窮，也要站在富人堆里

窮是一種切膚沒齒的感受，富是一種矜持倨傲的狀態(tài)。男人羨慕富人積累財富的結(jié)果，卻忽略了富人通向財路的智慧。窮向富的轉(zhuǎn)變是大多數(shù)人憧憬的，但許多人卻沒有致富的思想和手段，只有聊以自慰的幻想。

窮人不能只是慨嘆命運不濟，只有站在富人堆里，汲取他們致富的思想，比肩他們成功的狀態(tài)，才能真正實現(xiàn)致富的目標。

承認貧富之間存在差異

錢當然是越多越好。但是，要是大家都有錢了，那錢也就不值錢了。正因為有了貧富不均，錢才發(fā)揮著作用。想成為有錢人，就是因為這世界上有著太多無可奈何的窮人。

要想成富人，我們就應該牢記這樣一個事實，即“富人永遠不會變窮”。因為富人是在貧富不均基礎(chǔ)上產(chǎn)生的，所以富人永遠屬于富人的群體，窮人則永遠脫離不了窮人的圈子。

某些人有時卻能夠越過富人和窮人之間的巨大障礙。他們或許從外表上看去更像窮人，但卻一副富人作派，即使排在富人之尾也在所不辭。

有時候，位列富人之尾比起作窮人之首可能更不像富人。但他們?nèi)詫幵笖D入富人之列，因為這樣他們就能以富人的方式思考問題，而排在窮人之首則永遠無法擺脫窮人的思維方式。

猶太人中富人眾多，實際上就是由于他們具有富人的思維方式。這不是什么實用的技術(shù)，而是一種處世哲學。

要想成為富人，首先要布施

要樂于幫助比自己更困難的人。提供給他人幫助，自己的心胸也就會極大地豐富、開闊。只有心胸開闊的人，大家才會喜歡他，愿意與他接近，他也就有了好的人緣。有了人緣，自然就會贏得許多商機。要想成為別人的“福神”，自己的心胸就一定要開闊。只有貪欲的人，是不可能做成大事的。

施惠于他人，并不一定都要給錢。即便是粗茶淡飯，只要能給他人帶來幫助也是可行的。猶太人有這樣一句格言，“向陌生人施惠即是向天使施惠”。因此猶太人只要看到比自己困難的人，就會把他請進家里讓他飽飽地吃一頓。因為他們熟知這有可能成為照亮未來的希望之光。

富人總在研究窮人

經(jīng)濟越不景氣，人們想一朝致富的欲望也就越強烈。但是，世上是沒有免費午餐的，盲目地不切實際地賺錢，結(jié)果可能適得其反，境況會越來越糟糕。這時候就該學學猶太人，變換一下考慮問題的角度。

這世界上有錢人畢竟只占少數(shù)，窮人才是絕大多數(shù)。有錢人是依靠從絕大多數(shù)窮人(而不是富人)那里獲得的利益而積斂財富的。

要想致富，首先要搞清楚一點：窮人才是財富的源泉。這里所說的窮人，一種指的是真正意義上的窮人，另一種是指包括有錢人在內(nèi)的顧客。為什么把有錢人也包含在窮人之列呢?買主之所以付錢購買，是因為他手頭沒有這種東西，沒有想要的東西便是貧窮。

但是，如果一次就使窮人不得不支付巨額的費用，那他們手上的錢很快就會用光。因此，要盡量使窮人手頭維持有錢，總能進行購物，即讓他們手中的小額錢財周轉(zhuǎn)起來，并只賺取占這些錢百分之幾的微薄利潤。

這便是邁向商業(yè)活動的第一步。由于顧客只需支付很少的錢，資本的周轉(zhuǎn)因而得以順暢，而龐大的顧客數(shù)量則使獲得的利潤呈幾何級數(shù)增長。如果不知道這種道理，就根本不可能期待經(jīng)營上有什么真正的發(fā)展。

有錢人也是來采購他們手頭沒有的東西，所以可視其為貧窮。富人顧客和窮人顧客之間的區(qū)別在于，前者追求的是高級物品、高質(zhì)量的享受，而后者只要能滿足基本生活需求即可，由此而產(chǎn)生了購買價格上的差異。但是無論是有錢的顧客還是貧窮的顧客，有一點需求是相同的，那就是都想輕松地付款。

歐洲著名的銀行家羅斯柴爾德由開舊工具店起步；英國最大的百貨公司馬克斯·斯賓塞最早只是一家寒磣的西裝店；美國石油大亨哈默靠在酒精中添加藥用生姜液制造姜汁啤酒發(fā)家，此后啤酒步入國際市場；日本淺野建筑的創(chuàng)始人淺野總一郎靠在神田賣水起家，他現(xiàn)在就任東京證券交易所的董事長。

這些人都有一個共同點，就是熟知普通老百姓的生活狀況，并由此發(fā)展出自己的事業(yè)。他們掌握了那種出售好像沒什么大利的物品卻能從中獲取利潤的智慧。他們十分明白這個道理：只要能馬上回收資本，則即使是看似垃圾的廢品都有可能成為巨大財富的源泉。比起只是尋求看似精美的成品，還不如重新審視、發(fā)掘舊物的潛力。基于這樣的觀點去重新審視商業(yè)活動，就有機會改變思維方式，創(chuàng)造出新的觀念。

自食其力，自我覺悟

猶太教中根據(jù)知識取得的數(shù)量，承認某人具有拉比的資格，但絕對不是說拉比偉大。

《塔木德》中寫道：“靠手藝吃飯的人，比畏懼蒼天的宗教家更偉大。”

比起知識淵博、擅長學問研究的拉比，靠雙手勞動養(yǎng)活自己的人更偉大。

一個人是否值得尊敬，取決于他能否自食其力。要是單純靠別人的援助和施舍過活，那就不值得尊敬。有了錢和空閑時間，任何人只要投入全部精力學習，都能夠成功。

為了擁有才能，必須具備個性。那么，怎樣才能增強才能呢?

德國的拉格爾·巴倫哈根出生于富裕的猶太資本家家庭，為了從事婦女運動過著顛沛流離的生活，她說道：“為了擁有才能，必須要有個性。只有能力和天生的資質(zhì)，是不會產(chǎn)生才能的。”

談到個性，從事磨鏡片行業(yè)的猶太人哲學家巴魯甫·斯皮諾扎說道：“總是認為自己能力有限的人，將一事無成。”

不要過分地夸耀名人的能力，也不要過分貶低普通人的能力。姑且賦予他們機會和責任，讓他們做做看，這樣才能充分發(fā)揮各人的能力。

要想使他們的能力增強，只有讓他們本人去做。想只通過教導就使其能力增強，這是不可能也是不現(xiàn)實的。最好是在其嘗試著做了以后再對其成果進行評價，使其擁有自信心。

為此，最好是相同的任務，不同的要求。比如說規(guī)定了同等的時間，大家肯定不會完成相同的任務。要是讓大家在相同的時間內(nèi)競爭著工作，那么在工作速度快和工作速度慢的人之間就產(chǎn)生了差別。

對全體人員的評價標準統(tǒng)一劃齊，這樣不利于各人能力的發(fā)展。對于那些雖有些愚鈍但卻埋頭苦干的人，若能延長他的工作時間并給予一定的寬延，他也肯定能達到要求的標準。

一旦完成了規(guī)定標準的工作，他自己就該想著下次要一點點提高工作效率了。最后他也能在短時間內(nèi)完成定量工作了。

廣、淺、多的商業(yè)思想

顧客多了，利潤率低了，但是卻加快了商品和現(xiàn)金的運轉(zhuǎn)。商品和現(xiàn)金的及時運轉(zhuǎn)，加速了商業(yè)的發(fā)展，結(jié)果企業(yè)規(guī)模擴大。商業(yè)活動巨大化就會促進資本的集中，最后結(jié)果是企業(yè)在該產(chǎn)業(yè)范圍內(nèi)的影響力增大。其中有些企業(yè)實力增強以后，創(chuàng)立出了自己的名牌，并以此為基礎(chǔ)開始轉(zhuǎn)向銷售高級品。但是，猶太人的商業(yè)活動的基本原則自始至終是“廣、淺、多”。

門的寬度關(guān)系到人的出入是否方便，(企業(yè)的)門的寬度也關(guān)系到是否方便信息的收集。與人接觸的多廣、信息收集的多少，關(guān)系到新的構(gòu)思及新的商業(yè)機會的創(chuàng)造。

重要的是如何和更多的人接觸，而不要僅想著能掙多少，要謹記人是產(chǎn)生利益的根本。因為單獨經(jīng)營總是有局限的，別想通過一次交易獲得高利益。重要的是不要把顧客看作是你獲取利益的對象，要將其想像為能給你帶來利益的業(yè)務員。

給顧客一些實惠，就當是付給工作人員工資。如能這樣想，就能夠以低價出售商品，而得到實惠的顧客就會把別的顧客介紹到你這兒來，然后別的顧客又介紹新的顧客……產(chǎn)生連鎖反應。