外貿生意 個人能挑多大擔子

從7月1日起，公民就真的能以個人身份從事進出口貿易活動了嗎？個人從事外貿進出口生意究竟能有多大空間呢？

歷經數年的修改，新版《對外貿易法》將于7月1日起正式施行。在這部幾經修改的新法中，最惹眼的莫過于“自然人也可從事外貿經營活動”。新《外貿法》第一次規定自然人、法人和其他組織依法登記后，可以從事貨物和技術的進出口貿易。

聽到這個消息，北京宏創新業公司的謝經理按捺不住高興的心情。他說，“我們作為一家個人投資的小公司，受資本金限制，拿不到外貿經營權，只得委托有經營權的外貿公司做代理，才能出口貨物到國外。原本就本小利微，每筆生意還需要額外交一筆代理費，結果辛辛苦苦一年下來也掙不到多少錢。現在門檻沒有了，我們要馬上申請直接外貿權。”

那么，從7月1日起，公民就真的能以個人身份從事進出口貿易活動了嗎？個人從事外貿進出口生意究竟能有多大空間呢？

個人從事外貿，還沒到時候

新《外貿法》表明我國在外貿經營權方面已經徹底放開，因為允許自然人從事外貿，可能連注冊資金的“門檻”也沒有了，如同國外只需繳納企業注冊費就可申辦企業一樣。

事實上，新《外貿法》確定的只是大的方向和原則，相關細則還未出臺。目前猜測個人從事外貿生意將會有多大的空間還為時過早。首先經營外貿仍然存在不少程序，還有相關《公司法》等配套法規，個人進行經營活動仍然需按經營實體運作，在海關、稅收等方面也要遵循相關規定，也就是說不會馬上迎來一個大量個人從事進出口貿易的局面。

如果以個人身份做外貿，以下程序仍將是必須經歷的：包括到外經貿主管部門進行資格備案、到工商部門進行登記，以及到海關和銀行完善相關手續等等。有可能在新《外貿法》施行的初期，在細則上仍會對個人從事外貿出口或者在資金量上做出限定，或者在審批中劃分區域。很多專家預測，個人從事外貿的時代，很有可能先要經過一個比較高的門坎，才能夠真正迎來“大眾”外貿時代。

個人從事外貿，風險何在

新《外貿法》之所以讓很多人感覺很興奮，一個最主要的原因是，在新《外貿法》出臺之前，個人從事外貿經營一般只有兩種方法，一是籌足100萬資金注冊一家外貿公司，二是掛靠外貿公司名下，利用對方的招牌做生意，外貿公司按外貿合同金額收取手續費。

前一種情況對于創業階段的多數人來說，不具備這樣的實力，而后一種讓個人外貿發展受到了極大的制約。北京的張先生掛靠某外貿公司從事服裝出口，據其介紹，在該外貿公司約有一半人是像他這樣的掛靠者。張先生的體會是掛靠經營有利有弊，好處是外貿公司給個人從事外貿經營提供了可能，但個人發展也會因此受到限制，主要體現在兩方面，一是在資金上受到限制，有時自己的貨款到了，但卻被掛靠公司挪用到其他地方去了；二是公司根據業務量的大小收取費用，低的1美元收取0.07-0.08元人民幣，高的達到1美元收0.25元人民幣。無論個人所做的業務是賺還是虧，這筆錢是一定要交的。

在不少國有外貿企業中，私營企業、個人通過承包、掛靠等形式做外貿生意，已是公開的秘密。新《外貿法》允許自然人從事外貿，實際上是承認了這些私營企業和個人從事外貿經營的合法性。以后，這些私營企業和個人完全不必再遮遮掩掩，而可以堂堂正正地開展業務，其合法權益也將受到法律保護。新《外貿法》對于那些擁有優良海外關系及優秀商務運作經驗的個人無疑是一大利好。

進出口業務的風險也不小，經濟運行中的規模效應、品牌效應仍然具有決定性的作用，在國際貿易中對資金、信用的要求越來越高，個人難以達到純粹的外貿公司在代理方面的優勢。另一方面，由于法律規定，個體工商戶需要承擔商業上的無限責任，而有限公司則是以其資產承擔有限責任。所以對于個人來說，風險實在不可小覷。

即使單從個人參與國際貿易競爭看，劣勢也是顯而易見的。外貿企業大多有自己的品牌與信譽，對國外市場已經比較熟悉，應對一些貿易壁壘時，有資金實力與經驗進行突破，而個人則一時難以應對。從事外貿業務對專業知識的要求比較高，目前我國的個人信用體系并不完善，相應的經營風險也比較大，所以個人進入外貿經營領域的風險不小。

選擇的空間有多大？

有哪些外貿領域值得個人經營？

紡織品“在外”高歌猛進。紡織類是中國出口最多的外貿項目之一，更是中國出口的強項。“美國和歐盟將是今后國內紡織品主要出口增長地區”，紡織業協會負責人建議，目前中國內地紡織品服裝主要出口到中國香港、日本和美國，日本市場已相對成熟。“價格優勢是我們打入的法寶”，但過低的價格，一方面會影響經營者的收益，另一方面容易引起對象國的反傾銷。所以個人從事紡織品出口，不能依靠低價競爭。

機械制造。機電產品出口利潤大約在15％左右。專家認為，機械制造、機電產品將是未來3-5年的潛力項目。

不銹鋼機械制品。主要出口到歐美，亞太公司董事長蔣日東透露，亞太公司出口的不銹鋼利潤高達20％，一個月的純收入保持在10萬以上。立德機械制造有限公司總裁徐文華稱，東南亞是未來機械制品出口的潛力市場，歐洲則已基本飽和。

機電類產品尤其是高科技產品出口“陽光燦爛”。目前國家重點支持12類高新技術產品出口，包括計算機類、通信技術類、電子技術以及中醫藥。

“小商品”交易。小商品成本低，風險小，可以成為個人從事外貿的突破口。中國的傳統小商品倍受外國消費者的青睞。據了解，2003年義烏出口小商品交貨值就達到了12億美元。有關部門測算，去年全國的小商品出口額高達50億美元。“小商品主要出口國是美國、歐盟和日本等發達國家”，一位在義烏從事小商品外貿的李老板稱，特別是中國傳統飾品，能夠賣2-3倍的價格。所以專家建議，個人從事小商品出口可以與義烏的一些外貿機構或當地經銷商聯絡，尋找穩定的客戶。此外，小商品出口達到一定規模后，可以有目的地吸引沃爾瑪、家樂福等國際大型采購商，通過其進入國際主流銷售渠道。

“零關稅”港貨進口。目前零關稅港貨大舉進入內地，服裝、珠寶、首飾等273種商品“猛砍身價”。海關關稅處有關人士表示，零關稅對進口港貨的外貿公司是福音，同時對個人經營外貿也有很大的好處。

服裝業、珠寶首飾業、鐘表業、化妝品業將是個人經營的四大亮點。個人可以開這四大類產品的專賣店，也可以代理某一品牌成為地區經銷商，并以中間商的身份進入商場，其市場和利潤還是挺大的。

此外，外貿服務領域也大有前途。目前，國內外貿公司不斷增加，門檻不斷降低，從事外貿的企業或個人會大幅增長，外貿人才的需求量將大增。因此，成立外貿人才培訓班也是不錯的投資項目，風險小，成本低。