技術分工的實力。

有關專家分析，中國的輕工、家電、摩托車、農產品加工機械、機床、中成藥、農用化工、精細化工、醫藥及實用高新技術產品生物制品等10種行業，在印尼都有較大的市場空間。

目前，一些中國企業在印尼市場已經干得紅紅火火。中國化工企業采取利用印尼橡膠資源、建立境外加工貿易工廠的方法，在印尼橡塑膠加工機械市場占據了一定的地位，已躋身子印尼十大供應國之列，中國家電企業采取在印尼進行本土化生產的方法，以降低成本，市場占有率持續上揚，中國摩托車企業采取與印尼企業合資的方法，盡快實現大部分零部件生產本土化，形成了獨特的競爭優勢。

印尼成衣業正快速發展，這是中國縫紉機企業拓展對印尼出口的好時機。據印尼有關部門預測，2002—2004年工業用縫紉機的年均增長率可達10％，家庭用縫紉機年均增長率為12％。

印尼日趨紅火的實用高新技術產品市場，也是中國II下企業可以考慮出口的一個方向。據印尼電腦企業家協會預計，印尼2003年電腦銷售量將比2002年增加20％，達到日2萬臺。

印尼今后幾年對基礎設施的需求將增大，每年的承包工程國際發包額在100億美元以上。專家建議，中國企業應該進一步加強印尼市場的開拓力度，積極參加競標，或采用多種融資方式，以擴大工程承包的機會。

中國企業在印尼投資資源開發加工項目方面同樣大有可為。印尼天然氣資源豐富，銅、錳、鋁等有色金屬的儲量也相當可觀，但地質探礦能力較差。此外，漁業、棕櫚油等資源的開發和加工都是可以考慮的投資領域。

中國企業還可以考慮在印尼建立傳統醫藥研發中心，以研究新的傳統醫藥配方、開發新的中藥產品來開拓印尼傳統醫藥市場。據不完全統計，印尼約有4萬多種植物，其中藥用植物最為豐富。

緬甸：中國農林企業合作的“優質”伙伴

“千塔之國”緬甸的版圖猶如一片巨型楓葉飄落在中南半島西部，與中國的云南省山水相連。在這片富饒而遼闊的土地上，浙江永康拖拉機廠，中國成達化學工程公司、天津機械進出口公司等中國企業已經與緬甸在農林產業開展了緊密的合作。

被稱為“水稻與森林之國”的緬甸是世界主要的稻米輸出國，大豆的出口量名列世界第三位，森林面積占國土面積的一半以上，柚木儲量占世界的90％以上，漁業是這個國家的第三大經濟支柱，每年有大量的魚蝦出口，石油、天然氣、錫、鋅、鎢等礦產儲量豐富。

但是如此豐富的資源并沒有得到充分的開發。作為一個農業國家，緬甸擁有1000多萬公頃的耕地，但其中的機耕面積僅占2成。目前，緬甸尚未開發的荒地達800多萬公頃，正鼓勵私人進行開墾，與此同時，緬甸正采取計劃將農業機械化程度從現在的23％提高到2030年的75％。

這就給中國的涉農產品和技術提供了機會。中國的涉農企業既可以派一批農業技術人員到緬甸去租賃土地，發展農業合作項目，也可以帶著資金、設備和技術與緬甸方面合作，在境外建立分廠。

在林業開發方面，緬甸的造紙產業相對落后，紙張的年進口量達10多萬噸，占總需求量的8成。因此，中國的機械設備生產企業和造紙企業可在緬甸設貿易分支機構，直接銷售商品，也可與緬商業公司合作，共同經營，或者直接在緬設廠。緬甸豐富的森林資源，低廉的勞力成本是造紙企業投資建廠的有利條件。

專家認為，中國具有實力的公司還可參與礦產開發，如承包銅礦、銀礦、金礦、鋅礦、鐵礦的勘探和冶煉。

越南：7類企業的投資“錢”景看好

越南被認為是東盟國家中對中國企業最具吸引力的投資熱土。

目前，中國的涉農企業、家電企業、制藥企業、鋼材企業、制衣企業、制鞋企業、電力設備企業等產業在越南還有很大的增長空間，中國的品牌企業到那里投資建廠最有望獲得成功。

研究表明，中國企業投資越南有四個明顯的好處 一是2003年兩國貿易額約40億美元，比上年增長了16％，合作前景看好，二是越南市場需求大，而當地的企業還遠未能滿足客戶的定貨，三是越南的人力資源豐富、勞動力成本較低，一個工人的月薪僅在50美元左右，四是歐盟對從越南進口的一些產品實行優惠政策，中國企業在越南投資可以繞過國際貿易壁壘進軍海外市場。

廣西社科院提供的一份調查報告顯示，農業國越南每年都需要進口大量的中國產拖拉機、柴油機、水泵、脫谷機、收割機、烘干機，以及農藥、化肥、飼料等，這給中國的涉農企業提供了機會。

中國中藥在越南醫藥品市場上享有較高的聲譽，越南民間一直都有使用中藥治病的習慣。越南有相當豐富的中草藥資源，但缺乏生產中成藥的工廠，所需中藥大部分靠進口。因此，如果能在進行中成藥生產的同時引進中醫師和開設中藥店將前途無量。

越南基礎設施薄弱，正在積極改善交通和城市建設，對鋼坯和鋼材、水泥需求持續攀升，而越南鋼坯產量遠遠不能滿足經濟發展的需要——2002年越進口鋼坯270萬噸，比上年增長35％，越南水泥總公司每年需增加進口300萬至500萬噸水泥渣。

越南機械行業比較落后，而其經濟發展又大量需要紡織機械、建材機械、礦山機械、運輸機械、輕工機械，需要特種機床、精密機床。在這方面中國產品具有性能質量價格比的優勢。

越南紡織服裝工業是最大的勞力密集產業，是主要的外匯來源之一。服裝加工所需的高級面料以進口為主。為降低進口成本，越南企業傾向于從中國進口面料．同時還進口絲綢、毛絨等。越南制鞋業出口額逐年上升，但越南制鞋原料尤其是皮革短缺，皮革市場潛力巨大。

為滿足中、南部地區電力網架構改造的設備需求，越南須采購大量電力設備和材料。中國電力設備生產企業的產品與歐美、日本的產品相比，質量不相上下，而價格則具有明顯優勢。

文萊：富有商機的國度

大自然特別優待文萊，這個“浮在石油上的國家”光靠著開采石油和天然氣就讓全國30多萬國民成為了東南亞最富人群。也許中國老百姓對文萊的了解還不是很多，但中國與文萊之間的貿易往來卻已在悄然升溫，2002年雙邊貿易額較上年增長了6成，超過2.6億美元，其中中國出口的產品中工業制品超過8成，主要是紡織品和服裝、鋼材、金屬制品、機械設備、家具、塑料制品、電子產品等。

雖然目前進入文萊的中國企業還比較少，但這個富有的國度商機無限。

目前，文萊工業不發達，政府正積極推動非石油天然氣工業發展，這有利于中國具有相當優勢企業如家用電器、電子產品和零配件、化工設備和產品、電力設備、機械設備、農機、農藥、建筑材料、藥品、棉紡織品和針織品、服裝原料等生產企業走進文萊市場發揮優勢。

據了解，文萊工業及主要資源部列出了可得到稅務優惠10大項工業以及這些工業所生產的產品。這些產品包括飛機上的各類食品、水泥、藥品制造、鋁質墻及其它裝飾產品、與石油及其它工業相關的化學產品(如防銹劑、殺菌劑、凈化劑以及各種清潔劑等)、船舶的修理及保養用品、紙制品、服裝、罐頭、食品飲料等。

另外，文萊缺少勞工和技術工人，這有利于中國企業前往承攬工程、勞務輸出，文萊是中國隔海相望的旅游目的地國，這有利于雙方企業的旅游開發合作。

老撾：初級工業企業產業轉移的新“天地”

“萬象之幫”老撾給人們印象最深的就是那金碧輝煌的大金塔、隆重的宗教儀式、大象運人運貨的獨特場景……然而，這個東盟唯一的內陸國正有望成為中國企業從事境外加工貿易產業的熱點地帶。

抬眼就是山地和高原的老撾，礦產、水電、森林資源非常豐富，這里90％以上的人口從事農業和林業生產，多數天然資源沒有得到開發。因此，如果中國初級工業企業能搶占先機到老撾進行食品、木材、礦產和建材的境外加工貿易，預期的收益將會很大。

雖然綿亙千里的長山山脈擋在老撾的東部，但川流不息的湄公河在老撾的流域最長。目前，瀾滄江一湄公河流域已開通，給老撾帶來了大量商機。

據了解，2001年6月，中國、老撾、緬甸和泰國正式開通瀾——湄四國商船航運，四國任何一方的商船均可以在沿瀾滄江、湄公河的中國云南思茅港至緬甸瑯勃拉幫港之間的897公里航道上自由航行，沿途14個港口都對外航行開放，不因過境征收任何費稅，并在辦理進出港、海關以及其他手續方面互相提供優惠政策。

老撾有近500萬人口，市場不算很大，但它與中國、泰國、越南、緬甸、柬埔寨接壤，湄公河又流穿老撾全境，中國企業如果在老撾發展罐頭食品、飲料和制糖、木材加工和造紙等工業加工貿易，不但可以在老撾找到部分市場，更重要的是可以把產品銷售往周邊的東盟國家。