國(guó)內(nèi)服務(wù)器廠商如何玩轉(zhuǎn)產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈

高端市場(chǎng)一直是服務(wù)器廠商的兵家必爭(zhēng)之地，尤其是面對(duì)國(guó)際巨頭自上而下的瘋狂打壓，國(guó)內(nèi)服務(wù)器廠商迫切的希望在高端市場(chǎng)取得突破。但由于沒有絕對(duì)的核心技術(shù)，這條高端突破之路充滿了變數(shù)。

今年，國(guó)內(nèi)主流的服務(wù)器廠商在高端市場(chǎng)動(dòng)作不斷。早前，曙光4000A通過(guò)TOP500測(cè)試，獲得了世界排名第十的優(yōu)秀成績(jī)。緊接著浪潮，聯(lián)想也紛紛登場(chǎng)，浪潮天梭TS20000D8通過(guò)Oracle 10g RAC的OCE認(rèn)證，進(jìn)而圖謀高端商用領(lǐng)域，聯(lián)想則憑借“麒麟”出世。強(qiáng)勢(shì)出擊64位IA服務(wù)器市場(chǎng)。透過(guò)這一系列高端突破的信號(hào)，我們看到的是國(guó)產(chǎn)服務(wù)器廠商構(gòu)筑產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈的又一番心路歷程。

手持認(rèn)證，能否暢通無(wú)阻

一直以來(lái)，國(guó)產(chǎn)服務(wù)器不論戰(zhàn)績(jī)?nèi)绾屋x煌，卻始終無(wú)法扭轉(zhuǎn)在高端市場(chǎng)的窘迫地位。雖然Intel參考設(shè)計(jì)及其開放標(biāo)準(zhǔn)的風(fēng)行讓國(guó)內(nèi)服務(wù)器廠商繞過(guò)了很多的技術(shù)壁壘，但這遠(yuǎn)不足以成就國(guó)產(chǎn)服務(wù)器的高端夢(mèng)想，無(wú)數(shù)的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)告訴我們真正的高端突破必須與服務(wù)器產(chǎn)業(yè)的發(fā)展同步，而這其中產(chǎn)品、市場(chǎng)缺一不可。

倡導(dǎo)自主研發(fā)固然重要。但核心技術(shù)的突破決不是可以立竿見影的，因此回避技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)，快速搶占高端市場(chǎng)乃是服務(wù)器廠商的當(dāng)務(wù)之急。憑借與Intel的密切合作。國(guó)產(chǎn)服務(wù)器迅速挺進(jìn)了高端市場(chǎng)，而為了求得突破，國(guó)內(nèi)服務(wù)器廠商紛紛選擇了國(guó)際合作。數(shù)據(jù)庫(kù)廠商Oracle、備份系統(tǒng)領(lǐng)域先鋒Quantum，以及服務(wù)器市場(chǎng)上主要的軟件企業(yè)，如InfiniCon、EMC等，這些都成為了國(guó)內(nèi)服務(wù)器廠商在高端市場(chǎng)的合作伙伴。

也許在大多數(shù)人看來(lái)，這些國(guó)際合作所帶來(lái)的好處無(wú)非是賦予國(guó)產(chǎn)服務(wù)器各種國(guó)際化的認(rèn)證，使其在高端市場(chǎng)更具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。其實(shí)，不僅僅如此，通過(guò)這些和產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)之間的合作，服務(wù)器廠商們正試圖圍繞自己打造一個(gè)緊密的團(tuán)隊(duì)，也就是我們常說(shuō)的服務(wù)器產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈。眾所周知，高端市場(chǎng)有一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的產(chǎn)業(yè)生態(tài)環(huán)境。這其中包括了諸多硬件廠商、系統(tǒng)平臺(tái)提供商以及數(shù)據(jù)庫(kù)提供商等等，大家通過(guò)互相合作來(lái)保證各自的產(chǎn)品能夠組成一個(gè)完整的解決方案，而維系這種關(guān)系，目前看來(lái)只能通過(guò)認(rèn)證。可以說(shuō)，認(rèn)證是進(jìn)入高端市場(chǎng)的一個(gè)門檻，雖然認(rèn)證以后也會(huì)面臨競(jìng)爭(zhēng)，但如果不參與合作，不通過(guò)認(rèn)證，服務(wù)器廠商可能連競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)都沒有。國(guó)內(nèi)服務(wù)器廠商要立足高端市場(chǎng)，也必須融入這個(gè)產(chǎn)業(yè)環(huán)境。

此次浪潮天梭TS20000-DB通過(guò)OCE認(rèn)證，表面上看來(lái)是浪潮高性能服務(wù)器又多了一層保護(hù)傘，然而實(shí)際上卻反映出浪潮正在逐漸融入高性能服務(wù)領(lǐng)域的商業(yè)模式和生態(tài)圈。

產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈的游戲規(guī)則

在服務(wù)器市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)企業(yè)整體處于產(chǎn)業(yè)鏈下游，既沒有非常核心的技術(shù)，也不存在強(qiáng)有力的成本優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品的同質(zhì)化現(xiàn)象也越來(lái)越嚴(yán)重。正因?yàn)槿绱耍瑖?guó)內(nèi)的服務(wù)器廠商才寄希望于通過(guò)產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈的良性互動(dòng)為自己掙得更多的話語(yǔ)權(quán)，因此如何玩轉(zhuǎn)這個(gè)產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈才是廠商的關(guān)鍵所在。

產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈代表的是一個(gè)緊密的團(tuán)隊(duì)，而這個(gè)團(tuán)隊(duì)有著自己的潛規(guī)則。服務(wù)器廠商的產(chǎn)品定位，市場(chǎng)定位直接決定了它需要通過(guò)哪些認(rèn)證，需要和誰(shuí)建立合作關(guān)系。比如說(shuō)曙光4000A定位在高性能計(jì)算領(lǐng)域，那么通過(guò)TOP500測(cè)試，進(jìn)入前十就是一種策略。而浪潮天梭TS20000-DB定位在高端應(yīng)用，主要面對(duì)的是后臺(tái)數(shù)據(jù)庫(kù)，而在后臺(tái)數(shù)據(jù)庫(kù)方面Oracle是一個(gè)非常大的玩家，因此，和Oracle合作，通過(guò)Oracle 10g RAC測(cè)試認(rèn)證是浪潮必然的選擇。

當(dāng)然如果服務(wù)器廠商在某一個(gè)用戶群里有很強(qiáng)的主導(dǎo)地位，那么在這個(gè)領(lǐng)域里選擇和哪些廠商合作，怎樣合作就很容易占據(jù)主動(dòng)。正如有人感慨說(shuō)，“我能主導(dǎo)客戶，那么我就能主導(dǎo)這個(gè)游戲規(guī)則”。話雖如此。但做到這一點(diǎn)，目前國(guó)內(nèi)服務(wù)器廠商還很難企及。浪潮集團(tuán)副總裁王恩東曾為國(guó)內(nèi)服務(wù)器企業(yè)畫出了一條成長(zhǎng)軌跡，他說(shuō)在沒有絕對(duì)核心競(jìng)爭(zhēng)力的情況下，要善于把握相對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)取在某一細(xì)分市場(chǎng)打贏局部戰(zhàn)役，再將局部戰(zhàn)役勝利擴(kuò)大到更廣范圍。這也就是說(shuō)，國(guó)內(nèi)服務(wù)器企業(yè)的發(fā)展必然是通過(guò)下游市場(chǎng)來(lái)影響上游廠商，從而變被動(dòng)為主動(dòng)，營(yíng)造整個(gè)服務(wù)器產(chǎn)業(yè)的良性互動(dòng)。