破解擴張之困

高速擴張，但最終因為管理的邊際效應敗下陣來，這樣的現象在中國企業中不在少數。北京三和松石機電公司在高速擴張中，是如何逃過管理之痛的？

小飛俠遨游在藍天碧海間，任意馳騁，任意發揮，這恐怕可以算作迪斯尼動畫的經典場面了。當電影工作者想像動畫人物可以如此時，其實也在不經意間將自己假想為可以無阻飛翔的生靈。企業家又何嘗不想如此痛快地駕馭企業呢？但是任意而高速的飛翔，往往意味著高風險。

2003年高速飛翔中的北京三和松石機電有限責任公司就險些墜落。這一年7月，北京三和松石機電有限責任公司總經理宋耀明發現某幾個外地辦事處的銷售業績不理想，經過研究決定撤消這幾個辦事處，可是沒過多久就發現決策錯誤了。原來，運營部統計的數據都是上個月的數據，只能說明6月份的業績不佳，但7月（事后統計）的銷售業績已經明顯上升并有利潤。原有機構被撤銷后，經理及其下屬人員都轉而投奔競爭對手，客戶資源也被帶走了，再想開拓這片市場變得難上加難。

這只是三和松石在自身發展擴張過程中，遇到的一個很普通卻很有代表性的事例。由于三和松石公司組織機構地域分布廣、管理幅度大而造成的信息嚴重滯后、材料與資金周轉緩慢、庫存與生產不配套等問題，已經屢屢影響公司決策和運營。

擴張之痛

作為中國最著名的健身運動器材企業，北京三和松石機電有限責任公司除了經銷和生產健身運動器材，更染指小家電產業，產品有按摩椅、按摩墊、跑步機、小電器等等。……