低價大藥房南京“火拼”

這是一場持久的攻堅戰。守城者兵強馬壯，城池似乎固若金湯，而攻城者多是些草莽英雄，不僅裝備簡陋，還各自為戰。

攻城的聲勢不可謂不大，一定程度上也影響了城內眾人的心境，但明眼人都知道：就目前的局勢，攻城者根本無法取勝，因為他們不僅沒有掌握攻城的利器，也不知城池的薄弱環節在哪里。

但攻城者仍前赴后繼。

11月8日，一家營業面積1200平方米、藥品多達9000種的低價大藥房——芝林大藥房在南京開張。該藥房聲稱其藥品“平均價格低于市場價50％”，店門前的橫幅上，還打出“向虛高藥價開炮”的字樣。

一時間，幾度翻騰又幾度復歸平靜的南京藥品市場再起波瀾，消費者歡呼雀躍的多，觀望懷疑的少；同行橫眉冷對的多，心平氣和的少……

低價藥房火爆登場

湖南芝林大藥房零售連鎖有限公司在全國已開了27家芝林大藥房連鎖店，11月8日開業的南京芝林大藥房排號第28。

開業前三天，大藥房還有贈品及摸獎活動，加上其宣稱“平均價格低于市場價50％”的誘惑，引得南京市民趨之若鶩，銷售場面異常火爆。

8日上午，數千名老頭老太早早在藥房門口排起了500多米的隊伍。吉時一到，店門一開，排隊的人蜂擁而入，拎著籃子搶購藥品……當天，大藥房的成交單是 6000多份，客流量則超過2萬人次；9日，火爆場面繼續，成交近6000單，客流量依然超過2萬；10日火爆依舊……

類似的搶購場面在人們記憶中早已模糊，可偏偏在一家新開張的低價藥房又發生了。一位老者看著手中的藥品流淚了：“同樣的心腦血管藥，這里只要9毛錢，市場上卻要花4元多，我以前花了太多的冤枉錢。”

眾多購藥者認為，這家藥房的藥的確比市場上便宜。家住鼓樓的王大媽是來買復方丹參片的，她發現南京其他藥店的價格是這里的四五倍。“價格倒是挺便宜的，希望能夠一直這樣堅持下去。”旁邊的一位老大爺嘆了一口氣。

南京的“茶”不好喝

類似的低價或平價大藥房已經不止一次在南京掀起波瀾了。

第一家平價藥房在南京誕生，是 2003年初的事情。短短不到兩年時間，先后又有多家平價藥房出現在南京。如今一些平價藥房因為經營狀況不如預期，紛紛調整經營面積，壓縮成本。還有一家曾發起藥價大戰的藥房，在經營一段時間后，受到了各路廠商的封殺，最后變成一家連鎖藥店，至于藥價，已經不能算平價了。

據了解，“請喝茶”現在已經成了藥品界行話，一般是藥品代理商或者廠家為了本地區藥品市場的所謂“穩定”，一旦發現有藥店“違規”銷售低價藥，就請藥店負責人喝茶談判，一旦談不攏，就以斷貨相威脅。

果然，芝林大藥房開業當天，南京店的負責人就被四家藥品代理商請去“喝了茶”，結果雙方不歡而散。當天上午10點至11點之間，有四五個人連續買走某種保健品，總量達9000盒，造成藥房一時“斷貨”。晚上又出現一個“神秘人”，一個小時買走140多盒“某某筋骨片”，如此大的藥量足夠一個人吃5-10年，而藥品的有效期只有2年。

近幾天，很多藥品的南京代理商紛紛給“芝林”發來所謂“協調零售價格”函，諸如“我公司x x x藥的核準市場零售價12．5元，因貴公司為平價藥房，我公司建議貴店的零售不低于10元，以利于我公司給貴公司以終端支持。”明令讓藥店提價。

更有甚者，4名不明身份的人到大藥房里滋事，打傷一位工作人員后逃之夭夭。為安全起見，大藥房已經安裝了緊急報警器，以便隨時與警方聯系。藥房負責人陳衛星連連感嘆：“南京的‘茶’可不好喝哦。”

尋求盟友

屢屢攻城，屢屢無法獲勝，于是芝林大藥房有關負責人想起了結盟。

“藥品市場的水池太大、太深，僅靠我們一桿棍子，攪不動啊!”芝林大藥房南京店的負責人陳衛星說，2003年芝林大藥房在貴陽開張的時候，曾經有50多名不明真相的人前來鬧事，但沒有動手打人，沒想到打人的事在南京發生了。

“我們肯定不會就此善罷甘休，南京市場很大，我們計劃要開10家連鎖店，夫子廟店月底就開張。”鐵了心的芝林已經準備在南京大干一場。

“但我們還是有點孤掌難鳴的感覺，如果各家藥房都和我們一樣，誰還敢來收購我們的藥?誰還敢來打我們的員工?”陳衛星說。

據了解，由于芝林是外來企業，目前南京的很多醫藥批發企業也在觀望中。11月10日上午，已經有兩家大藥房的負責人與陳衛星聯系，商討合作事宜，但能否形成一個“平價藥房聯盟”，不得而知。此前上海曾出現過類似的“平價藥房聯盟”，由于種種原因，已經不了了之。

關鍵是破藥價之“局”

藥價高企是一個“局”，有關部門、有關單位以及有關人員所形成的利益群體長期維持的一個“局”。

藥廠在某一地區，都會對藥品的零售價格有統一規定，以此來維護廠家的利益，也可以平衡批發商、零售商之間的利益，如果某家藥店以低價格銷售，就打破了這個平衡，也就可能遭到廠家抵制。

低價大藥房也會受到同行的非議。據了解，南京市場上藥店的利潤一般維持在15％左右，而“芝林”宣稱，他們的利潤只有8％，難免讓其他藥房不滿。

80％的藥品是靠大大小小的醫院銷售出去的，醫院90％左右的利潤也是靠藥品實現的。盡管芝林大藥房所銷售的藥品只有10％與醫院相同，也已經影響到醫院的利益，不會有哪家醫院把鮮花獻給它。

“我們主要直接從廠家進貨，減少流通環節，降低了采購成本。通過現金進貨，訂單包銷等形式，獲得了廠家的大力支持。通過大批量進貨，爭取更大的降價空間。”陳衛星說，“上述三個因素，使得我們的平均藥價低于市場價50％。”

記者見到了他們提供的一份南京市場調查報告表，近百種藥品，在各自的品名、規格和產地均一模一樣的情況下，南京某醫院藥房的總價為1429．3元，南京某藥房的總價940．8元，而他們的累計價格只有713．9元。

業內人士認為，雖然國家通過藥品招標、政府強制降價等各種方法降低藥價，但都收效甚微，平價藥房的進入，能夠把藥價降下來的可能性很小。

稍可欣慰的是，衛生部政策法規司司長劉新明前不久在南京透露，中國今后將用“四降一升”的改革思路來解決醫院收入補償結構問題，把“以藥養醫”改成“以醫補醫”。