我在女人圈里平步青云

我決定留在女人圈里打造別具一格的職業生涯

選擇去做男人望而卻步的化妝品行業，純屬一個偶然。我一向比較講究個人形象，有一次去超市買護膚品，營業小姐對我的態度非常不屑，我一氣之下把她投訴到了總臺，恰好被該品牌的業務經理看到了，她對我說：“小伙子，你說得對，我們就是需要敬業的人。你有興趣可以到我們公司試一試。”

就這樣我便成了這家著名的跨國化妝品公司唯一的營銷先生。

試用期3個月，他們要我背一袋化妝品挨家挨戶推銷，我簡直邁不出家門。眼看試用期過半，銷售業績還是零，女同事見了我都掩面而笑。我恨恨地想：連女人都競爭不過，還怎么去其他行業跟男人爭呢？

我設法打扮自己，每次外出推銷，必定白衣、白褲、白鞋、連領帶也是白色底紋的，因為潔凈的顏色能從心理上接近對方。我的兜里經常揣著3張自己設計的圖表，它們是我上門摸點歸納出的女性膚質分類表，每個門牌號碼旁邊都注上了一行客戶膚質說明。我強迫自己，即使被人拒之門外，也要很有禮貌地退出，并且不讓臉上有一絲尷尬或卑賤的表情。由于我的用心努力，離試用期三個月還差5天的時候，我已經獲得了275萬的銷售佳績。我看到了自己的潛力，于是決定留在女人圈里打造別具一格的職業生涯。

學會與女人相處，我在女人圈里贏得一片天空

1999年6月，因為我試用期成績驚人，被破格升任為公司銷售部主管，下屬的50名銷售員全是妙齡女郎，那段日子對我來說真是甜酸摻半。

化妝品行業絕對是女人的天下，在這里若不是非常優秀的男士，肯定要受到歧視。剛開始工作，一開部門會議，姑娘們便在下面嘰嘰喳喳一片，根本不把我放在眼里，她們覺得一個大老爺們懂什么女人的事啊。有一次我被她們氣得干脆敞開大門拂袖而去，我幾乎都想放棄這個令人灰心的工作了。

我們銷售部有“特權”，公司每新推出一款產品，銷售小姐們都可以領出樣品試用，這樣化妝、初妝，就成了女下屬們半公半私的事情。曾有一段時間，我對女下屬上班時肆無忌憚地補妝很傷腦筋，因為工作面板和電腦鍵盤上總是落滿粉底碎屑。還有一次開會，一位女下屬若無其事地補妝，把睫毛膏蹭到我的襯衣上。后來有一個去日本出差的機會，我在東京忙完了，突然想到員工們補妝的事，就利用上飛機前的幾小時，特意到資生堂走訪了幾個業務伙伴，并借鑒他們的經驗，給姑娘們帶回了一臺自動補妝機，這臺補妝機能儲備30余種不同的眼影、粉底和口紅，并且有冰儲功能。回來后，我把自動補妝機安置在盥洗室屏風旁，女下屬們看到這么先進的用具高興得歡呼雀躍，至此那個頭疼的問題終于迎刃而解了。他們開始服我，稱贊我比女人還細心。

因為和這些女人相處越來越得法，所以，姑娘們總能齊心協力地完成總公司交給我的任務。到了年底，我的部門銷售業績在全國各分部中排名第一，我個人也得到了總公司的嘉獎。春節休假，我回家只呆了兩天就直飛蘇州，在那里，我精心挑選了50條花色不同的真絲手帕，送給我的50位美麗女下屬。因為我需要一個敬業團結的好團隊來為我撐起一片廣闊的天空，而這種特殊的表達方式絕對是女人式的。能在女人圈里游刃有余，還要得益于我的三大原則：其一，從不參與下屬們的私人聚會；其二，我出差從來是一個人獨來獨往，從來不與下屬單獨外出，即使炎熱的夏天也仍舊穿長袖衫打領帶，一絲不茍的樣子；其三，對于那些時不時向我透明辦公室投來的灼人目光，我保持無意間回避，不失禮，不熱情，不過分，我始終能把握自己的分寸，并將此演變成工作的動力。

漸漸地，我發現一個相處融洽的團體力量是不可估量的。2000年下半年，部門的銷售總額才只完成了1/3。那段時間我的情緒異常煩躁，呆在辦公室里總覺得心口發悶，只好趴在桌上休息一會，但每當我抬起頭時，身邊便會多了一杯溫熱的蘇打水。因為姑娘們從我的表情中能覺察到焦慮，那段時間，沒有一個姑娘請假，還經常自覺留下加班。上班時，氣氛忙碌而沉悶。一個下午，大廳里突然響起《泰坦尼克號》的音樂，這是我為給下屬減壓而想出的辦法。我對大家說：“辦公區放音樂是違反公司規定的，但我寧愿承擔責任，也希望讓大家的心情放松和愉悅起來！”姑娘們感動得一片唏噓。那些日子，我呆在辦公室里和下屬們一起共商大計：一起研究尚未挖掘的、潛在的客戶群；還要著力改造現有銷售人員存在的問題；尋找突破口，修改“作戰”方案……我給自己制定了“一周與下屬隨訪一個客戶”的任務，期間還組織下屬觀看了國外先進銷售的經典實例和講座。結果大家的積極性被完全地激發出來，每個人的狀態都在被他人所影響和影響著他人。待到年末攻堅戰的時候，我已經把家搬進了辦公室，最終銷售任務圓滿完成。由此我也總結出了一點：一個相處融洽的團體，可以把任何事情做好，如果沒有做好，那一定是你沒有盡全力激發大家的潛能。

在總公司的年度表彰會上，我獲得了鮮花和金獎杯。我知道，我已經勝利闖過了怎樣在女人圈自由馳騁這一關，等待我的將是更大的機遇和逃戰。同時我更加認識到了身邊這些女人的可敬與可愛。

擅用女人式情感表達法，我學會“逐漸優雅”

2002年的5月，我意料之中地接到了升職令，總公司派我接任整個東南區的總裁，年薪漲到了35萬。

臨別前夕，我專門抽兩天時間給每一位下屬寫了一封親筆信，還在每人信里夾了一張祝福卡，我已經對女人式的情感表達方法掌握得恰到好處。

事實上，學會與女人們相處后，也歷練出了一些人生修養。我以前狂傲不羈，現在變得寬容沉靜，威嚴越來越少。我總結了三點與女人相處的修養：其一，所有體力活，包括換飲水機都要自發主動去干；其二，工作和生活分清楚，時刻劃清這個界線、掌握這個度；其三，做個忠實的旁聽者，不要過多介入女人閑聊的話題，也不要輕易發表自己的意見。我用這三條法寶領導了150名女下屬。也有人很好奇地問我：“常在河邊走，有沒有濕鞋的時候？”事實上，我已經很好地控制了工作和生活的度，即使感覺某某很優秀，也是抱著欣賞和學習的態度去看待她，這種修養同樣是職場成功的一個重要原因。

如今，我在這個總裁的位置上已做滿了1年，我常會很慶幸自己當年不愛武裝愛紅裝，別具一格的職業選擇，不禁感慨：在女人圈里打造職場生涯，換一種處世方法和思維方式，我成功得是不是更有挑戰性呢？