（ＩＴ）戴爾打印沖擊波

戴爾和其它打印巨頭之間的較量不僅僅是1000多億美元打印市場上的競爭，也是兩種不同的創(chuàng)新和企業(yè)策略之間的碰撞。

什么樣的企業(yè)最令競爭對(duì)手感到可怕？這本來是一個(gè)可以給出五花八門的答案的問題，但當(dāng)我們將答案的范圍聚焦到IT行業(yè)以后，相當(dāng)多的業(yè)內(nèi)人士提到了戴爾。這當(dāng)然并不僅僅是一些旁觀者的感覺。當(dāng)一年前戴爾在美國推出打印機(jī)及其相關(guān)產(chǎn)品時(shí)，盡管打印業(yè)務(wù)巨擎惠普公司的女掌門人費(fèi)奧瑞納將戴爾公司宏偉的計(jì)劃看作是“傲慢和吹牛的混合體”，但媒體還是用了“非常緊張”來形容這位富有傳奇色彩的女CEO的最初反應(yīng)。那么，當(dāng)戴爾在6月1號(hào)宣布公司的下一個(gè)擴(kuò)張目標(biāo)是瞄準(zhǔn)亞洲打印機(jī)市場，并將在今年年底進(jìn)軍中國市場時(shí)，又該輪到誰緊張了呢？

競爭對(duì)手不緊張

當(dāng)《互聯(lián)網(wǎng)周刊》的記者帶著這個(gè)問題采訪相關(guān)企業(yè)的市場經(jīng)理時(shí)，他們多數(shù)對(duì)戴爾的行動(dòng)表示了“不緊張”。世界上唯一一家專注打印業(yè)務(wù)且擁有全套打印技術(shù)的利盟公司，其北京代表處的渠道經(jīng)理金邃晗告訴記者，中國目前的市場環(huán)境并不太有利于戴爾在打印機(jī)產(chǎn)業(yè)搞直銷模式，特別是低端的打印機(jī)，直銷反而有可能加大銷售成本。

利盟的確有“不緊張”的理由，因?yàn)樵谂c戴爾發(fā)生競爭關(guān)系的同時(shí)，利盟還是戴爾在全球最重要的合作伙伴，戴爾能否在打印機(jī)產(chǎn)業(yè)上“翻江倒海”，很大程度上還得依賴于利盟的技術(shù)支援。

中國打印市場上另外一個(gè)巨頭是富士施樂（中國）公司，該公司似乎無暇顧及戴爾的宣言，其打印機(jī)產(chǎn)品的全國巡展活動(dòng)正如火如荼地進(jìn)行著。……