鉆石王老五李厚霖

做為恒信鉆石機(jī)構(gòu)的執(zhí)行總裁，31歲的李厚霖一直以神秘著稱(chēng)，這與他“恒信鉆石”的名頭顯然不成正比——4年來(lái)，“恒信”用閃電式的手法在中國(guó)鉆石市場(chǎng)攻城掠地，大有成為中國(guó)鉆石霸主之勢(shì)品牌的代表作。

這位中國(guó)頂級(jí)奢侈品品牌老總的真正面目到底是什么？

李厚霖是誰(shuí)？

李厚霖拒絕透露自己的少年經(jīng)歷。流傳的資料說(shuō)，\"李厚霖原名李偉林，天津薊縣人，初中沒(méi)有畢業(yè)\"。對(duì)此，李厚霖不置可否，但他隨后說(shuō)：\"如果我真是一個(gè)僅有小學(xué)文化的人，我現(xiàn)在能成功操作一個(gè)奢侈品牌，我覺(jué)得這更值得借鑒。\"

也有雜志報(bào)道說(shuō)，李厚霖曾上過(guò)大學(xué)，學(xué)的是和航海或港口有關(guān)的專(zhuān)業(yè)，后來(lái)曾在某進(jìn)出口公司上班，做珠寶產(chǎn)品項(xiàng)目。

可以確定的是，年輕時(shí)的李厚霖迅速積累起了自己的第一桶金。一個(gè)細(xì)節(jié)是李厚霖聲稱(chēng)自己8年前，也就是1996年，就已經(jīng)開(kāi)凌志400，當(dāng)時(shí)他23歲。李厚霖拒絕透露他起家的具體細(xì)節(jié)，但是他說(shuō)自己在1999年進(jìn)入鉆石行業(yè)前就已經(jīng)有5年的相關(guān)經(jīng)歷，而此前他也做過(guò)黃金生意，經(jīng)歷了從\"經(jīng)營(yíng)黃金，靠賣(mài)原料賺錢(qián)，到用情感賣(mài)鉆石\"的過(guò)程。

1999年，賺了錢(qián)的李厚霖開(kāi)始考慮投資，\"當(dāng)時(shí)也有一定的原始積累，那種數(shù)額如果做地產(chǎn)也可以做得非常好\"。但李厚霖最終還是選擇進(jìn)入珠寶行業(yè)，他的解釋是希望能\"做一個(gè)品牌出來(lái)\"。

此時(shí)李厚霖能調(diào)動(dòng)的資本大概有5000萬(wàn)左右，他用每年3000萬(wàn)租下了東方廣場(chǎng)一個(gè)1200平米的大廳作\"恒信\"的\"鉆石宮殿\"，而他的對(duì)手——周大福和謝瑞麟——的店面只有三、五十平方米。這個(gè)大膽的創(chuàng)意帶給李厚霖的是\"恒信\"的飛速發(fā)展，三年后，這個(gè)\"鉆石宮殿\"和\"恒信鉆石\"都已經(jīng)廣為人知。

根據(jù)李厚霖的描述，這三年里他還成功地置換了南非一個(gè)鉆石礦的股份，加入了世界鉆石協(xié)會(huì)并成為它的重要會(huì)員，還讓世界鉆石協(xié)會(huì)的主席成為\"恒信\"的股東，但他拒絕透露更詳細(xì)的情況。他強(qiáng)調(diào)說(shuō)，\"一個(gè)奢侈品牌成功運(yùn)做到現(xiàn)在，沒(méi)有一點(diǎn)真正的東西是做不到的，有些東西很微妙，比如南非大使是我很好的哥們，我和南非總統(tǒng)關(guān)系也不錯(cuò)\"。

至于廣受質(zhì)疑的\"夏威夷大學(xué)MBA學(xué)位\"，李的解釋是他畢業(yè)于夏威夷的一所\"管理大學(xué)\"，屬于在職，\"在中國(guó)授課，每個(gè)星期學(xué)4天半，學(xué)習(xí)了兩年。\"他不斷強(qiáng)調(diào)說(shuō)這個(gè)MBA課程的學(xué)習(xí)對(duì)他沒(méi)有幫助，\"就是一些案例還有用\"。

\"恒信\"發(fā)家之道

1999年，當(dāng)李厚霖涉足鉆石產(chǎn)業(yè)的時(shí)候，他面臨的是周大福和謝瑞麟兩個(gè)有著幾十年歷史的老品牌。更困難的是，在鉆石行業(yè)，品牌的確立和打破都有一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，它需要的是時(shí)間和資本。但此時(shí)的李厚霖，只有5000萬(wàn)，要想迅速崛起，只有找到捷徑。

當(dāng)時(shí)周大福和謝瑞麟的經(jīng)營(yíng)策略是在北京開(kāi)很多分店，把鉆石送到離顧客最近的地方，他們認(rèn)為每開(kāi)一家新店，總能帶來(lái)銷(xiāo)售額的擴(kuò)大。但李厚霖不認(rèn)同這個(gè)模式。

\"這不符合奢侈品的銷(xiāo)售特性。你一生能買(mǎi)幾次鉆石？買(mǎi)鉆石的時(shí)候你會(huì)在乎路途的遠(yuǎn)近嗎？你會(huì)對(duì)你心愛(ài)的人說(shuō)我們就在樓下買(mǎi)象征我們永恒愛(ài)情的鉆石吧？買(mǎi)這種高檔奢侈品你是傾向于在大店買(mǎi)更有品質(zhì)保證的？還是在某個(gè)分店貪圖便捷的？\"

經(jīng)過(guò)一番推理，李厚霖認(rèn)定路途遠(yuǎn)近不是鉆石銷(xiāo)售的必要條件，\"這是第一個(gè)突破點(diǎn)\"。 更為現(xiàn)實(shí)的是，李厚霖也沒(méi)有財(cái)力去遍地開(kāi)分店。

第二個(gè)突破點(diǎn)是店面的大小，當(dāng)時(shí)周大福和謝瑞麟都是三五十平米的店面，\"賣(mài)鉆石說(shuō)白了賣(mài)的是情感，我不知道一個(gè)三十平米的店面能襯托出什么情感來(lái)。\"李厚霖說(shuō)，\"我要打造一個(gè)非常大的空間，用很大一部分店面完整地表現(xiàn)鉆石蘊(yùn)涵的文化和情感，并提供眾多的款式和符合頂級(jí)奢侈品要求的奢華服務(wù)\"

經(jīng)過(guò)考慮的李厚霖租下了北京東方廣場(chǎng)一個(gè)1200平方米的地方做\"恒信鉆石宮殿\"，用2/3的店面做鉆石文化，剩下的1/3提供款式繁多的鉆石商品。最后的結(jié)果是標(biāo)榜奢華的\"鉆石宮殿\"一開(kāi)張就引起了轟動(dòng)。

根據(jù)李厚霖的說(shuō)法，憑借這個(gè)\"鉆石宮殿\"的創(chuàng)意，他迅速得到國(guó)際鉆石商的認(rèn)同，并得到了一些國(guó)際財(cái)團(tuán)的支持。而李也依靠這些資源建立了更為廣泛的國(guó)際背景，\"利用世界鉆石協(xié)會(huì)主席的賞識(shí)發(fā)展自己，并進(jìn)行國(guó)際資本的運(yùn)做\"。隨后，李厚霖在南非購(gòu)買(mǎi)礦山，組建鉆石加工廠(chǎng)，\"恒信\"開(kāi)始迅速擴(kuò)張，先后在國(guó)內(nèi)開(kāi)了四家分店，每家都是1200平米的大店。

李厚霖的下一步是在上海開(kāi)分店，并到年底推出幾個(gè)子品牌。根據(jù)他的計(jì)劃，三年以后恒信會(huì)有15個(gè)子品牌，近400家店面，\"到時(shí)候我們肯定是中國(guó)鉆石市場(chǎng)份額最大的。\"他聲稱(chēng)自己整合了全球的鉆石資源來(lái)操作中國(guó)市場(chǎng)，\"別人連想都不敢想\"。

與李湘的愛(ài)情快報(bào)

隱秘而低調(diào)的恒信鉆石老總李厚霖，因成為電視藝人李湘的未婚夫而突然頻頻曝光。李湘是湖南臺(tái)的著名主持人，身處娛樂(lè)圈，又是大明星，接受過(guò)無(wú)數(shù)的鮮花。像每個(gè)女孩子一樣，也非常喜歡鮮花。可是，身為鉆石機(jī)構(gòu)的總裁，李厚霖卻并沒(méi)有送李湘鉆石，甚至連鮮花都沒(méi)有送。他不是不想送，更不是沒(méi)有能力送，而是不想讓他與李湘的這份感情落入俗套。這反倒讓李湘覺(jué)得，這是一個(gè)很有品味，很真誠(chéng)，又有些與眾不同的男人。鉆石、鮮花固然能夠博得女孩子的歡心，但真正的愛(ài)情和牢固的婚姻不是靠鉆石和鮮花維系的，需要的是兩個(gè)人彼此心靈的交融，真誠(chéng)的付出。

在他們相識(shí)33天時(shí)，李湘要回湖南了，李厚霖送李湘去機(jī)場(chǎng)，在停車(chē)場(chǎng)，他們都為即將的分別而有些傷感。李厚霖在車(chē)上擁抱了李湘，他忍不住再次向她求婚：“嫁給我吧。”

當(dāng)朋友們得知，李湘竟然在認(rèn)識(shí)李厚霖33天后就答應(yīng)了他的求婚時(shí)，都特別驚訝。李湘對(duì)別人說(shuō)：“他值得我這么做，我們的愛(ài)情確實(shí)有些神奇，但那種感覺(jué)別人是體會(huì)不到的。我相信，我會(huì)幸福的。”

由于工作原因，李湘和李厚霖經(jīng)常要忍受離別的痛苦，每次分開(kāi)時(shí)，他們都要天天通好幾個(gè)電話(huà)，相互傾訴相思之苦。有一次，李厚霖在電話(huà)里聽(tīng)到李湘說(shuō)話(huà)的聲音有些不對(duì)勁，就著急地問(wèn)她怎么了，李湘告訴他，自己有些感冒，不過(guò)不嚴(yán)重，讓他不要擔(dān)心，但李厚霖的心卻再也放不下，一天打了好幾次電話(huà)讓她多休息，多喝水。來(lái)自愛(ài)人的關(guān)心讓李湘頓時(shí)覺(jué)得病好了很多。

在努力工作的同時(shí)，李湘最大的心愿就是成為幸福的新娘，也許是太希望這份婚姻美滿(mǎn)了，李厚霖專(zhuān)門(mén)請(qǐng)人去算結(jié)婚的日子，結(jié)果，選定在2005年1月2日。

沉浸在幸福中的李厚霖，對(duì)幸福二字的理解也有了新的定義。只要心中有愛(ài)，幸福就會(huì)伴隨你一生。