杰瑞模具的國際化擴張

企業發展的過程，就是不斷開拓市場、占領市場的過程。

1998年，杰瑞模具首次與國外公司合作成功后，就開始實施國際化擴張戰略。

短短五年時間，杰瑞模具出口到歐洲、美洲、非洲、亞洲等20多個國家。

最讓杰瑞人自豪的是，

杰瑞模具打入了塑料門窗模具的發源地——奧地利與德國。

向國際市場挺進

上個世紀90年代后期，國內塑料型材市場出現供大于求，直接影響了模具市場銷售，國內模具生產廠家都在思考如何拓寬銷售渠道。這道市場“考題”也同樣要求連云港杰瑞模具技術有限公司給出答案。

而與日本YKK株式會社一次成功的合作，激發了他們的靈感，也讓他們找到了破題點。1998年，日本YKK株式會社準備在中國建廠生產塑料型材，并選定杰瑞模具公司生產一套模具。模具生產出來后，日本YKK株式會社派技術人員來杰瑞公司，仔細而全面地對產品檢測了3天，認為很好，并當場又訂購了3套模具。后來，日方技術人員又用了3天時間，對這3套模具進行了檢測。他們認為，杰瑞公司各個環節的質量控制和加工工藝，都符合他們的要求，以后不用再專門檢測了。不久，日本YKK株式會社一次性向杰瑞公司訂購了28套模具。

這一次與國外公司合作的成功，極大地增強了杰瑞公司的信心，也讓他們認識到自己的產品完全可以進軍國際市場。從此，他們開始將目光移向了國際市場，并不斷地收集國際上行業內的信息，主動參與國際交流。2000年，他們首次參加美國芝加哥INPE國際塑料展，向國際市場邁出了關鍵的一步。在展會上，他們有意識地收集國外廠家的信息，發現國際上一流門窗模具制造商的數量并不多，大部分模具制造商的產品與杰瑞公司相比較并無優勢可言。2001年7月，他們又按1∶3的比例制作了一套模具模型參加了德國K展，全面展示了杰瑞模具的加工能力和技術工藝。當時，有100多家國外塑料型材企業來到杰瑞的展位了解情況、索取資料。亞洲許多廠家在實地考察了杰瑞公司后，紛紛轉而與杰瑞公司簽訂了供貨合同。隨后，杰瑞公司又馬不停蹄地參加了法蘭克福國際橡塑展、俄羅斯國際橡塑展，并迅速將產品打入歐洲市場，尤其是土耳其市場，他們已占據了25%的市場份額。杰瑞公司的國際化擴張步伐，引起了歐洲同行的高度關注。

到2001年底，杰瑞的產品已逐漸打開了國際市場，但是要想占據市場，必須要在重點城市建立窗口，以獲取更多的國際信息，進而與國外進行廣泛的交流與合作。于是，他們在上海浦東建立了以市場經營、研發、服務為中心的大型分公司，又果斷地在模具發源地德國成立了CWB分公司。

杰瑞公司憑借參與國際市場競爭的經驗和我國加入WTO后面臨的機遇，確定了國際化擴張的戰略藍圖。他們通過市場滲透，鞏固歐洲市場銷售點，建立由小到大的戰略同盟，逐步宣傳擴大杰瑞品牌。在東南亞和遠東、中亞地區，他們利用公司的技術、生產、價格優勢，快速進入市場并逐步擴大市場份額。目前，杰瑞模具已先后出口到美國、日本、韓國、俄羅斯、德國、意大利、朝鮮、土耳其、南非、英國、泰國、印度等國家，受到海內外用戶的廣泛好評。

以技術創新為生命力

杰瑞公司是我國重點軍工科研單位中國船舶重工集團第七一六研究所控股的子公司。1987年，在總經理陳方的率領下，開始研制生產塑料異型材料擠出模具。在隨后的幾年里，他們積累了大量的設計經驗，但同時也感到客戶對產品的設計要求越來越細。1994年，他們與武漢交通科技大學聯合開發了國家火炬計劃項目——“塑料異型材擠出模智能化CAD/CAM系統”，該項目獲得了江蘇省、交通部科技進步二等獎。隨后，他們又引進了國際上最先進的分析軟件FLOW2000，徹底解決了設計中的動態問題分析。

在擁有這些技術軟件的基礎上，杰瑞公司開始不斷地推進技術革新，自行研發新產品和新技術?！八芰袭愋筒母咝阅軘D出模具”被評為國家重點新產品，江蘇省高新技術產品；“塑料異型材擠出技術”獲江蘇省科技進步二等獎；“高光亮仿木擠出技術”通過省級鑒定并獲三等獎。杰瑞公司主辦的技術刊物《杰瑞模具》被行業協會評為指導刊物之一；杰瑞技術人員共發表技術論文近百篇，編撰出版了《異型材擠出模技術》和《塑料門窗技術》兩部專著。同時，杰瑞公司還申請獲得了“塑料異型材生產用冷卻水箱”、“塑料異型材門窗密封條鑲嵌裝置”、“木塑板型材”等多項國家專利技術 。

為了保證生產出精美的產品，杰瑞公司先后購置了夏米爾慢走絲線切割機、沙迪克慢走絲線切割機、法道立式加工中心、戴耐尼克擠壓珩磨機等現代加工設備，通過了國家II級計量檢測定點單位認證。

目前，杰瑞公司已成為擁有自主知識產權的現代化模具供應商，模具及產品種類已涵蓋了高性能擠出模具、共擠模具、多腔模具、PPR管材擠出模具、微發泡制品擠出模具、木塑共混制品擠出模具、共擠出設備、型材及門窗產品。年生產能力達到1000余套，是國內綜合實力最強的擠出模具專業制造廠商之一。杰瑞公司還是國內塑料異型材料擠出模具行業首家通過ISO9001質量認證的廠家。

公司經理陳方說，杰瑞公司開拓市場的有力武器就是科技創新。他們的奮斗目標是：擠出模具在設計、生產、調試技術及加工設備方面居于國際先進水平；生產規模在亞洲同類廠家中位居一、二名；出口量占產量的二分之一以上；全員勞動生產率、人均創利稅、擠出模具出口額在亞洲同類廠家居首位；擠出模具國際市場承接定單量居世界同行業前三名。