聯想借ＩＢＭ出海

兩年一度，原定于今年12月 18日召開的“聯想技術大會”推遲至明年3月舉行。消息人士說，這是要為一個正在發生的大事件讓路。

能讓聯想最為重視的“技術大會”側身讓路，真可謂大事件。

這個“大事件”極有可能在近期內公之于天下，坊間正在盛傳聯想將與IBM進行合資。因為茲事體大，乃至于人們顧不上追問其細節。

早期的聯想有一個目標，那就是成就“中國的IBM”，20年間，它早已經成為國內PC市場的絕對“老大”。同時，也已經將國際品牌拋在身后。

現在，這樣的兩家公司正在為組建一家新的合資公司而緊張談判。市場公開流傳的具體方式是聯想拿出自己的電腦業務，IBM分拆出它的臺式機業務，共同成立一家合資公司，年產臺式機500萬臺。

《瞭望東方周刊》了解到的信息是：雙方的合作以臺式機為主，基本不涉及筆記本業務(這是IBM的核心業務之一，另外的兩個核心是軟件與服務、高性能計算機，臺式機在其全球戰略中已經邊緣化)；合資公司中，聯想主導，出任董事長，IBM方面出任總經理。

有待證實的細節是：合資公司的具體比例，新產品的品牌以及渠道合作。

在所有的細節中，最重要的是市場范圍的劃分如何確定，是否涵蓋IBM在中國大陸以外的市場，IBM臺式機在中國大陸范圍內是否還有銷售?

關于這個問題，此前有媒體報道，聯想的“算盤”里還包含IBM全球PC品牌、技術以及渠道的收購，但是資金過大，聯想難以承受。

實際分析，這種可能性比較小。盡管在IBM的全球戰略中，PC尤其是臺式機的地位已經日漸式微，但是讓出全部的市場，影響太大，受讓方也吃不下。

比較接近于事實的可能是，聯想通過與IBM的合資，實現“借船出海”的目的。

2002年，楊元慶接手聯想集團之初，曾經提出目標是將公司塑造成“國際化的聯想，高技術的聯想，服務的聯想”。其具體做法是業務的擴張和延伸，多元化；同時，重點發展聯想研究院，以圖彌補自己沒有核心技術的“短板”；另外，大力推張服務理念。

3年過后，檢點得失，三大目標都還是“在路上”。多元化基本失敗，服務轉讓給亞信，一番辛苦，也沒有什么足以服人的高技術，“閃聯”雖有一定的高科技含量，但是距離“核心技術”尚遠。2004年3月，聯想集團公布年報前后，市場和輿論對其的懷疑達到頂峰。此后，聯想“大老板”柳傳志從幕后走向臺前，會同少帥對戰略重新進行調整。

于是，聯想回歸主業。

如果與IBM的合作成功，聯想在“國際化、高技術、服務”三個方面都將實現很大提升。

用楊元慶的原話說，“在 PC領域，聯想還是有一定實力的，但與戴爾、IBM、惠普比較起來，在管理和流程的精細化程度方面還是比較差，還有很大的空間可以‘擰毛巾’，所以在這個時候我們明確更關注核心業務的競爭力的建設。”

今年，聯想成為奧委會全球贊助商，將為2008年北京奧運會提供技術支持，而 IBM正是上一屆的技術支持，其技術早就為世人認可；奧運戰略是聯想“國際化”的最重大手筆，要想在國際上確立“高技術”的形象，非借“巨人的肩膀”不可。

過去，聯想真正的優勢在于渠道和國內市場，在國際上還難以與IBM、戴爾等比肩。如果雙方的合作中包括“渠道融合”內容，那么聯想可以達到兩個目的：在國內以及亞洲市場確定當仁不讓的第一占有率，在歐美市場，借助IBM現有的渠道與制造能力，可迅速進入戴爾、惠普的競爭行列。

至于品牌、服務的提升，無疑是合作的題中應有之義。

中國企業曾經探索過很多國際化的路徑，目前比較成功的方式是并購和合資。可資效仿的是TCL，2002年后，TCL通過在歐洲收購湯姆遜公司和阿爾卡特，獲得了品牌、主體業務、技術、市場的提升。