影視制作要為廣告營銷服務(wù)

麗舍浴TVC策略企劃精要

精要之一：所有TVC必須適合麗舍浴產(chǎn)品市場行銷特殊階段的最迫切需要，全力以赴完成產(chǎn)品概念啟蒙教育、產(chǎn)品類別區(qū)隔、產(chǎn)品身份價(jià)值的創(chuàng)建和激發(fā)消費(fèi)動機(jī)的艱巨任務(wù)。據(jù)此，確立所有TVC應(yīng)以“麗舍浴”為傳播核心和統(tǒng)一靈魂。基于產(chǎn)品價(jià)位的考慮，而又基于產(chǎn)品使用價(jià)值具備了很成熟的社會基礎(chǔ)，廣告詞應(yīng)全力用于塑造產(chǎn)品身份價(jià)值和激發(fā)消費(fèi)動機(jī)。故而確立如下整合一致的核心廣告訴求策略及其文案表達(dá)：

極致生活，來自麗舍，麗舍浴

精要之二：麗舍浴行銷主要的難題不在于培育全新的產(chǎn)品消費(fèi)習(xí)慣和創(chuàng)建全新的社會消費(fèi)認(rèn)知，而在于從已有的消費(fèi)群體和已成熟的社會消費(fèi)潮流中切分并拓展市場空間。再加上資源的薄弱，則我們需要努力地創(chuàng)建差異化和細(xì)分比較優(yōu)勢，而不應(yīng)是全面的市場培育和面面俱到。麗舍浴應(yīng)該在如下四個(gè)方面利用TVC做深刻的傳播。

創(chuàng)建產(chǎn)品身份價(jià)值，使之虜獲高端消費(fèi)者，用以支撐高價(jià)位。

突出傳達(dá)其對比桑拿浴最大的利益點(diǎn)，打壓桑拿浴，切分公共洗浴市場。

突出傳達(dá)安裝條件簡便的利益點(diǎn)，切入家庭洗浴市場。

突出傳達(dá)產(chǎn)品的美體功能價(jià)值，切分女性美體市場。

精要之三：麗舍浴應(yīng)該避免犯諸多TVC常犯的通病，即將所有可以獲得利益的訴求點(diǎn)揉進(jìn)一支時(shí)長有限的TVC，導(dǎo)致每一點(diǎn)表達(dá)的不充分，且因?yàn)樵V求點(diǎn)太多導(dǎo)致廣告記憶效果成倍下降。又因?yàn)椴煌脑V求點(diǎn)的訴求受眾有完全不同的收視習(xí)慣，則進(jìn)一步導(dǎo)致電視媒介投放資源的浪費(fèi)。應(yīng)該將每一訴求點(diǎn)單獨(dú)以一支TVC表達(dá)，并針對不同的受眾群體作針對性投放，以高效切入不同的細(xì)分市場。

麗舍浴TVC創(chuàng)意技巧精要

精要之一：作為一種高端定位的新消費(fèi)概念，麗舍浴必須以創(chuàng)建新的消費(fèi)動機(jī)為基礎(chǔ)，才能產(chǎn)生最大化的促銷力。廣告形成銷售力的本質(zhì)在于迎合、激發(fā)、建立和強(qiáng)化消費(fèi)者的購買動機(jī)，而不在于產(chǎn)品的USP、多個(gè)強(qiáng)大賣點(diǎn)、品牌形象、定位或者什么藝術(shù)性。沒有了消費(fèi)動機(jī)或者脫離了有效的消費(fèi)動機(jī)，任何基于USP、多個(gè)強(qiáng)大賣點(diǎn)、品牌形象、定位或者創(chuàng)意藝術(shù)思想的廣告努力，都將陷入窘境。

精要之二：作為一種高端品牌，麗舍的廣告運(yùn)動在塑造品牌價(jià)值時(shí)必須具備表達(dá)的才情，拙劣的表達(dá)是無法塑造出富有魅力的品牌價(jià)值的。另外，單憑有表達(dá)的才情，也同樣不足以建立起屹立不倒的價(jià)值的。它應(yīng)該是一種靈魂，而非僅僅是表象，應(yīng)該是內(nèi)涵，而非僅僅是外延。這才是偉大的廣告運(yùn)動與烏合之道的區(qū)別。

精要之三：因?yàn)辂惿嵩〉哪繕?biāo)消費(fèi)群是高端有品味的人，所以我們的廣告運(yùn)動更應(yīng)強(qiáng)調(diào)表現(xiàn)的技巧。不是直截了當(dāng)?shù)睾俺瞿闶鞘裁礃拥摹诙鄶?shù)情況下這不僅達(dá)不到目的，反而會大大地露怯。高明的表現(xiàn)技巧，是讓廣告受眾從內(nèi)心深處發(fā)出感嘆：啊，他就是那樣，就是那個(gè)可愛可心的樣子。

精要之四：切忌粗暴地灌輸。廣告創(chuàng)意必須吸引人注意和形成強(qiáng)效記憶力的能力，只有那些廣告預(yù)算龐大的，或者是針對信息接受能力相對較差的消費(fèi)群體時(shí)，我們的產(chǎn)品和品牌才有機(jī)會靠死纏爛打獲得勝利。

精要之五：好的創(chuàng)意必然不該讓人一見便唯恐避之不及。所以它還必須具有愉悅性(Happiness)。 它能夠有效地吸引廣告受眾，并能一針見血和深刻地傳達(dá)基于產(chǎn)品的消費(fèi)利益點(diǎn)。本創(chuàng)意文本正是按此要求切實(shí)地實(shí)現(xiàn)有效地抓住廣告受眾的注意力，并以生動、形象和尖銳的手法來全力表現(xiàn)麗舍浴的消費(fèi)利益點(diǎn)。