新浙江引擎

技術(shù)革命的熱點(diǎn)并不僅僅出現(xiàn)在北京，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)集群最發(fā)達(dá)的浙江，正在創(chuàng)造一種簡(jiǎn)單而有效的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用模式，這種模式不但會(huì)給浙江制造業(yè)的基礎(chǔ)帶來(lái)劇變，對(duì)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)的發(fā)展路徑也有重大的借鑒價(jià)值。

專業(yè)市場(chǎng)的危機(jī)

在社會(huì)大分工時(shí)代，“經(jīng)濟(jì)以跨進(jìn)交換價(jià)值的門檻為開端”，市場(chǎng)交換機(jī)制是整個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體系的核心和經(jīng)濟(jì)過(guò)程的重要環(huán)節(jié)。毫無(wú)疑問(wèn)，在中國(guó)改革開放以來(lái)的浙江經(jīng)濟(jì)社會(huì)大變遷的過(guò)程中，專業(yè)市場(chǎng)在這場(chǎng)歷史劇中扮演了一個(gè)活躍的角色。這是因?yàn)椋瑢I(yè)市場(chǎng)是浙江從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的突破口，是浙江經(jīng)驗(yàn)和商業(yè)文化向外擴(kuò)散和移植的重要途徑，因此，專業(yè)市場(chǎng)也成為透視和解讀浙江經(jīng)濟(jì)的一扇窗口。

在浙江，專業(yè)市場(chǎng)與產(chǎn)業(yè)集聚是一對(duì)孿生兄弟。以中國(guó)輕紡城和中國(guó)小商品城為支撐的紹興紡織業(yè)和義烏商貿(mào)業(yè)的發(fā)展使紹興和義烏成為浙江最發(fā)達(dá)的縣市；嵊州的領(lǐng)帶生產(chǎn)占據(jù)全球總量的80%，使得嵊州成為世界上最活躍的領(lǐng)帶交易市場(chǎng)。這樣的例子比比皆是，作為全國(guó)五金行業(yè)風(fēng)向標(biāo)的永康“五金之鄉(xiāng)”、海寧的皮革、樂(lè)清的低壓電器、臨海的眼鏡、余姚的塑料都在各自的行業(yè)中占有舉足輕重的位置。與這些行業(yè)一同發(fā)展起來(lái)的專業(yè)市場(chǎng)則發(fā)揮著巨大的作用。

但現(xiàn)在這些伴隨著浙江各個(gè)行業(yè)成長(zhǎng)起來(lái)的專業(yè)化市場(chǎng)正在面臨著來(lái)自于內(nèi)部和外部的壓力。

據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)，專業(yè)市場(chǎng)的稅收和土地兩項(xiàng)優(yōu)惠占影響其比較成本的比例高達(dá)20%以上，是專業(yè)市場(chǎng)能夠快速擴(kuò)大規(guī)模的重要原因之一。而現(xiàn)在，這些優(yōu)勢(shì)隨著專業(yè)市場(chǎng)的快速發(fā)展反而成為他們的劣勢(shì)。“現(xiàn)在的柜臺(tái)租金貴得要命，每年沒(méi)有三四十萬(wàn)是拿不下來(lái)的”，這樣的抱怨記者在采訪的過(guò)程中聽到了太多。據(jù)紹興中國(guó)輕紡城相關(guān)人士介紹，政府剛剛給他們批了一塊600畝左右的地用于擴(kuò)建，雖然是好事，但他們卻絲毫感受不到，因?yàn)檫@600畝地的價(jià)格有6億元之巨，而這些費(fèi)用都將通過(guò)租約的形式轉(zhuǎn)嫁到商戶頭上；義烏小商品城的二期工程更是創(chuàng)造了一個(gè)奇跡，一個(gè)黃金攤位每平方米的價(jià)格為22萬(wàn)元。有市場(chǎng)人士不無(wú)擔(dān)憂的表示，愈漲愈高的租金價(jià)格將成為制約浙江專業(yè)市場(chǎng)發(fā)展的命門。

在浙江專業(yè)市場(chǎng)長(zhǎng)達(dá)20余年的發(fā)展歷程中也積累了許多不可忽視的問(wèn)題。表現(xiàn)最為突出的是市場(chǎng)重復(fù)建設(shè)和過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象嚴(yán)重，在“建一個(gè)市場(chǎng)，興一片產(chǎn)業(yè)，旺一地經(jīng)濟(jì)，富一方百姓”的口號(hào)激勵(lì)下，許多鄉(xiāng)鎮(zhèn)和縣級(jí)地方政府產(chǎn)生了盲目投資建市場(chǎng)的沖動(dòng)，有的甚至把建市場(chǎng)數(shù)量的多少當(dāng)作衡量官員政績(jī)的一個(gè)主要標(biāo)準(zhǔn)，最奇異的是出現(xiàn)了在一個(gè)不到10平方公里的小鎮(zhèn)就有大大小小40多個(gè)市場(chǎng)的場(chǎng)面。市場(chǎng)“集聚”過(guò)了頭，導(dǎo)致許多市場(chǎng)空置或半空置而產(chǎn)生資源浪費(fèi)。更為嚴(yán)重的是，重復(fù)建設(shè)導(dǎo)致商品分散、信息集聚優(yōu)勢(shì)弱化，使專業(yè)市場(chǎng)最為基本的信息優(yōu)勢(shì)受到了威脅。

而專業(yè)市場(chǎng)模式更受到了全球化的挑戰(zhàn)。浙江有幾百個(gè)專業(yè)性的產(chǎn)品生產(chǎn)基地，但這些產(chǎn)業(yè)基地內(nèi)的中小企業(yè)絕大多數(shù)定位于低質(zhì)低價(jià)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略，產(chǎn)品、技術(shù)含量、檔次都是問(wèn)題，“說(shuō)不上來(lái)什么不對(duì)，但是生意也不好做”，一位即將退出義烏小商品城的商戶對(duì)記者表示。

“盜版”也越來(lái)越嚴(yán)重，這些模仿市場(chǎng)上或者國(guó)外流行的產(chǎn)品雖然短期內(nèi)還是好銷，可是在加入世貿(mào)后對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理加強(qiáng)的形勢(shì)下，許多依托市場(chǎng)成長(zhǎng)的中小企業(yè)或者家庭作坊都會(huì)受到?jīng)_擊。

更迫在眼前的還是周圍的壓力。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2001年，浙江成交額在億元以上的市場(chǎng)有420個(gè)，而相鄰的江蘇卻有445個(gè)，山東有318個(gè)，雖然浙江的成交額依然排在第一位，但來(lái)自于各地的壓力卻越來(lái)越大了。而且它們與浙江專業(yè)市場(chǎng)相比，具有產(chǎn)品檔次高、區(qū)位條件較優(yōu)的比較優(yōu)勢(shì)。

看在眼里憂在心里，浙江能憑借專業(yè)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)過(guò)一輩子嗎？

浙江第二波

浙江產(chǎn)業(yè)集聚與專業(yè)市場(chǎng)的扎堆讓許多生產(chǎn)商、銷售商趨之若鶩，究竟是什么原因讓他們對(duì)浙江的專業(yè)市場(chǎng)如此感興趣？生產(chǎn)和銷售的大分工，使得專業(yè)市場(chǎng)得以成立；而信息流和物流的分工，將創(chuàng)造未來(lái)下一代的“專業(yè)市場(chǎng)”。

在Google上，輸入代表永康、義烏等地的“五金”和“小商品”時(shí)，排在第一位的是今日五金網(wǎng)和義烏小商品網(wǎng)，而輸入領(lǐng)帶的時(shí)候，則是嵊州的中國(guó)領(lǐng)帶在線。專業(yè)市場(chǎng)在虛擬空間里正在以另外一種表現(xiàn)形式出現(xiàn)。

這正是丁建軍做“全球紡織網(wǎng)”的根本。丁的野心看起來(lái)很大，“我希望在5～8年之后，全球的紡織品市場(chǎng)是‘全球紡織網(wǎng)’的配套。比方說(shuō)再過(guò)3～5年，我能夠與輕紡城平起平坐，紡織交易一部分在網(wǎng)上做，一部分在傳統(tǒng)交易市場(chǎng)來(lái)做；然后到5～8年之后，那個(gè)時(shí)候就是全在網(wǎng)上做，實(shí)體市場(chǎng)就是解決物流的配套和其他的服務(wù)。我希望全球紡織網(wǎng)能夠真正的改變整個(gè)行業(yè)的一切，我們要打造全球最大的紡織瀏覽器！”

這種野心真是瘋了，但卻不是空中幻影。丁的后面是中國(guó)輕紡城集團(tuán)，而其擁有的柯橋中國(guó)輕紡城市場(chǎng)已經(jīng)是亞洲最大的紡織品貿(mào)易集散地。在丁看來(lái)，這種野心只是具體如何做以及時(shí)間問(wèn)題。

“看看你的不銹鋼勺子和鍋鏟”，今天中國(guó)人日常生活中接觸到的數(shù)百種五金產(chǎn)品，很大一部分可能來(lái)自永康。永康制造的五金產(chǎn)品共有一萬(wàn)一千多種，其中100多種產(chǎn)品在全國(guó)的市場(chǎng)占有率超過(guò)三分之一。永康現(xiàn)在聚集的將近7000家大大小小的五金制造企業(yè)就成了天然的五金信息港。當(dāng)記者趕到位于永康五金科技城樓上的今日五金網(wǎng)時(shí)，是一片正在裝修擴(kuò)建的繁忙景象。

浙江顯然已成了行業(yè)網(wǎng)站的集聚地。這種網(wǎng)站在外人看起來(lái)枯燥無(wú)味，可卻是無(wú)數(shù)中小企業(yè)老板和商人們的首頁(yè)。他們?cè)诋?dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)和產(chǎn)業(yè)中，在互聯(lián)網(wǎng)革命到來(lái)的時(shí)候，就已經(jīng)落地生根，經(jīng)過(guò)默默無(wú)聞數(shù)年的發(fā)展，已經(jīng)是“星星之火，可以燎原”。他們顯然還有共同的特性：與所屬行業(yè)融會(huì)貫通、對(duì)企業(yè)客戶極其熟悉、從來(lái)沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)互聯(lián)網(wǎng)泡沫。

“一寸寬、一公里深”

說(shuō)起浙江的行業(yè)網(wǎng)站，不得不提到這幾個(gè)名字：中國(guó)化工網(wǎng)、全球紡織網(wǎng)、中國(guó)服裝網(wǎng)、今日五金。正是這些行業(yè)網(wǎng)站給整個(gè)浙江的行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展添色增輝。

中國(guó)化工網(wǎng)CEO孫德良提到，化工網(wǎng)剛剛起步時(shí)，自己參股的3萬(wàn)元中，1萬(wàn)元是向親戚朋友借的，另外2萬(wàn)元是借的高利貸，一年要還4000元的利息。中化網(wǎng)賺錢的真正秘籍又在哪里呢？孫德良笑著告訴記者：“所有的業(yè)務(wù)，你在網(wǎng)上都能看見。”孫德良更坦率地表示，現(xiàn)在主要業(yè)務(wù)只有兩塊：收取會(huì)員費(fèi)和廣告收入。中化網(wǎng)現(xiàn)有會(huì)員4000多家，每個(gè)會(huì)員加入中化網(wǎng)都要交納12000元的會(huì)費(fèi)，每年更新資料及其他服務(wù)還要付出6000元/每年的維護(hù)費(fèi)用，僅此一項(xiàng)，孫德良的3000多萬(wàn)就這樣進(jìn)了帳。另外，網(wǎng)站的廣告收入也很可觀，首頁(yè)的一個(gè)LOGO鏈接就能賣到40萬(wàn)元左右一年，孫德良對(duì)透露這些業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)一點(diǎn)也不在意。

象中化網(wǎng)這樣的行業(yè)網(wǎng)站憑什么能收取企業(yè)的這筆錢？孫德良?xì)w結(jié)了“五高”：化工行業(yè)起點(diǎn)與利潤(rùn)高、出口比例高、領(lǐng)導(dǎo)人整體素質(zhì)高、浙江在全國(guó)化工領(lǐng)域的地位高、中國(guó)的化工業(yè)中小企業(yè)數(shù)目高。“一般的化工企業(yè)，起碼有5000萬(wàn)元以上的規(guī)模”，有了交易量，這點(diǎn)會(huì)費(fèi)就不在乎了。

孫德良稱自己的“運(yùn)氣”也很好，選擇在老家浙江做中國(guó)化工網(wǎng)，恰巧化工也是浙江的四大支柱產(chǎn)業(yè)之一，浙江化工產(chǎn)品很大比重在出口。“為什么可以在中國(guó)建立最大的化工類網(wǎng)站呢？它是有條件的，在別的國(guó)家可能就建不了，在美國(guó)可能建不了，中國(guó)有著一個(gè)特殊的歷史時(shí)代，中國(guó)的化工企業(yè)特別多，有5～6萬(wàn)家化工企業(yè)。美國(guó)就沒(méi)這個(gè)數(shù)量，美國(guó)的化工企業(yè)都很大，數(shù)量只有2000多家。中國(guó)正好是一個(gè)大數(shù)量的化工國(guó)家。”孫德良對(duì)自己手中的牌很有把握。

“中化網(wǎng)從第一天就開始收費(fèi)”，孫反復(fù)強(qiáng)調(diào)，他認(rèn)為行業(yè)網(wǎng)站一開始便收費(fèi)是正確的，“客戶上你的網(wǎng)是要有回報(bào)的，有回報(bào)交錢是正常的”。第一天就使用戶養(yǎng)成了交錢的習(xí)慣，“收費(fèi)才算是商業(yè)的”。雖然這種依靠“習(xí)慣”的說(shuō)法很難讓記者信服，但是在浙江，其他一些類似的行業(yè)類門戶網(wǎng)站就是這樣發(fā)展起來(lái)了。

中國(guó)化工網(wǎng)算是比較成功的一個(gè)典范，一些依靠浙江行業(yè)集聚效應(yīng)應(yīng)運(yùn)而生的行業(yè)網(wǎng)站也都走在了贏利的路上。

與丁建軍有著相同經(jīng)歷的還有中國(guó)服裝網(wǎng)的CEO廖斌，這個(gè)從小就在服裝廠大院長(zhǎng)大的年輕人，現(xiàn)在已經(jīng)領(lǐng)著一百多號(hào)人在這個(gè)圈子里摸爬滾打三年了。“我們的客戶回簽率非常高，在98%以上”，廖斌看起來(lái)對(duì)于目前的工作還比較滿意。據(jù)廖斌介紹，中國(guó)服裝網(wǎng)的收入來(lái)源主要分為三塊，企業(yè)建站、廣告費(fèi)和會(huì)員費(fèi)。“從一開始我們就沒(méi)有燒錢的習(xí)慣，外面互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅的時(shí)候正是我們公司剛剛開始起步的時(shí)候，而且自有資本也不允許我們?nèi)X。”

廖斌有一句話叫做“一寸寬，一公里深”，“‘一寸寬’指的是整個(gè)服裝行業(yè)，我們不會(huì)涉及其他的行業(yè)，‘一公里深’就是要加強(qiáng)對(duì)客戶的服務(wù)。現(xiàn)在中國(guó)服裝網(wǎng)的員工出去與客戶談生意，從來(lái)不說(shuō)自己是一家網(wǎng)絡(luò)公司，而是一家服務(wù)公司。”談到這一點(diǎn)，廖斌深有感觸，記得有一次他們?nèi)ソo一家上海客戶進(jìn)行網(wǎng)站調(diào)試，本來(lái)沒(méi)有他的事情，可是他卻在那里陪自己的技術(shù)員和客戶熬了一夜，現(xiàn)在這家企業(yè)已經(jīng)是他們的金牌客戶了。“這個(gè)行業(yè)的人才流動(dòng)很快，通常從一家企業(yè)跳槽到另外一家企業(yè)的負(fù)責(zé)人也要求我們給他現(xiàn)在服務(wù)的企業(yè)建站或者下投放廣告之類的單子，這就是我們對(duì)客戶服務(wù)的效果。”據(jù)介紹，由于網(wǎng)站發(fā)展勢(shì)頭迅猛，一些投資商已經(jīng)開始考察中國(guó)服裝網(wǎng)了，并且已經(jīng)有新的投資進(jìn)入到中國(guó)服裝網(wǎng)。看來(lái)，下半年廖斌沖刺的時(shí)候會(huì)更有動(dòng)力。

孫德良、丁建軍、廖斌可以算是浙江行業(yè)網(wǎng)站里的少壯派了，與他們相比，今日五金網(wǎng)站的老板湯金乾顯然是比較早進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)圈子的了。“我們老板在永康可是一個(gè)名人，大到市委書記，小至采購(gòu)商無(wú)人不識(shí)”，今日五金的一位員工不無(wú)得意地說(shuō)，員工的得意心情可以理解，因?yàn)榻袢瘴褰鹱尭嗟奈褰鹋l(fā)商嘗到了網(wǎng)絡(luò)的甜頭。提起自己的今日五金，湯金乾的話明顯多了起來(lái)。據(jù)他介紹，今日五金是1998年11月注冊(cè)的公司，開始叫做萬(wàn)維電子商務(wù)有限公司，那時(shí)候，阿里巴巴還沒(méi)有成立。干過(guò)教師、記者的湯金乾在永康屬于接觸新事物比較早的人，1996年的時(shí)候，他就通過(guò)報(bào)紙知道了信息高速公路—互聯(lián)網(wǎng)。和中國(guó)服裝網(wǎng)一樣，現(xiàn)在的今日五金依然是為企業(yè)提供建站、廣告和會(huì)員服務(wù)。但令他欣慰的是這幾年來(lái)今日五金的名氣在整個(gè)五金行業(yè)里越來(lái)越高，不僅僅是在永康，在廣東、海外都有一大批忠實(shí)的會(huì)員。湯金乾最得意的一件事情是一家澳大利亞的采購(gòu)團(tuán)到永康采購(gòu)的時(shí)候?qū)ｉT找到他，希望他能夠給牽線搭橋，這件事情讓他得到了市委書記的表?yè)P(yáng)，說(shuō)他的所作所為不僅僅為永康的經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出了貢獻(xiàn)，而且給永康帶來(lái)了社會(huì)效益。

困惑

現(xiàn)在湯金乾最想做的兩件事情，一是把今日五金的規(guī)模擴(kuò)大，這個(gè)計(jì)劃正在實(shí)施中；另外一件事情就是在等待國(guó)內(nèi)二板市場(chǎng)的開放，一旦機(jī)會(huì)合適，今日五金就會(huì)選擇上市。

行業(yè)垂直網(wǎng)站的特點(diǎn)和其它互聯(lián)網(wǎng)公司截然不同。他們接觸更多的是那些需要互聯(lián)網(wǎng)、但還不知道怎么應(yīng)用的人。“坐商”現(xiàn)在已經(jīng)成為丁建軍眼中那些浙江行業(yè)市場(chǎng)里面租戶的代名詞了。如果互聯(lián)網(wǎng)需要改變的話，那就是需要人們的觀念改變，一旦人們的觀念改變了，浙江行業(yè)市場(chǎng)目前的這種潛在危機(jī)可能會(huì)在很大程度上被化解。

去年的非典是個(gè)很明顯的例子，也是一場(chǎng)生動(dòng)的網(wǎng)絡(luò)教育課。市場(chǎng)蕭條了，人們無(wú)法來(lái)市場(chǎng)直接獲取信息，網(wǎng)絡(luò)訪問(wèn)突然劇增，考驗(yàn)行業(yè)網(wǎng)站的時(shí)候到了。

“互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的核心就是企業(yè)對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用，到底應(yīng)用在哪個(gè)層面；那些能夠激發(fā)企業(yè)的生產(chǎn)、銷售流程的應(yīng)用才是真正的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用”，用丁建軍的話說(shuō)，現(xiàn)在的全球紡織網(wǎng)離成功的路還有很遠(yuǎn)，他希望在三五年后，網(wǎng)站的收入能與輕紡城市場(chǎng)的收入持平，而那個(gè)時(shí)候，才是電子商務(wù)的真正到來(lái)。

而政府對(duì)這一方面也越來(lái)越重視。嘉興的金蠶網(wǎng)就具有政府背景的金字招牌，它依托于中國(guó)繭絲綢交易市場(chǎng)始于1999年實(shí)施的“金蠶工程”，并且已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了現(xiàn)貨網(wǎng)上交易（合同訂購(gòu)）。2002年中國(guó)繭絲綢交易市場(chǎng)成交額達(dá)148億元，其中網(wǎng)上交易竟達(dá)130億元，占88％。

付費(fèi)會(huì)員通過(guò)金蠶網(wǎng)站交易平臺(tái)，在網(wǎng)上訂立合同；通過(guò)金蠶網(wǎng)站信息平臺(tái)，提供貿(mào)易機(jī)會(huì)和動(dòng)態(tài)行情。合同訂立后，賣方將貨交到市場(chǎng)指定的第三方倉(cāng)庫(kù)(現(xiàn)已在嘉興、桐鄉(xiāng)、海寧、海鹽、德清、盛澤等地設(shè)立第三方倉(cāng)儲(chǔ)體系，倉(cāng)儲(chǔ)面積達(dá)20多萬(wàn)平方米)，買方將貨款打入市場(chǎng)賬戶，由市場(chǎng)結(jié)算公司進(jìn)行資金結(jié)算和貨物憑證交接，完成交易。

“金蠶網(wǎng)開辟的這種模式是其他行業(yè)不能比擬的，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、交易雙方都屬于行業(yè)內(nèi)的大客戶，對(duì)于信用問(wèn)題都格外重視，將資金打入市場(chǎng)的賬戶又為雙方提供了保證，這是金蠶網(wǎng)成功的原因”，丁建軍分析道。

而浙江的其它地方這幾年也建立了一些類似網(wǎng)站甚至是數(shù)碼城，有的規(guī)模一度也很大，但是由于找不到行業(yè)和自身的特點(diǎn)，往往是雷聲大雨點(diǎn)小，而且更壞的是，有的還收了不少商戶或者企業(yè)的錢，又沒(méi)達(dá)到預(yù)期效果。講究實(shí)效的生意人上了網(wǎng)絡(luò)的當(dāng)，下次就再也不來(lái)做了，這種破壞作用往往不可估量，而且恢復(fù)客戶信心需要更大的成本。

在采訪的過(guò)程中，記者聽到一種聲音，這幾家行業(yè)網(wǎng)站都想和阿里巴巴或者其他網(wǎng)站聯(lián)合起來(lái)，形成一個(gè)更大的信息集聚地，以便更好的發(fā)展。當(dāng)網(wǎng)上的浙江專業(yè)市場(chǎng)規(guī)模和傳統(tǒng)市場(chǎng)幾乎可比肩時(shí)，誰(shuí)還會(huì)認(rèn)為自己僅僅是一家互聯(lián)網(wǎng)公司？