果蔬美容吧 鋪就黃金路

2003年5月，被稱為綠色生態(tài)美容的歐美雅潔果蔬美容概念在北京掀起一股時尚潮流，短短的幾個月，便有了全國連鎖擴張之勢。

一個面積不大的美容休閑吧，不需要裝修特別豪華，整體風格追求簡潔、輕松、舒適，全部美容原料都來自于果蔬，這就是在北京五環(huán)路上一個新型大型社區(qū)剛剛開業(yè)不久的果蔬美容吧。這個果蔬美容吧是北京歐美雅潔時尚文化傳播有限公司為推廣其果蔬生態(tài)美容連鎖模式而開辦的試驗樣板店。

樣板店開業(yè)后，歐美雅潔的創(chuàng)辦人柯龍瑞每天都要接到來自全國各地的來電來信，很多個人或企業(yè)希望加盟連鎖店。柯龍瑞憑借商人的敏感發(fā)現(xiàn)了一條用最平常的果蔬鋪就的黃金之路。

有著多次創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的柯龍瑞，一直希望找到一個持續(xù)的項目，從而開拓一個更大的市場。一天晚上，他跟愛人說出自己的想法時，愛人一邊往臉上貼黃瓜片美容，一邊隨口說道：現(xiàn)在女人的錢最好賺，你要研究最好就研究女人用的產(chǎn)品。柯龍瑞看著滿臉貼著黃瓜片的妻子，心里突然一亮：為愛美的女性開發(fā)果蔬美容產(chǎn)品。

通過市場調(diào)查，他發(fā)現(xiàn)目前市場現(xiàn)有的果蔬美容店還僅僅是直接利用果蔬達到美容效果，在果蔬轉(zhuǎn)化和經(jīng)營方式上一直沒有多少創(chuàng)新。柯龍瑞有過從事果蔬食品開發(fā)研究的經(jīng)驗。經(jīng)過近一年的不斷試驗，他弄清了不同的果蔬對不同皮膚的美容效果，研制了適用于干性皮膚、皮膚粗糙者的黃瓜面膜；適用于雀斑、黃褐斑患者的苦瓜面膜；適用于皮膚干燥、皺紋初起者的絲瓜面膜；適用于因疲勞過度引起黑眼圈的蘋果面膜；還有香蕉防痘面膜等40多種果蔬面膜，并申報了發(fā)明專利。

柯龍瑞將這項事業(yè)定位于獨具特色的果蔬生態(tài)美容，拋開傳統(tǒng)美容行業(yè)慣用的開設美容院的做法，將果蔬美容的形式表現(xiàn)為：純天然果蔬美容吧，提倡全新概念的綠色生態(tài)美容。這里不單純只是美容，還是一個休閑的場所。

從一開始，柯龍瑞就將果蔬美容休閑吧定位于大眾消費。做一次果蔬美容及享用一次果蔬飲品只收費15元，同時也實行會員制，入會的會員只需一次交納800元，便可以享受到一周4次的全年美容服務。這讓歐美雅潔的果蔬美容一改美容院昂貴的費用，采取低門檻政策和優(yōu)質(zhì)服務，讓一切愛美的人士都可以到這里輕松享受綠色美容。

為了在全國范圍內(nèi)廣泛推廣果蔬美容的理念，柯龍瑞采取了連鎖加盟的經(jīng)營方式。由于投入少，利潤高，而且理念新穎，因此一經(jīng)推出就受到廣泛的關注。柯龍瑞曾經(jīng)算過一筆賬，以中小城市的消費水平為基礎，如果投資一個45平方米的果蔬美容休閑吧，按每天平均30人的營業(yè)收入（果蔬美容面膜加美容果蔬飲品）是900元，全年32．85萬元，除人員工資、房租、服務成本、水電、稅收等開支，一年的利潤大約是19萬元。

盡管目前果蔬美容連鎖有著美好的前景，但柯龍瑞并不急功近利，只有那些認同果蔬生態(tài)美容理念、具有一定經(jīng)營能力的人，才能夠成為歐美雅潔的加盟伙伴。之所以這樣做，就是為了在全國范圍樹立果蔬生態(tài)美容的良好口碑，創(chuàng)立一個品牌，從而帶動整個果蔬美容市場的良性發(fā)展。