黃榮耀“錢”水叮咚

如果有人有辦法將大自然的風聲、雨聲、泉水叮咚、鳥鳴啁啾、云山霧海搬進自己家中，使城里人隨時隨地可以欣賞、可以享受，城里的有錢人是不吝嗇掏出大把鈔票的。

奇

破陶罐激發了創業靈感

今年26歲的黃榮耀出生在湖南湘西自治州三拱橋鎮，由于家境貧寒，16歲時他就跟隨父親學徒，在當地一家土窯學做粗碗和泡制腌菜的壇壇罐罐。1997年12月，黃榮耀去佛山一家陶瓷廠打工，后來又到東莞萬江區一家陶藝館做技師。

1998年8月，黃榮耀在制作一批圖騰陶罐時，由于陶土配料失誤，致使全部產品裂縫，這批產品價值1萬元。1萬元對那時的他來說是一個天文數字，這是一次深刻的教訓，所以黃榮耀下班后，便經常到堆放廢品的院子里進行反思。有一天，他又面對廢品思過，連下起了雨也不知道。朋友劉齊拉他進宿舍，他卻甩掉劉齊的手，神經兮兮地說：“等等，你聽到一種聲音沒有，叮咚叮咚的，很有節奏，很清脆，就像家鄉泉水叮咚聲。”劉齊仔細一聽，果真如此。原來雨水沿陶罐外壁而下，通過裂開的口子滴入罐內，產生共鳴的聲音，由于每個陶罐口子的位置不同，所以罐內滴水聲產生的音調也不同，眾多罐體的滴水聲就形成一首歡快的泉水交響曲，像是彈鋼琴一般。黃榮耀仿佛從夢中驚醒，對劉齊說：“我們就開發這種產品，就叫水琴。”

于是黃榮耀和劉齊找到老板推薦了水琴，同時也開出了一個條件：原來1萬元賠款責任不再追究，就當作給黃榮耀研發獎勵，再就是黃榮耀和劉齊以做水琴的技術智力入股。沒料到和老板一拍即合：這種能自動彈奏大自然音樂的水琴，在東莞一定有市場。

有了老板的承諾，黃榮耀和劉齊就集中精力研發水琴，他們把罐體一分為二，利用小水泵把水抽到上層，上層的水汩汩而出，沿外壁浸到口子邊，再結成水珠滴入罐體。為了讓一個陶罐能夠發出多種音調，他們在陶罐體上開兩到三個口子，這樣就能聽到泉水叮當響的美妙聲音。

黃榮耀只用了一個月時間，就完成了水琴的研發工作。當年10月，老板把這批每只平均定價5000元的水琴推向市場后，立即受到東莞及周邊城市有錢人的追捧。不久，一個臺商聞訊而來，并以平均每只4000元的價格，買斷了5年經銷權，也就是說，黃榮耀一年生產的800只水琴，可獲純利240萬元，而黃榮耀一人就能拿到60萬元！

驚

20萬元買一條客廳小溪

黃榮耀和劉齊商量：“既然廣東人這么喜歡水，那么我們何不把家鄉的小溪搬到東莞，克隆到有錢人的客廳里，在東莞興起一個造水運動。在客廳里還原山村小景，并不需要多少投資，幾塊石頭也能構成一個風景。”

2000年，他們開始了造水運動。沒有客戶，他們先從購買水琴的顧客中打開缺口。出乎意料的是那些顧客很感興趣，有一位姓安的女士說：“客廳里有了小溪，我就把水琴擺到臥室里去，聆聽著泉水聲睡覺，真是一大享受。”第二天，安女士就付給黃榮耀10萬元施工材料費。

為了確保第一單生意做得完美，黃榮耀決定先做試驗。他找一塊空地挖了一條溝，然后再在小坡上慢慢倒水，可試了幾次，就是達不到水琴聲音的效果，究竟是哪里出了問題？為什么人工小溪水聲沒家鄉自然泉水那么動聽？

于是，黃榮耀專門跑回湘西老家的深山老林觀察小溪的造型以及泉水聲是如何產生的。一個星期后，在四肢和面部被蚊蟲叮得紅疹遍布時，他找到了竅門。黃榮耀發現，泉水的音調受水坑深淺影響，淺坑所產生的聲音單調而沒有韻味，深坑則聲音清脆而悠揚，如果深坑有洞相通，還會傳來回味無窮的聲音。

去了一趟家鄉，黃榮耀對室內造水運動信心大增。隨后，他和劉齊帶著3個幫工，開始對安女士別墅的客廳進行改造。他們把一條長10米的彎彎曲曲小溪設計在客廳的大門口，然后在水源處的墻壁上插入一根竹筒，水從距離地面2米高的竹筒里汩汩而出，落入不同深淺的坑洞里，于是一曲真正的泉水叮當的山村交響樂就在人們耳旁響起。為了避免小溪出現水泥的痕跡，他們還在小溪里鋪了一層河沙和鵝卵石，在兩岸栽上適合在室內生長的花草，置放石塊。

黃榮耀用一個月時間就造出了一條小溪，安女士按約定付齊了20萬元費用，而黃榮耀的成本只有5萬元。兩人一個月時間就純賺15萬元，這可比做陶罐強多了。正當黃榮耀準備大干一場的時候，安女士發現這條小溪存在缺陷：一是客廳自從有了一條小溪后，橫看豎看都不協調；二是小溪的水一直流到下水道很浪費水；再就是魚死了一大片。為此，她只好把水源關了，現在干涸的河床就像是她家遭受地震一樣裂開一個口子。怕給親友留下一個笑柄，所以她請黃榮耀再把這條口子填了，還原客廳。盡管安女士答應給工錢，但對黃榮耀卻是莫大的諷刺，比抽他一個耳光還難受。作品剛問世就被否決了，這太令人心痛。難道真的把那條小溪給填了？

黃榮耀和劉齊第二天來到安女士家，進行現場“會診”。終于找到問題的解決方案。

小溪和客廳不協調，是因為當初在設計的時候，只注意局部而忽視了客廳的大環境，一邊是江南田園風光，一邊卻擺著真皮沙發，墻壁上掛著西洋油畫，客廳與酒吧之間還設計了西式的石膏柱及假壁爐。

于是他們建議安女士把客廳改為中式裝修風格，真皮沙發換成滕椅，茶幾換成青石桌，而酒吧間則用一節一節的楠竹拼成。但一個客廳改頭換面，起碼得再花20多萬元，客戶情愿嗎？

安女士說：“只要錢花得值，我就重新裝修，不過前提是把剩下的問題解決。”這些問題都難不到黃榮耀，他把水改成循環用水，在下水道附近挖一個水池，再用水泵抽到水源處。至于魚死的問題，主要是因為用的自來水里殘余氯氣，把水換成漁場里的水就可以解決了。

工程竣工后，效果不同凡響：潺潺乳泉盈盈涌水，落地窗旁石筍點點，景架壁上巧懸幽蘭……就像一幅引人入勝的山水畫。每當有人來作客，安女士就向親友推薦這個得意之作。通過安女士及其親友的宣傳，黃榮耀和他的造水運動漸漸有了名氣，生意越做越大。兩年時間，黃榮耀和劉齊就聯手在東莞造了20多條小溪，積聚了200多萬元財富。

喜

踩著泉水節奏歡快賺錢

2002年秋，正是室內裝修的黃金季節，可請黃榮耀造室內小溪的客戶卻越來越少，連續3個月他沒接到一單生意，究竟是哪個環節出了問題？通過調查，他發現許多裝修公司把室內園林作為主攻方向，由于裝修公司專業技術力量雄厚，設計出來的室內園林作品更科學、更美觀，而在室內做水景對他們來說簡直是小菜一碟，如果拿自己這支“游擊隊”和專業公司爭奪市場，無異于以卵擊石。

黃榮耀對裝修公司所做的室內水景進行了仔細分析，發現他們把心思花在水景的造型上，盡管花樣比較多，但是忽略了對水聲的處理，流水和滴水聲音雜亂無章，沒有節奏感，顯然他們沒有做水坑。做水坑可是黃榮耀的看家本領！

黃榮耀決定選擇一家裝修風格相近的裝修公司合作，實行客戶資源共享。這樣既可以解決資質問題，又能拓展業務。

很快他就和一家頗具實力的裝修公司達成協議，分包該公司的造水工程，借這家公司的金字招牌，黃榮耀如虎添翼，業務量大增，施工隊增加到100多人，業務拓寬到各個娛樂場所和酒店，東莞市銀豐路美食一條街的水景店鋪都是黃榮耀造的。

隨著事業不斷壯大，他們的施工技術力量也得到加強，目前已經擁有工程師8人，助理工程師22人，還成立了一個室內水景設計室。這樣他們制造的山泉、小溪造型更具專業化，根據客戶不同的喜好，有小家碧玉型、山野粗獷型等50多個品種供客戶挑選。

此時，黃榮耀重點把精力放在調查市場需求和新產品開發上。一次，一個姓李的客戶參觀黃榮耀的造水案例，他雖然對這些水景贊不絕口，卻流露出滿臉的失望：“可惜，你們都是為少數富豪服務，而忽視了我這樣占絕大多數的中產階級。”

客戶的話中蘊藏了無限商機。黃榮耀和他交談后得知，現在東莞的大戶型和別墅空置率較高，而針對白領階層的小戶公寓型的樓盤卻求大于供，購買小戶型的一般都是白領階層人士，他們都有一個共同點：講究小資情調。水景正好和小資情調“接軌”，迎合白領人士的需求。黃榮耀的造水運動其實是地產的副產品，如果不注意地產市場的風向標，扔掉小戶型的份額，遲早有一天會走進死胡同。

一語驚醒夢中人。黃榮耀有了開發小戶型市場的想法。李先生又說：“你設計的水景都很大，小戶型客廳面積只有10平方米左右，也沒有太多的空間浪費。你設計的水景不能放在客廳的地板上。你可以利用墻壁的空間資源，把水景做成一幅畫掛上去。”

心有靈犀一點通，黃榮耀擊掌叫好：“這樣，水景就收放自如了。搬家的時候還能把小溪打包，住到哪里，就掛到哪里。”

2002年10月，黃榮耀就開始研發可以打包搬遷的水景，用傳統的水泥來制作山野小景肯定不行，牽引力太差，沒有韌性易碎。那么找什么材料來成型呢？沒多久，他發現玻璃成型效果好，那怕是一條細線也能刻畫出來，就別說制作水坑和回音洞了，而且成本便宜，于是，他找到一家玻璃制品廠進行生產，為了不讓產品走樣，黃榮耀組織設計室員工制作模具。玻璃粗坯出來后，黃榮耀在光禿禿的山頭植絨，再把人造草木插上去。在小溪設計方案中，他也吸取水琴的精華，使用循環水，先把小水池的水抽到山上，然后流在水車上，而水車再把水從筒里倒在水坑里，水通過射燈的照射，散發五彩斑斕的光芒。

后來，黃榮耀又對壁掛水景進行改造，化整為零，能夠像拼積木一樣變幻造型，使之更便于包裝和運輸。

壁掛水景投入市場后，立刻受到好評。壁掛按面積定價，每平方米1500元，而投入成本只要700元。到2003年10月，黃榮耀只用一年的時間，就完成了5000平方米的銷售，獲利400多萬元。

現在黃榮耀已經把造水運動的目標瞄向海外市場。東莞是外商扎堆的地方，目前，已有10余名東南亞地區外商成為其居室壁掛水景的總代理。