路在何方——加拿大太陽馬戲團的啟迪

自古以來雜技就是民間藝人用來謀生的工具。隨著社會的進步，人民的翻身，雜技藝人受黨的重視，他們從街頭走進劇場，從民間走進城市，從藝人走進人民藝術家行列，成為“為人民服務，為社會服務”的藝術手段。

轟轟烈烈的改革開放，給中國帶來了巨大的變化，雜技再不能一味地在巨大的財政緊縮下維持下去，因此一個從中央到地方的訊號迅速傳播開來——藝術要走產業化道路。

雜技產業化舉步維艱

當前中國雜技界要走產業化，談何容易。就藝術而言，中國的個人雜技藝術還屬優秀，但其團隊精神不足，品牌意識不強。大家每每聽到，中國某某雜技團在世界雜技節中獲大獎，某某演員受聘于世界某某雜技團演出等等，這聽起來似乎是一種榮耀，但在稍有責任感和使命感的雜技藝術家的心里，有一種不明的隱痛，難道我們國家花巨資培養出來的演員，僅僅就是拿幾個獎?難道得獎后的演員僅僅是為了受聘于國外的雜技演出團體?這種藝術人力資產的嚴重流失，實在令人痛心。痛心之余，須認真反思，是什么原因導致這種現狀的發生呢?回答當然是我們的人才意識不強，產業意識淡化。

我曾參加過太陽馬戲團的演出，現在讓我們看看加拿大太陽馬戲團是如何為我們提供成功的典范的：1984年，為了慶祝法國人發現加拿大450周年，加拿大魁北克省政府舉辦了許多慶祝活動，資助了大量宣傳法語文化的活動。在這之中，一個由活躍在“畫家村”的街頭藝人們組織的叫“太陽馬戲團”的演出團，在省政府的資助下，從魁北克的小鎮加斯佩出發，開始了他們在省內10個城市的巡回演出。這一年，他們只有73名演職員和一個容納800名觀眾的黃藍色相間的演出大篷。所到之處，觀眾們被他們奇異的演出服裝，魔幻般變化的燈光，夸張、自然、嚴謹的表演風格，以及不同于傳統馬戲吹吹打打的奇妙音樂所吸引。很快，他們的演出贏得了觀眾的好感。他們和傳統馬戲最大的不同是全臺演出沒有一個動物。這一年，他們共吸引了魁北克省三萬名觀眾。誰也沒有想到，就是這個叫“太陽馬戲團”的小小團體，日后會發展成一個娛樂業的巨型“航母”，成為未來20年世界發展最快的演出團體，給世界馬戲界帶來一次巨大的變革。

如今，這艘“航母”已發展成為同時在世界三大洲擁有9臺公演節目的大型表演團體，雇有演員600余人、職員2500人，一年的觀眾就達700萬人次，在其老家魁北克省的蒙特利爾市，還擁有一座占地75000平方米，建筑面積31000平方米的集創作、辦公、排練為一體的現代化辦公大樓。如今，在世界的五大洲，現場觀看過太陽馬戲團的觀眾人次已近半個億。太陽馬戲團現在的業務范圍，除了經營傳統的舞臺演出外，還涉足影視、音像、出版和與演出相關的零售業。2003年，其產值收入超過6億美元。

太陽馬戲團成功經驗就是：以人才創品牌、以品牌促市場、以市場促效益、以效益促產業。

加拿大太陽馬戲團，在很短時間里，占有了世界馬戲演出市場的絕對份額，僅美國拉斯維加斯“神秘”秀這臺雜技主題晚會今年票房收入就高達7200萬美元，遠遠超過中國上百個雜技團的毛收入。太陽馬戲團的成功不僅僅在于他的經營和管理人才，更重要的還在于他的產業意識和市場競爭意識。

首先他們把太陽馬戲團這一晶牌打造得光輝燦爛；其次他們不惜重金在世界各國攬才；再次用太陽馬戲團特有的風格進行文化包裝；第四經過市場營銷策劃定位；第五用善經營懂管理的管理層打造，以團體晶牌向世人推銷，得到認可，從此，像滾雪球一樣玩轉整個世界。這就是太陽馬戲團的經營戰略。像這種高起點、高品位、高策劃、高輻射、高利潤的“太陽”精神，頗值得中國文化產業理論家界好好研究研究。

經營、管理人才匱乏

中國雜技要想走產業化，首先要在經營管理人才上下功夫，假如藝術界缺失這樣的人才，請免談產業。人才，尤其是藝術界的產業經營管理人才，已成為當前藝術界新的課題。原本藝術與產業是“風馬牛不相及”之事，但是市場經濟偉大而兼容，才使二者走到一起來了，但是給藝術界尤其是雜技界提出挑戰，那些只懂絕技的演員們對于經營管理是門外漢。我們圈內有“隔行如隔山”的說法。但是產業化勢在必行，怎么辦，惟一之出路是“送出去，請進來”，仍然是可供借鑒的經驗。在雜技界送一批去培訓，學成歸來，再去從一些高校專學經營管理的學子們中選一些佼佼者，來幫助我們共同發展雜技產業，這肯定是我們要走的一步。

以品牌找市場

中國雜技要想占領演出市場半壁江山，非以品牌戰略不能成功。要集中全國的優秀品牌，就是說把全國那些優秀的絕技演員整合在一起，強強聯合，以團隊形象在國內造勢，形成名牌，再擴張國外，到世界頂級國家拿得市場份額，帶動國內中小雜技團體，可以股份制形式參股，逐漸形成演出集團，從世界的演出市場趨勢看，規模型演出是集團的表現形式之一。只有形成集團的強勢，才能與世界一流的演出團體抗衡。也只有如此，才能在競爭激烈的世界性雜技演出市場中，找到自己的一席之地。

雜技產業化路在何方

雜技的產業化路在何方，這是雜技界乃至整個文化藝術界所亟待尋求的答案，本人只能提出一種思路，亦非靈丹妙藥，權且探討。

首先：是官本位問題。管理者尤其是產業的管理者，要認真學習一點東西，特別是高級的管理和經營理論。把自己置于發展文化產業中的一員。

其次：要盡快實行股份制試點，藝術已不再僅僅是意識形態的東西，它已經附帶商品屬性；國有劇團可以房產、設備折為國有股，演員可以自己的技能折成個人股，先從內部股試驗，再擴大上市股。

再次：要盡快造打中國的雜技品牌，像美國的“耐克”商標一樣，各國的產品，只要被“耐克”認可，都有可能成為“耐克”品牌，這是“耐克”商標在消費者心目中的誠信度所決定的。雜技界可以借助于這一成功的范例。可以在世界各國招賢納才，為己所用。

第四：集中資源優勢，實行強強聯合，對于好演員(頂尖級)要高薪聘用，可以從國外聘，打破一統天下的傳統用人機制。被聘的演員可以炒老板魷魚。實行雙向選擇，這樣劇團就活起來了。

第五：加大人力資源開支與利用。

人力資源的開發要下本錢，要形成梯隊結構。劇團在對藝術人才培養的同時，更要注重對經營，管理型人才的培養與引進。盡快造就一支懂經營、善管理的文化產業的高級人才隊伍，確保文化產業的源頭動力。

總之，中國的雜技從荒蠻發展到文明已為世界所矚目，中國的雜技精英也為世界所關注。中國應該利用這一優勢，發展自己的雜技產業。要把“雜技精英勞務輸出”的賣原料的現狀，變為打造自己的品牌團體推向世界賣精晶獲取最大利潤的做法，只有這樣方是中國雜技產業的成功出路。 責任編輯 賀建軍